宋志平《企業(yè)迷思》金句100條

《企業(yè)迷思》100條金句

第一篇 戰(zhàn)略

1.戰(zhàn)略和管理不同，說得形象點，戰(zhàn)略就好比人的頭腦，管理就好比人的腿腳。

2.做企業(yè)最重要的是戰(zhàn)略先行。

3.領導者就是被綁在桅桿上為整個團隊遙望前方的人，雖然會遭受風吹浪打，但是永遠不能被遮住眺望遠方的視線。

4.我們需要解決的問題是，讓有戰(zhàn)略偏好的人經(jīng)過培養(yǎng)走上領導崗位，讓事無巨細的管理者成為做業(yè)務的一把好手。

5.對央企來說，一定要扎根大行業(yè)，做足大產(chǎn)業(yè)，一定要有一個大業(yè)務、大平臺作為利潤支撐。

6.企業(yè)在戰(zhàn)略制定上有兩種完全不同的思路，一種是有什么做什么，另一種是缺什么找什么。

7.企業(yè)最重要的事是樹立一個令人振奮且有一定追求的目標，一個有吸引力的目標，一個符合邏輯的目標。

8.從戰(zhàn)略的角度看，企業(yè)如何取得成功？簡單來說就是先樹立清晰正確的目標，然后努力去尋找所需的資源。

9.今天的社會競爭，不在于你擁有多少資源，而在于你整合資源的能力。

10.實踐證明，整合優(yōu)化是過剩行業(yè)走出困局，企業(yè)實現(xiàn)快速成長的有效方法。

11.巴頓將軍有一句名言："戰(zhàn)略就是占領一個地方。"這句話啟示我們：一是要占領必須占領的地方，而且要鞏固對領地的控制權；二是不要占領所有地方，應有進有退、有得有失。

12.不能錢都讓自己掙了，也得讓別人掙。

13.人生道路雖然漫長，但緊要處常常只有幾步，特別是當人年輕的時候。

14.成功者是按規(guī)律辦事的人。

15.堅持專業(yè)化不等于產(chǎn)品單一化，在做好現(xiàn)有主產(chǎn)品的同時，可以按照有限相關多元戰(zhàn)略，在產(chǎn)業(yè)鏈上做適當延伸，精耕主業(yè)內(nèi)的細分領域，建立風險對沖機制。

16.我一直倡導做企業(yè)要"市場領先"，要做到產(chǎn)品一貫的好、服務一貫的好。

17.著名的帕卡德定律講到，人才成長速度跟不上企業(yè)成長速度，企業(yè)很快就會衰?。幻媾R的機遇太多，企業(yè)也可能會衰?。缓芏嗥髽I(yè)失敗并不是不創(chuàng)新，而是戰(zhàn)線拉得過長，導致顧此失彼，找不到重點和關鍵。

18.要想深入了解一個企業(yè)以及企業(yè)的業(yè)務、產(chǎn)品、技術等，沒有10年不行；要想對其徹底掌握、運用自如，需要20年；要將企業(yè)做到極致，需要30年。

19.對中國來說，面對產(chǎn)能過剩、惡性競爭的市場環(huán)境，聯(lián)合重組是必然選擇，是符合市場規(guī)律的手段。

20.大企業(yè)整合市場、進行兼并重組并不是傳統(tǒng)意義上的簡單的企業(yè)并購，而是一項高水平的經(jīng)營活動--經(jīng)營能力的高低，決定著聯(lián)合重組能否實現(xiàn)有機成長。

21.諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者斯蒂格勒曾指出，沒有一家美國大公司不是通過某種程度、某種方式的兼并成長起來的，幾乎沒有一家大公司是主要依靠內(nèi)部擴張成長起來的。

22.兼并收購往往是冷冰冰地討價還價，談好價格，完成交易，拿錢走人。聯(lián)合重組則是平等協(xié)商、利益均沾，體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化中的包容、合作、共贏思想。

23.有一次，工業(yè)和信息化部讓我給工業(yè)企業(yè)介紹重組經(jīng)驗。我說："中國建材的重組是從利潤出發(fā)的。"時任國務院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會副主任的邵寧同志說："志平的重組是賺錢的重組，是從盈利出發(fā)的，大家一定要清楚這一點。"

24.我們是在行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩的情況下實行聯(lián)合重組的，重組成本比較低，而且獲得了土地和礦山等資源，相當于"抄底"，這就奠定了獲利的基礎，也是實現(xiàn)盈利的第一個關鍵點。

25.重組其他水泥企業(yè)之后，著重建設核心利潤區(qū)，提高產(chǎn)業(yè)集中度，增強在區(qū)域市場的話語權，使水泥價格合理回升，這是實現(xiàn)盈利的第二個關鍵點。

26.后續(xù)集中結算、集中采購、集中銷售、降本增效等管理整合措施的實施，可以形成并提高企業(yè)的規(guī)模效益，這是盈利的第三個關鍵點。

27.中國的供給側結構性改革不是西方供給學派的翻版，中國旨在用改革的辦法推進結構調(diào)整，減少無效和低端供給，擴大有效和高端供給。

28.記得在2012年度的中央電視臺中國經(jīng)濟年度人物頒獎儀式上，嘉里集團董事長郭鶴年老先生告誡年輕的創(chuàng)業(yè)者，要做到四條：一是要專注；二是有耐心；三是有成績后要格外當心，成功（可能會）是失敗之母；四是有了財富要回饋社會。

29.《再造卓越》里有句話：爬一座高山可能需要10天，掉下來卻只需要10秒。這是給所有企業(yè)的醒世箴言。

30.每個企業(yè)都想進步，但前提是穩(wěn)健，要在把握風險和實現(xiàn)發(fā)展之間求得平衡，做到平和進取、行穩(wěn)致遠。

31.大企業(yè)和中小企業(yè)是大河和小河的關系，大河有水小河滿，大河無水小河干。

32."The business of America is business"，在我看來，中國的事業(yè)也是企業(yè)。

第二篇 管理

33.德魯克講："管理的本質(zhì)是激發(fā)人的善意和潛能。"

34.MBA課堂上老師的一句話讓我茅塞頓開，這句話是："小型漲落是進化過程。"

35.解決沖突的最好方式不是控制、妥協(xié)、退讓、犧牲，而是在認同雙方利益的基礎上，實現(xiàn)利益的整合。

36.包容不等于縱容，不正確的行為必須堅決糾正，這是原則問題。

37.我們就是要獎勤罰懶，獎得一些人眼紅，罰得一些人心驚肉跳。

38.美國教育家約翰·杜威先生說，"一克實踐遠比一噸理論更加重要。"

39.管理是正確地做事，主要目的是提高效率；而經(jīng)營是做正確的事，主要目的是提高效益。

40.我不提倡企業(yè)一把手一天到晚泡在車間里，一把手要時刻關注外界最新變化，把經(jīng)營做好，讓企業(yè)賺到錢。

41.規(guī)模是把雙刃劍，企業(yè)做得得心應手、規(guī)模適度才是最好。超越規(guī)模最大和基業(yè)長青，去追求活得更好、活出質(zhì)量，這才是企業(yè)存在的真正意義。

42.豐田公司做任何投資決策都要見人見物，出發(fā)點正是為了規(guī)避風險，避免重大的投資失誤。這讓我很受啟發(fā)。

43.所謂企業(yè)家能力，其中很重要的方面應該是發(fā)現(xiàn)和判斷風險的能力、防止企業(yè)出現(xiàn)系統(tǒng)性風險的能力，以及出現(xiàn)風險后降低損失的能力。

44.在戰(zhàn)略清晰、文化統(tǒng)一、運作合規(guī)的前提下，讓前線聽得見炮聲的人發(fā)命令，后方做支持，而不是讓后方發(fā)命令，前方去執(zhí)行。

45.公益企業(yè)不以盈利為目標，不宜引入民間資本去追逐利潤，否則會引起不合理漲價，損害全民利益，有違辦公益企業(yè)的初衷。

46.從企業(yè)自身來說，上市不僅解決了融資問題，更重要的是，在公眾投資者的監(jiān)督下，一大批企業(yè)完成了公眾化過程，成為公開透明、管理科學規(guī)范的股份公司，實現(xiàn)了強有力的發(fā)展。

47.上市公司要明確敬畏市場、敬畏法治、敬畏專業(yè)、敬畏投資者的"四個敬畏"，堅守不得披露虛假信息、不從事內(nèi)幕交易、不操縱股價、不損害公司利益的"四條底線"，做到本分經(jīng)營，堅定原則立場。

48.改革不像田園詩般浪漫，改革是倒逼出來的，舒舒服服的人不會改革。

49.完善的董事會制度只解決了國企規(guī)范治理問題中的一半，只有把職業(yè)經(jīng)理人制度建立起來，才能構成企業(yè)委托代理的完整閉環(huán)。

50.干部能上能下，員工能進能出，收入能增能減。這三項制度的改革看似簡單，是改革最初的起點，但直到今天仍是國企改革的難點。

51.什么是競爭中性原則？概括起來就是公司獨立、以股行權、不吃偏飯、公平競賽。

52."央企市營"并不復雜，就是植根"央企"的屬性，提高"市營"的能力。53."改革者，不會因為聽到責難就停止腳步，停下來，那他就不是改革者。"這是我的肺腑之言。

54.赫胥黎有一句話說得好，真理偉大且能取勝，但是真理的取勝要經(jīng)過漫長的時間。

55.機制是企業(yè)的分配制度，是微觀搞活最根本的因素。做企業(yè)不僅要靠責任心、事業(yè)心、政治覺悟，還要靠激勵機制。

56.機制，說白了，就是通過合理的分配手段，讓企業(yè)所有者、經(jīng)營者、員工的利益與企業(yè)效益掛起鉤來。

57. 要牢記習近平總書記這段話："誰說國企搞不好？要搞好就一定要改革，抱殘守缺不行，改革能成功，就能變成現(xiàn)代企業(yè)。"

58.國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會（簡稱國資委）要實現(xiàn)以管資本為主，關鍵是轉(zhuǎn)變職能、簡政放權，構建"國資委--國有資本投資運營公司--所投資企業(yè)"三層管理模式。

59.做企業(yè)有"三大法寶"--管理、機制和企業(yè)家精神。

60．忙碌的蜜蜂沒有悲哀的時間。

61."Never，never，never，never give up"，一分耕耘一分收獲。從不懈怠、從不自我原諒、從不輕言放棄，這就是企業(yè)家成功的原則。

第三篇 創(chuàng)新

62.一個企業(yè)創(chuàng)不創(chuàng)新與企業(yè)規(guī)模無關，與創(chuàng)新文化有關，與企業(yè)領導人的創(chuàng)新意識有關。

63.廣義的企業(yè)創(chuàng)新主要包括技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新，分別解決的是競爭力問題、效率和成本問題、活力和發(fā)展動力問題、效益和規(guī)模問題。

64.愛因斯坦就是一個充滿夢想、不斷探索未知的人。他曾說："我并沒有什么特別的，只是充滿了好奇心而已。"

65.現(xiàn)在一些科技型上市公司之所以運作得不太成功，原因之一就是科學家并非都擅長管理。

66.創(chuàng)新做得再好也不能替代管理。

67.《世界是平的》一書的作者弗里德曼曾提到，中國人可以把技術學去、拿走，但還沒學會美國的最后一招，這就是美國民間的創(chuàng)新能力。

68.如果說過去創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是靠"膽商、情商、智商"的依次排列而實現(xiàn)的，那么今天的排列順序應該是"智商、情商、膽商"。

69."大企業(yè)失敗的原因往往在于總是沿用過去成功的經(jīng)驗。"

70.還有一點也很關鍵，張國良是個"碳癡"，為了研究技術，他經(jīng)常吃住在車間，連續(xù)奮戰(zhàn)幾天幾夜。

71.互聯(lián)網(wǎng)天然具備開放、聯(lián)通、共享、透明等特征，它最大的意義就是通過先進的技術讓人類走出封閉的自我空間，進入一個人、機、物全面互聯(lián)的新世界。

72.德國總理默克爾對英國前首相布萊爾說了一句意味深長的話："至少我們德國還在造東西。"就是說大家都脫實向虛了，至少德國人還在做實業(yè)，還在一以貫之地秉承工匠精神。

73.互聯(lián)網(wǎng)思維非常重要，它最大的好處就是，想問題不拘泥于某一個點，而是從開放、跨界、融合的視角出發(fā)，把這個點放在系統(tǒng)中去考慮，找到連接關系，進而放大原有價值或衍生新的價值。

74.李革是個有抱負、有激情的人。有一回見面，他對我說："宋總，咱們同為理想主義者，你的理想是做一輩子企業(yè)，我的理想是讓天下沒有難做的藥、難治的病。"這句話給我留下了深刻的印象。

75.創(chuàng)新不一定都靠高科技，中科技、低科技、零科技也可以創(chuàng)新，這指的就是商業(yè)模式創(chuàng)新的重要性。

第四篇 文化

76.如果用一句話概括企業(yè)文化的地位，我覺得應該是"文化定江山"。

77.一個企業(yè)從表面看，看到的是廠房、設備、產(chǎn)品；再往里看，看到的是技術、管理、人才；而最深層次的，則是涌動在干部員工內(nèi)心的精神文化。

78.做一把手這些年，我在企業(yè)里忙忙碌碌實際是為兩件事：一是把握方向，二是建立文化。

79.我曾提出過做企業(yè)的"三個信心"，即：沒有比客戶對企業(yè)有信心更重要的事，沒有比員工對企業(yè)有信心更重要的事，沒有比投資者對企業(yè)有信心更重要的事。

80.在選人方面，這些年我給自己定的一個重要任務就是尋找癡迷者。所謂癡迷者，就是干一行、愛一行、精一行，能俯下身子、鉆得進去的人，就是每天一睜眼就想企業(yè)里的事，半夜醒了還在想這件事的人。

81. 明代思想家呂坤曾說過：深沉厚重是第一等資質(zhì)，磊落豪雄是第二等資質(zhì)，聰明才辯是第三等資質(zhì)。

82.做企業(yè)寧要"笨人"，不要"聰明人"，"笨人"對事業(yè)無比癡迷，不到終點誓不罷休，心無旁騖反而更容易創(chuàng)造奇跡。

83.把時間用在學習上，把心思用在工作上。

84.德魯克在《旁觀者》一書中認為，商學院應設文學課，讓商科的學生學學短篇小說寫作和詩歌賞析。短篇小說長于刻畫心理，反映的是對人的理解；詩歌賞析有助于理解情感。人和情感恰恰是管理工作的核心。

85.20世紀70年代，臺塑想進入美國市場，當王永慶看到美國同行的成本結構只粗分為幾項，而臺塑可細分為幾十項時，他說我們可以打敗對手。果真，臺塑最后取得了成功。

86.現(xiàn)代企業(yè)管理包括幾個大的方面：一是戰(zhàn)略和文化，二是組織行為，三是量化分析，四是科技創(chuàng)新，五是市場運作。

87.日本企業(yè)的管理主要有三個特征：·現(xiàn)場管理做得好，工廠永遠都是干干凈凈的；·全員參與，管理一直處在不斷改善中；·注重工法，長期堅持運用TQC、5S、定置管理、看板管理、零庫存等方法。

88.清教徒有政治抱負，勤儉自律又敢于開拓創(chuàng)新，他們?yōu)樾麓箨憥チ擞绊懞笫赖乃姆N價值觀：·建造人間天國的堅定信念；·擁有機械天賦、喜歡親力親為的技師精神；·把集體利益置于個體利益之上的價值觀念；·善于協(xié)調(diào)各種財力、物力和人力的組織能力。上述價值觀是清教徒給美國的禮物，也是美國夢的精神力量來源。

89.我認為，做企業(yè)有四個不能"過頭"：發(fā)展不能"過頭"，要追求可持續(xù)性，實現(xiàn)眼前利益與長遠利益的平衡；業(yè)務不能"過頭"，要集中做好優(yōu)勢業(yè)務，把握舍與得的平衡；風險不能"過頭"，要考慮承受力，這是抓機遇與防風險之間的平衡；市場不能"過頭"，不能"包打天下"，而要"三分天下"，做好規(guī)模與控制力的平衡。

90.凡事不做激進派，不做落后派，做個促進派。

91.松下幸之助說過："帶領十幾人的團隊，言傳身教就夠了；帶領幾千人的團隊，用管理就夠了；而帶領四五萬人的團隊，就要用思想去感化他們。"我覺得還可以加上一條：如果帶領的是幾十萬人的團隊，你可能就要雙手合十，用一顆包容的心去拜托他們。

92.我認為，君子至少要做到六條：第一條是君子懷德，講求"道、義、德"是君子的第一條標準。第二條是君子懷刑，即君子要知道規(guī)矩，遵紀守法，有敬畏之心，做事有底線，不能恣意妄為。第三條是君子止于至善。君子做事要認真，凡事精益求精，力求做到最好。企業(yè)是人格化的，要把"止于至善"作為最高經(jīng)營準則。第四條是君子有恥。君子有恥辱心，說錯了話、做錯了事、做事不妥當，都會覺得心里難過、有愧意，能知恥才能有進步。第五條是君子好學。第六條是君子自強不息。做人要努力奮斗，要頑強拼搏。

93.作家戴維·布魯克斯在《品格之路》一書中發(fā)問："人應追求好的人生履歷表，還是好的追悼文？"好的人生履歷表是指人一生中所取得的輝煌功利，好的追悼文是指人對社會和他人真正的貢獻。

94.領袖企業(yè)是行業(yè)系統(tǒng)的中堅，不僅要關注自身成長，降低成本，管理工廠，更要推動行業(yè)發(fā)展，引導政策，穩(wěn)定市場。也就是要從"做工廠"到"做市場"。

95.市場競合，從根上說其實是一種文化。這種文化的核心就是樹立與競爭者共生多贏的思想，樹立行業(yè)的大局觀，弘揚利他主義精神。

96.我認為，做企業(yè)有三重境界：利己、互利、利他。

97.古人講："君子愛財，取之有道。"這句話用在做企業(yè)上就是企業(yè)要盈利，但前提是把德行和責任擺在首位。

98.回首我在企業(yè)工作的40年，這40年來，我不僅沒休過年假，也幾乎沒休過周末，腦子里似乎也沒有休假這根弦兒。

99.人生的價值在于奉獻，而不是索取，企業(yè)家也要有這種松樹的風格。

100.我理解的企業(yè)家是那種對成功充滿渴望的人，是那種在困難中百折不撓的人，是那種胸中有家國情懷的人，是那種永遠面向正前方的人。