山河智能：工程機(jī)械行業(yè)“跳躍的精靈”

   　 正是出于這樣的想法，他多次向?qū)W校和上級(jí)主管部門提交了《建礦山工程機(jī)械有限責(zé)任公司的可行性研究報(bào)告》，但是并沒有獲得批準(zhǔn)。

   　 一直以來就要求“一個(gè)獨(dú)立的空間，使自己的想法可以更好地按照自己的意愿來實(shí)現(xiàn)”的何清華，在朋友的指點(diǎn)下，拿著身份證就去工商局登了記，決定自己創(chuàng)辦公司。

  　  1999年8月，在一個(gè)出租房里，靠著借來的50萬元，在學(xué)校都不知情的情況下，何清華的山河智能開工了。

 　   山河智能的起步產(chǎn)品是靜力壓樁機(jī)，這是完全自主創(chuàng)新的技術(shù)。憑著靜力壓樁機(jī)起步后，何清華很快又投入了對(duì)小型挖掘機(jī)、隧道鑿巖機(jī)器人的研制和生產(chǎn)。

 　   2001年，中國挖掘機(jī)處于最低谷，近90%的市場被國外品牌占領(lǐng)。但是，何清華不信邪，憑著湖南人的“霸蠻”勁，他決定投產(chǎn)小型挖掘機(jī)，盡管他買第一臺(tái)樣機(jī)的錢都是很困難的。

  　  對(duì)于當(dāng)初緣何決定投產(chǎn)挖掘機(jī)，何清華這樣解釋：“我們的靜力壓樁機(jī)。市場規(guī)模不是很大，所以要有一個(gè)批量大、發(fā)展前途更好的產(chǎn)品，于是選擇生產(chǎn)小挖。還有就是不服氣。我就是要啃這個(gè)硬骨頭，中國企業(yè)一定也能把挖掘機(jī)搞起來?！?/P>

   　 盡管挖掘機(jī)是一個(gè)技術(shù)含量很高的工程機(jī)械產(chǎn)品，并且國外品牌擁有絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢。但是，小型挖掘機(jī)由于其機(jī)、電、液壓系統(tǒng)的集成度并不是很高，也就相對(duì)降低了山河智能進(jìn)入的門檻。

 　   在核心部件方面，由于產(chǎn)能與各大挖掘機(jī)廠商還無法同日而語，山河智能另辟蹊徑，選擇質(zhì)量價(jià)格結(jié)合最好的配套件。

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    　針對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)，山河智能避開了康明斯、三菱等大品牌，選擇了二線品牌日本洋馬作為供貨商；而針對(duì)液壓系統(tǒng)，山河智能則避開了川崎、力士樂等大品牌，選擇了日本KYB作為供貨商。

    　現(xiàn)在，山河智能的樁工機(jī)械居于國內(nèi)前列，小型挖掘機(jī)也成為國內(nèi)頗受信賴的品牌。對(duì)于其他產(chǎn)品，何清華坦陳：“先把這幾個(gè)產(chǎn)品做好了，才會(huì)考慮其他產(chǎn)品?！?/P>

    　不過，為了進(jìn)一步發(fā)展壯大，山河智能也開始了一些并購活動(dòng)。如對(duì)無錫方展機(jī)械制造有限責(zé)任公司的收購，力圖通過對(duì)液壓系統(tǒng)和發(fā)動(dòng)機(jī)外圍部件廠商的整合，逐步獲得核心部件領(lǐng)域的主動(dòng)權(quán)。

   　 2007年9月，山河智能還與其歐洲代理商簽署了股份收購協(xié)議，以218.8萬歐元的價(jià)格收購該公司51%的股權(quán)，在歐洲市場開啟了渠道銷售。

   　 應(yīng)該說，山河智能避開盲目的橫向并購，利用技術(shù)、資本杠桿，進(jìn)行巧妙的產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合的戰(zhàn)略思想，是頗為成功的。

   　 鑒于何清華還是中南大學(xué)的教授，許多人都認(rèn)為山河智能是個(gè)校辦企業(yè)。何清華特別澄清，“沒有半點(diǎn)校辦性質(zhì)”。不過，山河智能和中南大學(xué)的這種合作模式確實(shí)頗有好處，在象牙塔邊辦企業(yè)，對(duì)企業(yè)和大學(xué)都能帶來好處。

 　   現(xiàn)在何清華還帶有10余名研究生，“這些研究生為我們做了很多事，做了許多開創(chuàng)性的研究，比如在電控等方面。同時(shí)，我通過企業(yè)這個(gè)平臺(tái)，給學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)，通過這種真刀真槍的學(xué)習(xí)，他們才能學(xué)到真正的東西。”作為博士生導(dǎo)師的何清華，充分利用了各種資源。

  　  由于合作的互惠，使雙方都希望維持這種關(guān)系。何清華還給了學(xué)校百分之一點(diǎn)多的股份。在象牙塔邊的山河智能，也擁有了一份獨(dú)特的氣質(zhì)和優(yōu)勢。

　　火車上的創(chuàng)新

　　山河智能的自主創(chuàng)新在深圳中小板上市公司中是很突出的，其中很重要的一個(gè)原因就是何清華。企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新大多是他親自主持，并完成攻關(guān)的。

 　   但是，既要在學(xué)校教書，又要抓公司的技術(shù)創(chuàng)新和管理運(yùn)營，身兼三職的何清華常常是“人在旅途”，很多時(shí)間都是在火車、飛機(jī)上度過的，記者不久前就曾在機(jī)場遇到何清華。

 　   長期的出差，對(duì)于很多人是疲倦和苦悶的，但年過六旬的何清華卻不這么看，“旅途是一種放松”。在這種放松的氛圍中，何清華常常能頓悟出很多技術(shù)創(chuàng)新的靈感。

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   　 公司初創(chuàng)不久，為解決華東市場薄壁管樁壓樁施工容易碎樁、破樁的難題，何清華在去杭州的火車上冥思苦想。突然他想到人們手握雞蛋時(shí)，受力面越大越均勻，雞蛋越不容易碎。那么，將夾樁設(shè)備與樁壁的接觸點(diǎn)從4個(gè)增加到8個(gè)、16個(gè)不就行了嗎？再加上楔塊增壓原理，由此想到了一種“多點(diǎn)均壓裝置”。運(yùn)用到實(shí)踐中，果然解決問題，并獲得2001年專利優(yōu)秀獎(jiǎng)。

    　對(duì)于舊城改造時(shí)靠近墻邊的“邊樁”和靠近墻角的“角樁”這類樁基礎(chǔ)，普通型壓樁機(jī)很難處理。這個(gè)問題一直困擾著樁機(jī)的設(shè)計(jì)者們。在一次出差旅途中，何清華看到有人沿著床邊爬上中鋪，突然靈光一閃：能不能沿壓樁機(jī)細(xì)長方向的一端布置處理“邊樁”、“角樁”的設(shè)施？對(duì)，就這么干！于是按著這一思路確定方案，設(shè)計(jì)草圖。通過實(shí)施，問題迎刃而解。

 　   正是何清華的這些技術(shù)創(chuàng)新，使山河智能高起點(diǎn)起步，成為一個(gè)真正靠自主創(chuàng)新技術(shù)發(fā)展起來的企業(yè)。何清華在火車上的頓悟，也使山河智能趕上了中國工程機(jī)械行業(yè)這個(gè)快速奔跑的“火車”。

　　資本市場上的飆升

　　隨著國內(nèi)工程機(jī)械市場飛速發(fā)展，山河智能最大的問題就是產(chǎn)能不足。怎么辦？

   　 “機(jī)不可失，時(shí)不再來。一定要以開放性的姿態(tài)為制造體系的盡快形成籌集資金。”但是，通過自我資金滾動(dòng)、銀行貸款、預(yù)收訂金等方式擴(kuò)大產(chǎn)能，只能是權(quán)宜之計(jì)。

  　  上市！這是解決企業(yè)資金瓶頸最有效的辦法，何清華不僅趕上了工程機(jī)械發(fā)展的高速列車，他還要坐上資本市場這個(gè)“火箭”。

  　  2006年底，山河智能成功在深交所登陸，募集資金3.3億元，有效緩解了公司高速發(fā)展的資金壓力。在資金到位后，山河智能擴(kuò)建了產(chǎn)業(yè)園，并通過技術(shù)改造投資將挖掘機(jī)產(chǎn)能提高到3000臺(tái)以上。

 　   2007年，山河智能在二級(jí)市場上股價(jià)一路走牛。上市不僅“為宣傳公司品牌，擴(kuò)大影響起到了很大作用”，而且，作為公司的第一大股東，何清華也頻頻亮相于各個(gè)富豪榜。

  　  何清華對(duì)財(cái)富的劇增看得很平淡：“辦公司給我?guī)碡?cái)富，這是實(shí)實(shí)在在的，但我確實(shí)沒有特別激動(dòng)的感覺，我也沒時(shí)間和興趣去消費(fèi)什么。上市之后，我反而是感覺壓力和責(zé)任更大了，想的是如何把企業(yè)做得更大一些，更好一些。”

    　正是對(duì)于財(cái)富看得很淡，也帶來了一些問題，“我當(dāng)時(shí)沒想到那么多，這個(gè)給百分之幾，那個(gè)給了百分之幾，他們也沒給我投錢，包括還給了學(xué)校一部分?！?/P>

   　 何清華坦言：“當(dāng)時(shí)分些股份給關(guān)鍵人員是應(yīng)當(dāng)?shù)?，現(xiàn)在想到還是有些不夠周全。我現(xiàn)在的股份是20%多，還是偏少了一點(diǎn)，在中國現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)條件下，創(chuàng)始人的絕對(duì)控股還是很重要的，股權(quán)太分散了不好?！?/P>

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　　記者手記

　　在山河智能，大家都親切地叫何清華“何老師”，他也最喜歡這個(gè)稱呼。但是，這個(gè)老師有些“另類”，不僅自己創(chuàng)辦了公司，而且還辦得那么成功。

  　  這個(gè)“從小就喜歡創(chuàng)造一些東西”的何清華，總是做出一些驚人之舉，“文革”時(shí)帶領(lǐng)一幫知青創(chuàng)辦了一個(gè)“烏托邦”，34歲跳過大學(xué)直接報(bào)考研究生，年過五旬自己創(chuàng)辦公司，在火車上搞技術(shù)創(chuàng)新，在外資品牌霸占中國市場的情況是硬是要生產(chǎn)挖掘機(jī)……這個(gè)湖南人，有些特別！

 　   浸潤著何清華的心血和思想的山河智能，也是個(gè)“虎子”。近年來，山河智能的成長遠(yuǎn)超過行業(yè)的增長速度，年均增長76%，其2007年?duì)I業(yè)收入更是達(dá)到了12個(gè)億。