鼎盛天工：打造工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)核心基地

　　記者：作為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的一員，鼎盛天工近年來(lái)發(fā)展迅速，目前在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)狀況如何？

　　李鶴鵬：目前，全球工程機(jī)械交易量在1200至1300億美元左右，并且保持著較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭。2006年，鼎盛天工的銷售額為12億元。在國(guó)際市場(chǎng)上，鼎盛天工的知名度日益提升，出口大幅增長(zhǎng)。2005年之前，企業(yè)的出口銷售額徘徊在200至300萬(wàn)美元，2006年達(dá)到1400萬(wàn)美元左右。２００７年銷售額為4000萬(wàn)美元左右。我們希望，在三年內(nèi)企業(yè)銷售額能夠達(dá)到50億元，在國(guó)內(nèi)進(jìn)入前十強(qiáng)。

　　目前，企業(yè)擁有“天工”與“鼎盛”兩大品牌，總資產(chǎn)達(dá)15億元，產(chǎn)品涵蓋鏟運(yùn)機(jī)械、筑養(yǎng)路機(jī)械、路面機(jī)械、混凝土機(jī)械等多種工程機(jī)械產(chǎn)品門類，具備為國(guó)內(nèi)外公路建設(shè)提供成套施工機(jī)械的綜合能力。

　　記者：近年來(lái)，鼎盛天工在國(guó)際市場(chǎng)上收獲頗豐，不久前又有120臺(tái)工程機(jī)械出口非洲。能否介紹一下鼎盛天工的成長(zhǎng)經(jīng)歷和背景？

　　李鶴鵬：鼎盛天工工程機(jī)械股份有限公司（簡(jiǎn)稱鼎盛天工），是天津工程機(jī)械研究院通過(guò)劃轉(zhuǎn)、收購(gòu)中外建發(fā)展股份有限公司、天津鼎盛工程機(jī)械有限公司的控股權(quán)更名成立的高科技產(chǎn)業(yè)化上市公司。

　　企業(yè)由傳統(tǒng)國(guó)企改制而來(lái)，過(guò)去發(fā)展速度較為緩慢。在2004年我們接手之前，中外建發(fā)展股份有限公司已連續(xù)3年虧損，戴上了ST“帽子”，瀕臨退市。在這樣的背景下，經(jīng)過(guò)重組，我們不斷拓展海外市場(chǎng)、加強(qiáng)新品開(kāi)發(fā)、拓寬融資渠道，讓企業(yè)展現(xiàn)出新的活力，未來(lái)發(fā)展前景看好。更重要的是，天津?yàn)I海新區(qū)加快開(kāi)發(fā)開(kāi)放，為我們帶來(lái)了一個(gè)千載難逢的機(jī)遇。

　　記者：作為企業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證者，您認(rèn)為鼎盛天工是如何從不太景氣的生產(chǎn)企業(yè)走到今天，成為一個(gè)科技產(chǎn)業(yè)化的基地？

　　李鶴鵬：天津是全國(guó)工程機(jī)械制造研發(fā)的搖籃，這是大家所公認(rèn)的。第一臺(tái)裝載機(jī)、推土機(jī)、挖掘機(jī)都是從天津走出去的，有著較為深厚的歷史積淀。通過(guò)重組，企業(yè)整合了行業(yè)內(nèi)資源，將天津工程機(jī)械研究院強(qiáng)大的研發(fā)能力與天津鼎盛工程機(jī)械有限公司的制造能力結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

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　　企業(yè)響應(yīng)天津市工業(yè)“戰(zhàn)略東移”的決策，一方面，將企業(yè)原有的土地進(jìn)行置換，獲得了一定的資金，償還了所欠債務(wù)；另一方面，在華苑新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)了新廠區(qū)，改善了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，提升了企業(yè)形象。

經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變　構(gòu)建四維發(fā)展模式

　　記者：在快速發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)制定了怎樣的經(jīng)營(yíng)策略？未來(lái)又有怎樣的規(guī)劃？

　　李鶴鵬：目前，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是，鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拓展海外市場(chǎng)，由單一的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變?yōu)橐試?guó)外市場(chǎng)為主，由單一的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)樗木S一體的經(jīng)營(yíng)，即產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、資本運(yùn)營(yíng)、技術(shù)經(jīng)營(yíng)和工程總包。

　　在現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，將資本運(yùn)營(yíng)作為企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重點(diǎn)，力爭(zhēng)在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)證券化；我們還首次把技術(shù)經(jīng)營(yíng)作為經(jīng)營(yíng)方式提出，依托企業(yè)承擔(dān)的國(guó)家863計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目——“機(jī)群智能化工程機(jī)械、路面施工機(jī)械智能化和制造信息化、工程機(jī)械工況監(jiān)測(cè)和質(zhì)量管理技術(shù)研究”，在信息化、智能化集成和再制造方面實(shí)現(xiàn)較大突破，使得技術(shù)經(jīng)營(yíng)成為可能；在工程總包方面，一方面可以提高企業(yè)利潤(rùn)，同時(shí)增加銷售額。目前我們已經(jīng)在柬埔寨、俄羅斯啟動(dòng)了一部分項(xiàng)目，運(yùn)作順利。在四維一體的經(jīng)營(yíng)模式下，實(shí)現(xiàn)三年內(nèi)達(dá)到50億元的銷售額是可以預(yù)期的，如果單純依靠產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)則難以實(shí)現(xiàn)。

　　記者：鼎盛天工提出要建設(shè)成為中國(guó)北方最大的工程機(jī)械的出口基地，在海外市場(chǎng)布局上有怎樣的規(guī)劃？

　　李鶴鵬：2004年下半年，公司提出了“力保國(guó)內(nèi)，開(kāi)拓海外”的經(jīng)營(yíng)方針。我們開(kāi)始審視陌生的海外市場(chǎng)，通過(guò)半年多時(shí)間的努力，成功運(yùn)作了對(duì)南美140臺(tái)平地機(jī)的出口，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品單筆出口量最大的紀(jì)錄。

　　目前，我們已在30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)具有固定銷售點(diǎn)。企業(yè)銷售部門包括五個(gè)部：中國(guó)部、非洲部、歐洲部、亞洲部和美洲部。近年來(lái)，海外市場(chǎng)保持了較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭，其中非洲尤其突出。同時(shí)，我們根據(jù)每個(gè)區(qū)域的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的銷售政策，比如，在非洲，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格較為敏感，因此我們可以在一定程度上控制成本價(jià)格；而在歐洲、北美洲，他們對(duì)產(chǎn)品要求較高，尤其環(huán)保性能，我們就提高這些方面的配置，相對(duì)成本和銷售價(jià)格也較高。不同的區(qū)域有不同的主攻方向，收獲也各不相同。在非洲，保證銷售量市場(chǎng)占有率；在歐美，更高的產(chǎn)品要求人讓我們不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　此外，在海外我們尋找了一些規(guī)模較大、有資質(zhì)的代理商，并著手建立海外基地，例如，在非洲尼日利亞、俄羅斯、阿根廷等，并以此輻射周邊國(guó)家，實(shí)現(xiàn)區(qū)域性的突破，建立銷售及售后保障系統(tǒng)。

　　記者：產(chǎn)品在海外銷售之后，如何保持與客戶進(jìn)行交流溝通？

　　李鶴鵬：這是一項(xiàng)經(jīng)常性的工作。應(yīng)該說(shuō)，用戶、代理商、制造商之間聯(lián)系的紐帶是利益關(guān)系，三方都要尋求自身利益的最大化，合作必須滿足三方的需求。用戶在使用我們的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)提出一些自己的特殊改進(jìn)意見(jiàn)，通過(guò)代理商反饋給我們，當(dāng)然我們也主動(dòng)回訪企業(yè)，了解具體使用情況。畢竟由于區(qū)域的不同特點(diǎn)，如氣候特點(diǎn)、工作環(huán)境等，對(duì)產(chǎn)品的要求也有所不同。

　　例如，非洲法語(yǔ)區(qū)的一位代理商根據(jù)需求，提出對(duì)平地機(jī)變速箱安裝防護(hù)板；用普通儀表反應(yīng)制動(dòng)壓力的變化等反饋意見(jiàn)，鼎盛天工進(jìn)行了相應(yīng)的產(chǎn)品改進(jìn)。這樣的良性互動(dòng)使企業(yè)產(chǎn)品得到了很大的提升，也更適合市場(chǎng)需求。

　　記者：競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，售后服務(wù)成為企業(yè)不容忽視的一個(gè)重要方面。在售后方面，鼎盛天工有怎樣的心得？

　　李鶴鵬：鼎盛天工率先在行業(yè)內(nèi)推出了“0小時(shí)、100小時(shí)、500小時(shí)”上門定期維修制度和“定人包機(jī)”跟蹤服務(wù)機(jī)制?！?小時(shí)服務(wù)”就是在產(chǎn)品售出之時(shí)，就進(jìn)行第一次服務(wù)，例如，講解產(chǎn)品如何使用、保養(yǎng)等，之后再進(jìn)行定期的維護(hù)。

　　在海外服務(wù)方面，針對(duì)批量出口的產(chǎn)品，我們會(huì)配置一定數(shù)量的技術(shù)人員常駐，保證售后服務(wù)；對(duì)于零散銷售的產(chǎn)品，則由代理商提供售后服務(wù)。目前，機(jī)器維修服務(wù)由銷售部承擔(dān)，技術(shù)支持則主要由企業(yè)技術(shù)中心完成。

重視技術(shù)研發(fā)　占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)

　　記者：面對(duì)全球化競(jìng)爭(zhēng)，鼎盛天工的核心競(jìng)爭(zhēng)力在什么方面？與國(guó)際跨國(guó)巨頭們競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的優(yōu)勢(shì)是什么？

　　李鶴鵬：競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，還是科技的應(yīng)用。鼎盛天工在新技術(shù)應(yīng)用方面也有自己獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。例如，再制造技術(shù)方面，美國(guó)卡特已熟練掌握并運(yùn)用，這讓它在北美市場(chǎng)能夠獨(dú)占鰲頭。當(dāng)我們打算進(jìn)入加拿大市場(chǎng)時(shí)，對(duì)方提出，是否能和美國(guó)卡特一樣實(shí)行五年召回制或是一萬(wàn)小時(shí)召回制，而且召回時(shí)的購(gòu)買價(jià)格不能低于售價(jià)的50％。這一點(diǎn)美國(guó)卡特能夠?qū)崿F(xiàn)，原因就在于比較成熟的再制造技術(shù)，能夠?qū)⒄倩氐漠a(chǎn)品通過(guò)再制造技術(shù)，再次出售獲得豐厚的利潤(rùn)。當(dāng)時(shí)我承諾，我們也能做到。之所以敢這么說(shuō)，是因?yàn)槲覀兊脑僦圃旒夹g(shù)也有重大突破，5年之內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

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　　兩年前，鼎盛天工已經(jīng)啟動(dòng)了再制造技術(shù)的研發(fā)，目前研發(fā)階段已基本結(jié)束，進(jìn)入工程實(shí)施階段，預(yù)計(jì)再過(guò)2至3年，技術(shù)將基本成熟，這將在國(guó)際市場(chǎng)拼殺中具備明顯的優(yōu)勢(shì)。各國(guó)對(duì)環(huán)保的重視程度不斷提高，已有不少產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了召回制度，如電池、電視機(jī)，但很多人沒(méi)有意識(shí)到，這么大的工程機(jī)械也能采取這一制度。機(jī)械工程制造企業(yè)要想在未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)有立足之地，必須有強(qiáng)大的再制造技術(shù)支撐。

　　另外，企業(yè)主動(dòng)走出去，向世界宣傳自己也是十分重要的。比如，阿根廷過(guò)去根本不了解我們的技術(shù)和產(chǎn)品。通過(guò)我們的努力，阿根廷一次引進(jìn)了鼎盛天工140臺(tái)工程機(jī)械設(shè)備，此后，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品大量涌入，幾乎已占據(jù)阿根廷市場(chǎng)50%以上的份額。

　　記者：行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)往往集中在標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施上，在工程機(jī)械行業(yè)，鼎盛天工在哪些方面可能率先制定標(biāo)準(zhǔn)？

　　李鶴鵬：賣標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際是一種實(shí)力的體現(xiàn)。標(biāo)準(zhǔn)無(wú)非包括兩種，一是嚴(yán)格的工藝流程、制造方法形成的標(biāo)準(zhǔn)，比如，Nike鞋的制造；另外一種是技術(shù)型標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)自身不能生產(chǎn)符合強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，就需要購(gòu)進(jìn)相應(yīng)的技術(shù)，否則將退出市場(chǎng)。鼎盛天工希望在再制造技術(shù)、節(jié)能技術(shù)方面能做到全國(guó)領(lǐng)先的地位。

　　記者：在科技創(chuàng)新方面，企業(yè)是否具有一定的產(chǎn)品儲(chǔ)備，并開(kāi)拓一些附加值較高的新領(lǐng)域？

　　李鶴鵬：這是企業(yè)一個(gè)永恒的主題。一個(gè)企業(yè)的生存、發(fā)展，要依靠不斷的改變和創(chuàng)新。除了現(xiàn)有的傳統(tǒng)產(chǎn)品之外，并不局限于工程機(jī)械領(lǐng)域，在機(jī)場(chǎng)設(shè)備、海洋石油設(shè)備等方面也投入了大量精力。隨著天津機(jī)場(chǎng)設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展，我們與市科委、民航學(xué)院、民航總局合作，進(jìn)行了“擺渡車”的研發(fā)，即機(jī)場(chǎng)內(nèi)運(yùn)送登機(jī)乘客的一種交通工具。

　　記者：目前，鼎盛天工的研發(fā)體系是怎樣的？在人才培育方面，鼎盛天工有怎樣的做法？

　　李鶴鵬：鼎盛天工的企業(yè)技術(shù)中心2004年被國(guó)家五部委認(rèn)定為國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，共有專業(yè)技術(shù)人員260人，機(jī)、電、液、儀、計(jì)算機(jī)等各學(xué)科人才齊全，具有很強(qiáng)的工程機(jī)械、筑養(yǎng)路機(jī)械產(chǎn)品研發(fā)能力和前瞻性技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)能力。產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中產(chǎn)出多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果，截至2006年，共計(jì)申報(bào)專利164項(xiàng)，其中發(fā)明專利15項(xiàng)。過(guò)去企業(yè)主要以自身培養(yǎng)人才為主，目前則采取了“培養(yǎng)和使用并重”的方針，在培養(yǎng)人才的同時(shí)，直接面向社會(huì)招聘技術(shù)人才。

濱海機(jī)遇　帶來(lái)發(fā)展新契機(jī)

　　記者：隨著濱海新區(qū)加快開(kāi)發(fā)開(kāi)放，將給企業(yè)、行業(yè)帶來(lái)怎樣的影響？

　　李鶴鵬：濱海新區(qū)的快速發(fā)展，首先給我們帶來(lái)的是壓力，世界頂尖級(jí)企業(yè)不斷涌入，國(guó)內(nèi)精英企業(yè)也匯聚到這一區(qū)域，帶來(lái)了人才爭(zhēng)奪的問(wèn)題，需要進(jìn)一步調(diào)整人才戰(zhàn)略，更好的留人機(jī)制，包括薪酬體系、管理模式等。第二，這將促進(jìn)企業(yè)職工的意識(shí)和觀念的重大轉(zhuǎn)變；第三，隨著國(guó)內(nèi)外的金融機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)駐濱海新區(qū)，增加了對(duì)企業(yè)的金融服務(wù)項(xiàng)目和范圍。

　　記者：如何抓住濱海機(jī)遇，企業(yè)可以采取怎樣的措施？

　　李鶴鵬：在引進(jìn)高端人才方面，濱海機(jī)遇給企業(yè)帶來(lái)了十分有利的條件。過(guò)去“孔雀東南飛”的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，人才往上海、深圳流動(dòng)較多。隨著濱海新區(qū)在區(qū)域經(jīng)濟(jì)中地位的凸現(xiàn)，更多的高端人才開(kāi)始進(jìn)入，因此企業(yè)可以加強(qiáng)人才引進(jìn)的戰(zhàn)略。

　　隨著世界級(jí)的企業(yè)進(jìn)入濱海，帶來(lái)了大量新技術(shù)、新產(chǎn)品，給我們提供了與強(qiáng)手近距離競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。我想，和強(qiáng)手競(jìng)爭(zhēng)才能更快地提升自己。它們對(duì)于企業(yè)提升管理理念、經(jīng)營(yíng)理念將十分有幫助。

　　伴隨著濱海新區(qū)金融業(yè)的發(fā)展，更完善的金融服務(wù)將給企業(yè)帶來(lái)發(fā)展的支持。例如，近來(lái)我們與浙江金融租賃股份有限公司合作，引入了融資租賃業(yè)務(wù)。同時(shí)，融資渠道也更寬，讓企業(yè)的資金運(yùn)作帶來(lái)了更多的便利，提供了良好的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。因此，我們也提出了率先實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)證券化，一旦實(shí)現(xiàn)，將對(duì)我們提供良好的資金保障。

　　鼎盛天工積極拓展海外市場(chǎng)，在３０多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有固定銷售點(diǎn)。對(duì)南美１４０臺(tái)平地機(jī)的出口，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品單筆出口量最大的紀(jì)錄。圖為平地機(jī)生產(chǎn)線

　　除了傳統(tǒng)產(chǎn)品外，鼎盛天工重視技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新。