獨家專稿：海螺水泥發(fā)展史上的三大戰(zhàn)略性失誤

　　世界水泥看中國，中國水泥看海螺，海螺集團在中國水泥發(fā)展史上譜寫了光輝的一頁。海螺集團在董事長郭文叁的帶領下，從一九九七年開始，經過十多年的發(fā)展，成為亞洲最大的水泥、熟料供應商，擁有三支股票，兩家上市公司，水泥產能超過一億噸。海螺集團為中國水泥的發(fā)展，特別是新型干法水泥技術的發(fā)展起到了極大的促進作用。海螺的發(fā)展史是一部光環(huán)四射的發(fā)展史，然而，我們認真地剖析海螺的發(fā)展，也有他的不足之處，在此冒水泥行業(yè)之大不韙，點評海螺水泥發(fā)展史上的三大戰(zhàn)略性失誤。

1、徐州海螺轉讓給中國建材，賺小錢失大局，引狼入室。

　　2006年7月1日下午，安徽海螺集團和中國建材集團在江蘇省徐州市開元名都大酒店舉行徐州海螺的轉讓儀式（中國水泥網有專題報道）。中國建材集團以現金人民幣9.61億元，并為徐州海螺水泥的2.3億元銀行借款作擔保為代價，從海螺集團手中收購其旗下的徐州海螺水泥全部股權。徐州海螺萬噸線投產以來，在淮海地區(qū)擁有絕對的戰(zhàn)略地位，有效阻擊山東水泥的南下。當時的中國建材的水泥版塊還處于很弱勢的地位，中聯巨龍水泥在徐州海螺的競爭下也是舉步維艱。中國建材集團成功收購徐州海螺萬噸線后，與山東的魯南、魯宏水泥、巨龍水泥及后來收購的泰山水泥使淮海地區(qū)連成一片，形成區(qū)域的寡頭壟斷，擁有市場話語權，提高市場售價，降低生產成本，提升中聯水泥的競爭力。為今天中國建材集團在水泥界的輝煌并購建立了一個強有力的根據地。

2、華南戰(zhàn)略放棄T戰(zhàn)略，將自己創(chuàng)造出的水泥最優(yōu)勢戰(zhàn)略拱手讓給華潤集團，培養(yǎng)了華南競爭對手。

　　海螺集團在華東市場成功的一個非常重要的原因就在于T型戰(zhàn)略。借助長江黃金水道，加上熟料基地加粉磨站的模式，大大降低了水泥的運輸成本，同時擴大了市場份額。使海螺水泥在南京、蘇州、無錫、上海、寧波、溫州等地具有強有力的競爭力。迅速占領華東市場，成為華東市場上最有競爭力的水泥企業(yè)。然而，當海螺集團開辟第二個基地——華南市場的時候，放棄了另一條黃金水道——西江，而是選擇在廣東英德建立熟料基地，當時是看中了英德的鐵路線，借助鐵路可以從北方運煤到英德，降低其煤的成本。放棄水路選擇鐵路無遺是撿了芝麻丟了西瓜。更重要的是這個黃金水道被華潤所搶占，華潤集團借助于強大的資金實力，借用海螺在華東成功的T型戰(zhàn)略，在華南海螺的眼皮下也布了一個T型戰(zhàn)略，沿西江沿海戰(zhàn)略，在桂平、平南、封開等西江流域地區(qū)布點，建立熟料基地，在廣州、東莞、廈門、福州等地建立粉磨站。借用西江流域，將廣西基地的水泥運到廈門，比距廈門200多公里的龍巖水泥運到廈門還有至少20元左右的運輸成本的優(yōu)勢。這就是黃金水道的優(yōu)勢。華潤集團克隆海螺集團在華東的T型戰(zhàn)略，使華潤在華南市場上擁有絕對的競爭優(yōu)勢。也成為海螺集團在華南市場上最大的競爭對手。試想一下，如果海螺集團在當初選擇了這條西江的黃金水道后，將廣西、廣東、福建有效連成一片，加上海螺的技術及管理，應該也可以稱霸華南市場。如果是這樣的話，我想華潤集團肯定不會選擇在英德建立一個大型的熟料基地來發(fā)展。

3、放棄對江西水泥的并購，沒有將海螺的市場形成一片，導致腹背受敵。

　　海螺集團在江西水泥的流通股票市場上最高已持有其10%的股份。當初，海螺集團肯定也是想并購江西水泥，因為如果拿下江西水泥的話，就相當于完成了整個江西省的戰(zhàn)略布局，也就形成了華東市場上的完整布局，從戰(zhàn)略的角度考慮，海螺花再大的代價也應該拿下江西水泥，這樣安徽、江蘇、上海、浙江加上江西，把整個華東市場就全部串連在一起，形成這個區(qū)域市場里的主導者。再加上廣西、廣東的包夾，福建市場已在整個包圍圏中，拿下福建也是遲早的事情，到那時，海螺集團就在中國經濟最發(fā)達的長三角經濟圈及珠三角經濟圈建立自己的主導地位，并將其市場牢牢連成一片。但是中國建材集團迅速拿下江西水泥，使得海螺集團痛失整個江西，也最終沒有將其市場形成有效的連接。

　　試想一下，如果沒有海螺集團拱手相讓徐州海螺，也不會讓中國建材集團在并購的道路上走得如此一帆風順。正是由于中國建材集團成功拿下徐州海螺之后，迅速提升其競爭力及企業(yè)盈利水平，成為香港資本市場上的香餑餑，為之后的大舉并購提供資本來源。同時成功收購徐州海螺，也大大提升了中國建材集團走水泥并購的信心及決心。也就有了后面的成功并購江西水泥、尖峰水泥、虎山水泥，打亂海螺在華東市場上的布局，形成海螺集團在華東的最大競爭對手。

　　在華南市場上，如果海螺搶得T型戰(zhàn)略先機，也不會有如此強大的華潤集團大規(guī)模的沿西江布點，海螺也就在華南牢牢建立其絕對競爭力的霸主地位。

　　俱往已，水泥界誰主沉浮，還拭目以待！