華菱星馬一季度訂單充足 銷量勁增超過20%
新年以來,華菱星馬訂單充足,生產(chǎn)繁忙,一季度累計銷售重卡5385臺、專用車1299臺,同比分別增長20.85%和25.75%,實現(xiàn)了自2011年以來的首次增長。
2011年以來,受國家宏觀經(jīng)濟減速、房地產(chǎn)限購、基礎性投資放緩以及歐債危機延續(xù)等因素的綜合影響,汽車行業(yè)遭到了嚴重沖擊,全國重型車市場連續(xù)兩年大幅下滑。在嚴峻的市場形勢下,華菱星馬不斷做實基礎,尋求市場突破,為市場恢復作好充分準備:一是積極推進營銷創(chuàng)新,適時推出“大租賃”的營銷新模式,控制好終端市場;二是順應市場趨勢,積極推出符合國家產(chǎn)業(yè)政策的新產(chǎn)品、輕量化產(chǎn)品和天然氣產(chǎn)品;三是打造好金融服務平臺,提高金融服務水平;四是改革營銷制度,把銷售人員進一步推向市場;五是推進服務體系信息化升級。
同時,今年以來,華菱星馬營銷分公司加大了市場開拓力度和提升營銷體系內部效能:一是配備精英促銷售,對所有銷售人員進行重新配備,把最優(yōu)秀的銷售精英充實到市場;二是對內部各崗位職能重新整合,進一步實現(xiàn)精益化管理;三是完善營銷體系內部溝通機制,實行周調度、月評價相結合,建立周調度溝通制度,每周匯總本周各分公司遇到的問題,周一開專題協(xié)調會,周二反饋協(xié)調結果,通過這種方式及時為外勤人員及經(jīng)銷商的銷售提供支持;同時利用現(xiàn)代化通信的方便性,提高各項工作效率。
這一系列舉措有效推動了華菱星馬銷售的高效率運轉,今年一季度的大幅增長,既有市場回暖的因素,更是華菱星馬厚積薄發(fā)、提前準備的結果。
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