張建國(guó):中聯(lián)重科“百萬(wàn)雄師過(guò)大江” 直指全球前五
中聯(lián)重科高級(jí)總裁、混凝土機(jī)械公司總經(jīng)理張建國(guó)
中聯(lián)重科“變身”全球混凝土機(jī)械制造龍頭
18年前，從貸款50萬(wàn)元開(kāi)始，它邁出了自己穩(wěn)健的步伐；
18年后的今天，它登陸香港聯(lián)交所，產(chǎn)值突破500億元；
它是建設(shè)奧運(yùn)工程的主力軍、是分享高鐵建設(shè)的領(lǐng)頭羊；
它的混凝土機(jī)械產(chǎn)品頻頻出現(xiàn)在各大建筑工地；
它是全國(guó)第一支到達(dá)汶川、玉樹(shù)地震災(zāi)區(qū)的大型機(jī)械救援隊(duì)；
它，就是長(zhǎng)沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司，一個(gè)快速發(fā)展的科技型上市公司。
近日，中國(guó)水泥網(wǎng)專訪了該公司高級(jí)總裁張建國(guó)，向大家詳細(xì)勾勒了一幅中聯(lián)重科快速擴(kuò)張的路線圖。
發(fā)展歷程：九個(gè)字詮釋萬(wàn)眾矚目
走進(jìn)長(zhǎng)沙中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園，迎面而來(lái)的醒目ZOOMLION英文標(biāo)識(shí)彰顯著中聯(lián)重科的沉穩(wěn)、大氣。往辦公樓方向走去，工廠里機(jī)械運(yùn)作發(fā)出的聲響時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，工作人員向記者介紹，中聯(lián)重科正是在“至誠(chéng)無(wú)息、博厚悠遠(yuǎn)”的企業(yè)核心理念指引下，開(kāi)創(chuàng)了屬于自己的新紀(jì)元。
“誠(chéng)信為本，不息為體，日新為道；廣博攬物，厚德載物，悠遠(yuǎn)成物”——回味著這二十四個(gè)字，在隨后對(duì)張建國(guó)的專訪中，記者率先提出了這樣的疑問(wèn)，十八年間，中聯(lián)重科走過(guò)了怎樣的艱辛與輝煌？張總的回答簡(jiǎn)潔質(zhì)樸，然而在他話語(yǔ)間，我們能清楚的感受到那縮在一個(gè)個(gè)數(shù)字中的經(jīng)歷與自豪。
2000年，中聯(lián)重科5000萬(wàn)股A股在深交所正式掛牌上市，在此之后的十年間，中聯(lián)做出了這樣的舉動(dòng)，先后并購(gòu)、收購(gòu)英國(guó)保路捷公司、湖南機(jī)床廠、浦沅集團(tuán)、陜西新黃工、湖南車(chē)橋廠、長(zhǎng)沙華泰重工、意大利CIFA和常德信誠(chéng)液壓公司等企業(yè)集團(tuán)；2009年，中聯(lián)重科在全球工程機(jī)械行業(yè)排名第10位，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)排名第二位，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)上市公司利潤(rùn)排名第一。同時(shí)，它也是中國(guó)在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組行使投票權(quán)的唯一一家工程機(jī)械企業(yè)，名列“十一五”期間最具核心競(jìng)爭(zhēng)力中國(guó)企業(yè)100強(qiáng)，連續(xù)四年入選“深證100”指數(shù)，入選中國(guó)上市公司投資者滿意信賴十佳品牌公司、中國(guó)十佳最具投資價(jià)值的上市公司。截止2010年底，中聯(lián)重科總資產(chǎn)650億元，總股本57.97億股，員工22000余人。
在這一串?dāng)?shù)字外，張建國(guó)還特意強(qiáng)調(diào)了一個(gè)日期，2010年12月23日。在這一天，中聯(lián)重科成功登陸香港聯(lián)交所，募集資金總額達(dá)150億港幣，是近年全球工程機(jī)械企業(yè)最大的一筆公開(kāi)融資。
作為去年香港聯(lián)交所年終最大的IPO項(xiàng)目，中聯(lián)重科的籌資得到了國(guó)際投資者的熱捧。此次公開(kāi)發(fā)售超額認(rèn)購(gòu)7.17倍，在港募集資金總額達(dá)到150億港元，為2010年在港非金融類上市公司募集資金之最。在中聯(lián)重科此次港股發(fā)行中，新加坡政府投資公司（GIC）及索羅斯香港基金公司均通過(guò)國(guó)際配售認(rèn)購(gòu)，這也是索羅斯香港基金公司自在港開(kāi)業(yè)以來(lái)第二次出手認(rèn)購(gòu)新股。除此之外，被稱為“亞洲股神”的李兆基私人進(jìn)行了認(rèn)購(gòu)，涉資5000萬(wàn)美元，是李兆基去年10月以來(lái)最大一筆投資。
“卡特彼勒、小松等世界級(jí)工程機(jī)械企業(yè)的發(fā)展歷程表明，國(guó)際化是建設(shè)世界級(jí)工程機(jī)械企業(yè)的必經(jīng)之路。他們都經(jīng)歷了產(chǎn)品市場(chǎng)由國(guó)內(nèi)向國(guó)際轉(zhuǎn)變的過(guò)程，也經(jīng)歷了產(chǎn)品國(guó)際化向資本國(guó)際化轉(zhuǎn)變的過(guò)程。”眾多金融分析師認(rèn)為，中聯(lián)重科此次H股發(fā)行上市，將是公司又一次新的跨越。
截止目前，中聯(lián)重科H股股價(jià)已經(jīng)站穩(wěn)18元，比14.98元的招股價(jià)上漲了20%。在面對(duì)中國(guó)水泥網(wǎng)記者為何中聯(lián)重科H股上市贏得眾多投資方青睞的提問(wèn)時(shí)，張建國(guó)認(rèn)為中聯(lián)重科備受到眾多投資方青睞的原因，最關(guān)鍵就是九個(gè)字——“業(yè)績(jī)”、“發(fā)展模式”和“成長(zhǎng)性”。
近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，中國(guó)成為工程機(jī)械全球最大市場(chǎng)和主要產(chǎn)地，健康向上的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和蓬勃發(fā)展的行業(yè)是中聯(lián)重科快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。而中聯(lián)重科2000年登陸深交所以來(lái)所取得的良好業(yè)績(jī)及其“藍(lán)籌配送王”的美譽(yù)，也為其在成功登陸香港聯(lián)交所打下來(lái)良好的基礎(chǔ)。在2008年金融危機(jī)發(fā)生后，中聯(lián)內(nèi)源式增長(zhǎng)和外延并購(gòu)的發(fā)展模式更進(jìn)一步得到了行業(yè)的認(rèn)同。此外，眾多投資方看好的另外一個(gè)重要因素，還在于對(duì)中聯(lián)管理團(tuán)隊(duì)的信心，以及未來(lái)良好的成長(zhǎng)性的預(yù)期。隨著本次H股發(fā)行的順利完成，隨著募集資金的投入，中聯(lián)重科的國(guó)際化戰(zhàn)略將加速推進(jìn)。[Page]
戰(zhàn)略：“并購(gòu)”實(shí)現(xiàn)“多贏”
在采訪前，記者整理中聯(lián)重科的發(fā)展履歷時(shí)，也從中看到了中國(guó)裝備行業(yè)發(fā)展的縮影，其中重要的一幕便是并購(gòu)。的確，中聯(lián)重科的發(fā)展歷程和大多數(shù)中國(guó)企業(yè)不同，一開(kāi)始便放眼全球并購(gòu)目標(biāo)，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙管齊下。在采訪中，記者拋出了這樣的疑問(wèn)，中聯(lián)重科何來(lái)如此的豪邁“野心”？是否一開(kāi)始就將頻繁的并購(gòu)作為自己的成長(zhǎng)之道？
對(duì)于這樣的問(wèn)題，張建國(guó)坦言，并購(gòu)是現(xiàn)代企業(yè)快速積聚資本、占有資源、擴(kuò)張市場(chǎng)的一條重要途徑，于中聯(lián)而言，并購(gòu)是中聯(lián)重科“聚變”+“裂變”=“全球化”戰(zhàn)略的重要部分，將技術(shù)、人才、市場(chǎng)一并納入囊中，將優(yōu)勢(shì)資源合理調(diào)配，實(shí)現(xiàn)中聯(lián)在技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)制造等方面的全面提升，增強(qiáng)全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，謀求利益的最大化。
他強(qiáng)調(diào)，并購(gòu)不僅給中聯(lián)重科創(chuàng)造了打造國(guó)際工程機(jī)械航母的契機(jī)，而且最大限度地激發(fā)了中聯(lián)人的潛能發(fā)展企業(yè)，保障了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)連續(xù)高位運(yùn)行，最終做到了企業(yè)增效、社會(huì)穩(wěn)定、員工安定，實(shí)現(xiàn)了業(yè)界與社會(huì)一致認(rèn)為的“多贏”。
在中聯(lián)重科眾多的并購(gòu)案中，最令人提氣的恐怕要數(shù)公司2008年冒著金融危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)，收購(gòu)全球三大混凝土機(jī)械制造商之一的意大利CIFA公司，時(shí)任中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)的韓學(xué)松先生曾明確指出，“此舉標(biāo)志著中國(guó)工程機(jī)械首次正式踏入世界級(jí)品牌殿堂”。這對(duì)當(dāng)時(shí)的中聯(lián)重科來(lái)說(shuō)有著怎樣的意義？當(dāng)時(shí)，董事長(zhǎng)詹純新曾表示，“收購(gòu)是否成功，等兩年后再評(píng)價(jià)?！爆F(xiàn)在，兩年過(guò)去了，目前中聯(lián)重科能否評(píng)價(jià)這個(gè)收購(gòu)案的得失成敗？
回顧起這段經(jīng)歷，張建國(guó)的話語(yǔ)間流露出了對(duì)這一成功戰(zhàn)略決策的肯定與自豪。他說(shuō)，作為一家歷史悠久的意大利工程機(jī)械制造商，CIFA在當(dāng)時(shí)排名全球混凝土機(jī)械制造行業(yè)第三名，在歐洲傳統(tǒng)市場(chǎng)具有相應(yīng)的市場(chǎng)份額和客戶忠誠(chéng)度，布局東歐、俄羅斯、印度等具有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場(chǎng)，并已形成良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在收購(gòu)之前，CIFA與中聯(lián)重科的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)幾乎不重疊，通過(guò)收購(gòu)，中聯(lián)重科將CIFA的市場(chǎng)布局優(yōu)勢(shì)與自己現(xiàn)有銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，在較短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入東歐、俄羅斯、印度等具有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場(chǎng)，節(jié)約開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的高昂費(fèi)用，積累資金拓展其它市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)中聯(lián)重科混凝土機(jī)械銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的全球化布局。
除此之外，收購(gòu)CIFA實(shí)現(xiàn)了中聯(lián)重科混凝土機(jī)械產(chǎn)品與制造技術(shù)的國(guó)際化跨越，提高了產(chǎn)品技術(shù)性能和制造工藝水平，與當(dāng)時(shí)我國(guó)混凝土機(jī)械行業(yè)發(fā)展水平相比較，CIFA無(wú)論是在產(chǎn)品技術(shù)性能方面，還是在制造工藝水平方面，都具有明顯的優(yōu)勢(shì)。
中聯(lián)重科收購(gòu)CIFA是中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)由被并購(gòu)對(duì)象轉(zhuǎn)變?yōu)椴①?gòu)發(fā)起者的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是中國(guó)工程機(jī)械由制造大國(guó)邁向制造強(qiáng)國(guó)的里程碑，在此之前，中國(guó)企業(yè)，尤其是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的骨干企業(yè)一直單方面地被國(guó)外企業(yè)收購(gòu)，收購(gòu)CIFA正說(shuō)明了中聯(lián)重科的技術(shù)、管理和綜合實(shí)力已邁入國(guó)際水平。
張建國(guó)評(píng)價(jià)說(shuō)，中聯(lián)收購(gòu)CIFA改變了國(guó)際混凝土機(jī)械制造的格局，將CIFA強(qiáng)大的研發(fā)能力、精良的制造工藝和中聯(lián)的制造成本優(yōu)勢(shì)、以及雙方國(guó)際國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并為股東創(chuàng)造了豐厚的回報(bào)。通過(guò)收購(gòu)CIFA，中聯(lián)重科在制造技術(shù)和企業(yè)管理等方面的水平快速提高，并帶動(dòng)我國(guó)混凝土機(jī)械制造行業(yè)一步跨入世界領(lǐng)先水平行列?，F(xiàn)在看來(lái)，并購(gòu)已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期目的。[Page]
“百萬(wàn)雄師過(guò)大江” 直指世界級(jí)企業(yè)目標(biāo)
2008年，中聯(lián)重科在接受英國(guó)《24小時(shí)太陽(yáng)報(bào)》時(shí)曾表示，要在3-5年內(nèi)大部分業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全球化。截止目前，中聯(lián)重科在這方面的進(jìn)展如何，未來(lái)的計(jì)劃和目標(biāo)怎樣？
展望未來(lái)的計(jì)劃和目標(biāo)，張建國(guó)顯得信心十足。他認(rèn)為，通過(guò)幾年的國(guó)際化實(shí)踐，中聯(lián)重科的國(guó)際化戰(zhàn)略準(zhǔn)備已經(jīng)非常充分，現(xiàn)在是到了沖刺世界級(jí)企業(yè)的時(shí)候。中聯(lián)重科從點(diǎn)的布局著手，基于全球化的戰(zhàn)略思維，將研發(fā)、制造和銷(xiāo)售有序展開(kāi)，構(gòu)成點(diǎn)面結(jié)合、相互滲透的推進(jìn)態(tài)勢(shì)。
以中聯(lián)重科總部所在地湖南長(zhǎng)沙市為軸心，向富饒的常德市伸展，形成了一百多公里的長(zhǎng)常工業(yè)走廊，將主要產(chǎn)品大類串起來(lái)；除湖南以外，中聯(lián)重科還布局上海、陜西、廣東以及意大利米蘭等地，現(xiàn)已形成中聯(lián)科技園、麓谷工業(yè)園、泉塘工業(yè)園、常德灌溪工業(yè)園、望城工業(yè)園、益陽(yáng)沅江工業(yè)園、陜西渭南工業(yè)園、上海工業(yè)園、意大利CIFA工業(yè)園等產(chǎn)業(yè)園區(qū)，總面積近500余萬(wàn)平方米。國(guó)內(nèi)支點(diǎn)和國(guó)際支點(diǎn)遙相呼應(yīng)，形成制造方面的三維形態(tài)大支撐。
如今，在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售體系非常完善的前提下，中聯(lián)重科在海外也搭建了多層次業(yè)務(wù)平臺(tái)，把傳統(tǒng)單一的銷(xiāo)售模式加入了融資租賃業(yè)務(wù)，通過(guò)其建設(shè)的融資租賃全球服務(wù)體系，延伸了銷(xiāo)售服務(wù)內(nèi)涵。
張建國(guó)提出，中聯(lián)重科正試圖從工廠式企業(yè)中跳出來(lái)，把傳統(tǒng)的技術(shù)解決方案演變成為綜合解決方案。有中聯(lián)重科產(chǎn)品的地方，公司都將設(shè)立融資租賃平臺(tái)為產(chǎn)品服務(wù)。未來(lái)的幾年內(nèi)，融資租賃產(chǎn)品銷(xiāo)售有望占到中聯(lián)重科銷(xiāo)售收入的50％。按照中聯(lián)重科的全球化戰(zhàn)略思路，海外業(yè)務(wù)和融資租賃是兩個(gè)“兄弟”，一旦聯(lián)手，在國(guó)際市場(chǎng)完全可以實(shí)現(xiàn)大翻身。他說(shuō)，正如中國(guó)駐布里斯班總領(lǐng)事任共平指出的那樣，“中聯(lián)重科融資租賃業(yè)務(wù)的開(kāi)展，標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)開(kāi)始提供高端服務(wù)”。
目前，中聯(lián)重科管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)趨于國(guó)際化，分別來(lái)自中國(guó)、美國(guó)、意大利、德國(guó)和新加坡5個(gè)國(guó)家，不同膚色和語(yǔ)言，避免了把聽(tīng)不懂的“湖南話”帶到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，讓不同的聲音在一起碰撞以后產(chǎn)生聚變。雖然是中聯(lián)重科并購(gòu)了意大利的CIFA，但是中聯(lián)并沒(méi)有選擇企業(yè)文化的強(qiáng)勢(shì)“并購(gòu)”，而是采取了兼容并蓄，淡化中國(guó)本土文化意識(shí)，貫穿一種新的國(guó)際文化。對(duì)中聯(lián)重科的定位即做全球性企業(yè)，而不是中國(guó)企業(yè)的全球化。
隨著再融資的啟動(dòng)，有55億元新資金作為“加速器”，中聯(lián)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)將更加優(yōu)化，張建國(guó)形容中聯(lián)重科目前“有如‘百萬(wàn)雄師過(guò)大江’一般，萬(wàn)船齊發(fā)，以排山倒海之勢(shì)，步入到二次騰飛之中，這是中聯(lián)重科新紀(jì)元的開(kāi)始，未來(lái)的十年是中聯(lián)重科高速發(fā)展的黃金十年”。
第一個(gè)十年是中聯(lián)重科快速擴(kuò)張的十年。自2000年中聯(lián)重科上市以來(lái)至今的第一個(gè)十年，中聯(lián)重科作為工程機(jī)械行業(yè)上市公司中唯一沒(méi)有進(jìn)行過(guò)增發(fā)和配股的公司，僅僅用6.3億元的一次性融資，便換來(lái)了十年的高成長(zhǎng)，業(yè)績(jī)連續(xù)十年閃亮登場(chǎng)，中聯(lián)重科的資產(chǎn)總額已由2000年2月底的9.50億元，增長(zhǎng)至2010年的650億元；凈利潤(rùn)由2000年的0.53億元，增長(zhǎng)至2010年的43～45億元；公司下屬各經(jīng)營(yíng)單元共實(shí)現(xiàn)收入由2000年的2.45億元，增長(zhǎng)至2010年的過(guò)500億元，一舉成為全球最大的混凝土龍頭企業(yè)和工程機(jī)械產(chǎn)品種類涵蓋最全面的企業(yè)。
2009年，中聯(lián)完成了整合期的最后磨合，經(jīng)受了金融危機(jī)帶給并購(gòu)的考驗(yàn)，給第一個(gè)十年劃上了完美的句號(hào)。而2010年，以定向增發(fā)為標(biāo)志，開(kāi)始進(jìn)入中聯(lián)重科的“高鐵時(shí)代”。到2012年，中聯(lián)重科進(jìn)入高峰期，按保守估計(jì)，所投資的項(xiàng)目都將使得中聯(lián)重科的業(yè)績(jī)翻番。
張建國(guó)說(shuō)，旗下控股子公司意大利CIFA經(jīng)過(guò)了最為困難的金融危機(jī)大考驗(yàn)，底牌清清楚楚，就像水塘干了，見(jiàn)底了，就知道有幾塊石頭了。所以對(duì)于CIFA，中聯(lián)重科建立了從來(lái)沒(méi)有過(guò)的信心，底氣更足了。通過(guò)讓CIFA在中聯(lián)重科國(guó)內(nèi)工廠建“廠中廠”的全新模式，并產(chǎn)生了打牌效應(yīng)，即“3帶1”或者“4帶2”的協(xié)同效應(yīng)。目前，CIFA已經(jīng)開(kāi)始做加法了，比其他國(guó)際巨頭市場(chǎng)恢復(fù)得更快，相信在未來(lái)的幾年里，會(huì)為中聯(lián)重科提供重要的業(yè)績(jī)支撐。
中聯(lián)的戰(zhàn)略雄心還來(lái)自其早作準(zhǔn)備的戰(zhàn)略儲(chǔ)備。在國(guó)內(nèi)，借著定向增發(fā)的契機(jī)，中聯(lián)重科每一個(gè)產(chǎn)品大項(xiàng)都在國(guó)家發(fā)改委全部立項(xiàng)，而國(guó)家發(fā)改委為控制產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，可能將不再輕易新批此類項(xiàng)目，這無(wú)疑為中聯(lián)重科預(yù)留了歷史性的產(chǎn)業(yè)空間，同時(shí)也為中聯(lián)重科甩開(kāi)對(duì)手拉開(kāi)了產(chǎn)業(yè)空間的距離。而在國(guó)際市場(chǎng)，他形容收購(gòu)CIFA就像劉鄧大軍當(dāng)年挺進(jìn)大別山，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)戰(zhàn)略性地直插歐美工程機(jī)械的發(fā)源地，然后散發(fā)開(kāi)來(lái)。現(xiàn)在看來(lái)，中聯(lián)重科收購(gòu)CIFA更像戰(zhàn)略高地，這和其他國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)外開(kāi)設(shè)海外工廠有著本質(zhì)上的區(qū)別，一方面，立足了國(guó)際市場(chǎng)和技術(shù)開(kāi)發(fā)的最前沿，解決了中國(guó)的工程機(jī)械產(chǎn)品很難進(jìn)入歐美市場(chǎng)的門(mén)檻；另一方面，在歐盟實(shí)施貿(mào)易壁壘的時(shí)候，作為歐盟國(guó)家的企業(yè)卻可以大大方方地規(guī)避貿(mào)易壁壘帶來(lái)的阻隔。除此之外，還可以運(yùn)用歐美企業(yè)多年建立的信用體系贏得市場(chǎng)的廣泛信任。因此，戰(zhàn)略意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于眼前利益。
張建國(guó)總結(jié)，中聯(lián)重科現(xiàn)在已經(jīng)占領(lǐng)了制高點(diǎn)，站在制高點(diǎn)上的中聯(lián)重科已然“輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”。他說(shuō)，在今后的十年里面，中國(guó)肯定能夠產(chǎn)生自己的“小松”和“卡特彼勒”，世界級(jí)企業(yè)對(duì)于奮進(jìn)的中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)不是夢(mèng)想。而中聯(lián)重科的世界級(jí)企業(yè)的目標(biāo)非常明確，就是總量進(jìn)入全球前5的位置，而且50%以上的產(chǎn)品和銷(xiāo)售均是非中國(guó)市場(chǎng)的，中聯(lián)重科世界級(jí)企業(yè)的含金量一定是很高的。
穩(wěn)坐全球混凝土老大的地位，中聯(lián)重科的中大型塔式起重機(jī)市場(chǎng)占有率全國(guó)第1位，環(huán)衛(wèi)機(jī)械市場(chǎng)占有率全國(guó)第1位，工程起重機(jī)市場(chǎng)占有率全國(guó)第2位，而且是全球產(chǎn)業(yè)鏈最為齊全的工程機(jī)械企業(yè)。經(jīng)多年內(nèi)生式增長(zhǎng)和重組并購(gòu)的結(jié)合，中聯(lián)重科從容地走過(guò)了從裂變到聚變，并且已經(jīng)和工程機(jī)械的國(guó)際巨頭們站在了同一水平線上了，在高端產(chǎn)品市場(chǎng)擁有了話語(yǔ)權(quán)。從這一點(diǎn)上來(lái)看，中聯(lián)重科極像歐美企業(yè)，謙和、內(nèi)涵、功力、規(guī)范。而業(yè)內(nèi)人士則評(píng)價(jià)，中聯(lián)重科已經(jīng)具有了世界級(jí)企業(yè)的氣質(zhì)。[Page]
總結(jié)優(yōu)勢(shì) 助推行業(yè)發(fā)展
在過(guò)去的一年里，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)迎來(lái)了有史以來(lái)最火爆的一年，而混凝土機(jī)械行業(yè)則是業(yè)內(nèi)最火爆的一個(gè)分支。2010年，在混凝土機(jī)械領(lǐng)域，中聯(lián)重科貫徹雙品牌、差異化戰(zhàn)略思路、牢固樹(shù)立“以市場(chǎng)為中心”的觀念，銷(xiāo)售規(guī)模實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)，僅國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額就超過(guò)150億元，比09年增長(zhǎng)110%以上，無(wú)論是從市場(chǎng)份額、全球覆蓋率、品牌運(yùn)作以及產(chǎn)品線幾個(gè)方面來(lái)看，都是當(dāng)之無(wú)愧的全球混凝土機(jī)械排名第一的企業(yè)。
可在張建國(guó)看來(lái)，新技術(shù)的研發(fā)和高品質(zhì)的服務(wù)至關(guān)重要。在研發(fā)方面，中聯(lián)重科以國(guó)內(nèi)的研發(fā)力量為核心，針對(duì)中國(guó)本土特色進(jìn)行創(chuàng)新，而意大利CIFA則把脈世界最前沿的技術(shù)，立足高端市場(chǎng)創(chuàng)新，兩種研發(fā)力量形成暢通的技術(shù)“回路”，使得中聯(lián)重科的技術(shù)含量日臻完美。2011年2月27日，中聯(lián)重科正式宣告推出首代ZOOMLION-CIFA復(fù)合技術(shù)混凝土泵車(chē)，擁有在行業(yè)內(nèi)首推的長(zhǎng)臂架泵車(chē)六節(jié)臂技術(shù)、K-tronic智能安全布料控制系統(tǒng)、超長(zhǎng)臂架泵車(chē)三級(jí)伸縮X支腿技術(shù)，高效大排量泵送技術(shù)以及整車(chē)節(jié)能智能控制技術(shù)等5項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，這是中聯(lián)重科在充分融合中聯(lián)和CIFA優(yōu)勢(shì)技術(shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合歐洲多年成熟的施工經(jīng)驗(yàn)和中聯(lián)對(duì)中國(guó)施工特性的深入研究，在一系列關(guān)鍵技術(shù)上實(shí)現(xiàn)的突破，也是中聯(lián)重科在并購(gòu)意大利CIFA兩年后，在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域交出的驕人答卷。
面對(duì)超過(guò)20000多用戶的真誠(chéng)信賴，中聯(lián)重科始終堅(jiān)持以市場(chǎng)和客戶為中心，充滿誠(chéng)意地滿足客戶全方位的需求。針對(duì)復(fù)合技術(shù)產(chǎn)品，中聯(lián)重科在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“藍(lán)色關(guān)愛(ài)”服務(wù)品牌，實(shí)踐“客戶至上，誠(chéng)信為本”的服務(wù)理念，并率先將設(shè)備服務(wù)從“被動(dòng)式維修”帶入了“主動(dòng)式關(guān)懷”，為客戶提供售前、售中、售后一站式整體服務(wù)解決方案。
談到中聯(lián)重科在混凝土機(jī)械領(lǐng)域的發(fā)展規(guī)劃藍(lán)圖，張建國(guó)這樣展望：在未來(lái)，中聯(lián)重科是一家總部位于中國(guó)的世界性企業(yè)，要在長(zhǎng)沙這個(gè)內(nèi)陸城市打造出一個(gè)國(guó)際化工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群。再用五年左右的時(shí)間，中聯(lián)進(jìn)入全球工程機(jī)械前五強(qiáng)，中聯(lián)最終奮斗目標(biāo)是進(jìn)入世界前三。
他總結(jié)，中聯(lián)重科的優(yōu)勢(shì)一是在于中聯(lián)重科優(yōu)秀的企業(yè)文化塑造了優(yōu)秀的企業(yè)品格；二是創(chuàng)新成為中聯(lián)不斷壯大的動(dòng)力源，中聯(lián)重科以創(chuàng)新為本，每年科研創(chuàng)新的投入占年銷(xiāo)售收入的5%左右；三是傳承研究院四十多年的技術(shù)積淀以及CIFA八十多年的先進(jìn)技術(shù)。而戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也將為工程機(jī)械行業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力，為行業(yè)帶來(lái)需求增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
最后，張建國(guó)指出，盡管我國(guó)混凝土機(jī)械的發(fā)展已經(jīng)處于國(guó)際領(lǐng)先地位，但是由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變?nèi)孕韪嗯?，如關(guān)鍵零部件、產(chǎn)品在可靠性、節(jié)能、環(huán)保以及智能化、信息化方面。面對(duì)海外擴(kuò)張的趨勢(shì)，中國(guó)企業(yè)更應(yīng)該在破除瓶頸方面有所作為，增強(qiáng)我國(guó)工程機(jī)械國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。中聯(lián)重科希望在混凝土機(jī)械關(guān)鍵技術(shù)上再實(shí)現(xiàn)突破，在整合全球資源上提升能力，在全球化服務(wù)上提高水平，真正做到國(guó)際領(lǐng)先。
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