上海奧伯十年耕耘混凝土磚市場終有成
在上海西部內(nèi)環(huán)線邊緣的一個小區(qū)中一間很不起眼的會客室，進(jìn)門靠墻堆著一批各式各樣的混凝土磚塊，旁邊的櫥柜上隨意放著上海市科技進(jìn)步獎的獎狀。這里就是混凝土多孔磚的誕生地，上海奧伯混凝土制品有限公司。沒有豪華的設(shè)施、不張揚(yáng)就像那靜靜躺著的簡樸的磚?；炷炼嗫状u，業(yè)內(nèi)人士稱為“奧伯磚”，八年前就在這里誕生了，八年后在這里長大了。
第一次專家評審
“用混凝土做磚我們不是首創(chuàng)”黃辛猗，奧伯公司總裁，這位總是戲稱自己上了“賊船”的經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，微笑地告訴我們，“早在上世紀(jì) 60 年代．西部地區(qū)就有兩孔的混凝土磚，1997 年浙江搞過單排 3 孔的混凝土磚。但是，提出在現(xiàn)有建筑模數(shù)范圍內(nèi)的雙排多孔的混凝土磚即混凝土多孔磚并進(jìn)行系統(tǒng)開發(fā)，包括制造技術(shù)、利用工業(yè)廢料的配方技術(shù)、建筑設(shè)計(jì)規(guī)程和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，我們公司是第一家?！?/FONT>
1997年7月，在上海市發(fā)展新型墻體材料辦公室的主持下一種雙排六孔的混凝土多孔磚放在各方專家面前，評審會氣氛非常熱烈。繼混凝土小型空心砌塊這種舶來品的新型墻體材料之后，大家看到了一種符合中國現(xiàn)階段建筑特點(diǎn)的新型墻體材料。盡管只是樣品．但它的基本設(shè)計(jì)所體現(xiàn)的功能優(yōu)點(diǎn)獲得了各方專家的一致首肯?！霸诖酥蟮?年多時間中我們公司推出了十多種混凝土多孔磚的磚型，但是其基本設(shè)計(jì)包括規(guī)格尺寸采用我國基本建筑模數(shù)、鋪漿面由梯形角構(gòu)成的半盲孔、帶圓角的矩形孔洞、孔洞分布的對稱性等一直主導(dǎo)著各種磚型的研發(fā)，主導(dǎo)著各項(xiàng)技術(shù)規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)?！蓖跎鷦冢瑠W伯公司總工程師，這位在新型墻體材料中跌打滾爬了30多年的行家，指著那一塊塊磚，細(xì)細(xì)地指點(diǎn)著其中的奧秘?！皬哪撤N意義上說，這次評審會的專家意見堅(jiān)定了我們進(jìn)行混凝土多孔磚系統(tǒng)開發(fā)的信念?！秉S總伸出3個指頭，告訴我們，“專家們提出的各條意見歸納起來有 3 條：一、能否批量生產(chǎn)；二、價格能否與粘土多孔磚相當(dāng)；三、能否保證穩(wěn)定的質(zhì)量。這3 條使我們切實(shí)感到了基礎(chǔ)建材的新產(chǎn)品從試驗(yàn)室到實(shí)際應(yīng)用的漫漫長路，來不得任何急功近利?！?/FONT>
三條意見，二篇文章
“圍繞著這3條意見，8年來我們做了3 篇文章，”黃總的回憶把我們帶到這“8年抗戰(zhàn)”的年年月月?！肮び破涫?，必先利其器”，第一篇文章是專用設(shè)備的研發(fā)。奧伯公司最先也像人們現(xiàn)在還認(rèn)為的那樣，既然混凝土多孔磚的是采用振動成型，那么，只要在現(xiàn)有的砌塊成型設(shè)備上改一下模具，就可以生產(chǎn)了。在考察了美國哥倫比亞公司、貝賽爾公司的模振機(jī)械，德國海斯公司的臺振設(shè)備，以及國內(nèi)四川綿竹、江蘇揚(yáng)州等國產(chǎn)砌塊成型機(jī)后，奧伯公司發(fā)現(xiàn)大振動功率的進(jìn)口設(shè)備難以滿足混凝土多孔磚經(jīng)濟(jì)性生產(chǎn)的要求；國產(chǎn)成型設(shè)備的價格雖低，但每塊磚不到 ZkN 的振動功率則達(dá)不到混凝土多孔磚的致密度及其他各項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求，25 秒以上的實(shí)際成型周期也無法滿足混凝土多孔磚經(jīng)濟(jì)性生產(chǎn)的要求?！痹?月專家評審會后的半年時間中，我們實(shí)際試驗(yàn)了幾種設(shè)備，最后決定另起爐灶研發(fā)適合混凝土磚生產(chǎn)的專用設(shè)備?！秉S總說，“這項(xiàng)工作委托上海中大紫來建材設(shè)備有限公司進(jìn)行，一直持續(xù)到2004 年。建設(shè)部科技司主持了混凝土磚專用成型設(shè)備的科技成果鑒定，肯定了混凝土磚專用成型設(shè)備的技術(shù)原理。中大公司的最大貢獻(xiàn)在于研發(fā)確定了每塊混凝土多孔磚振動成型所需的振動功率，制品的致密度和經(jīng)濟(jì)性生產(chǎn)均因此獲得圓滿解決。這是其他設(shè)備制造企業(yè)沒有作過的工作，它使中大公司的設(shè)備成為目前唯一可以達(dá)到混凝土多孔磚各項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的成型設(shè)備，我們公司的下屬企業(yè)裝備的都是這一型號的設(shè)備，是保障奧伯磚質(zhì)量的基本前提。”
第二篇文章起源于混凝土多孔磚的價格定位。眾所周知，當(dāng)時粘土磚的價格根源于幾乎是零成本的粘土，而新型墻體材料的全部原材料均需花費(fèi)相當(dāng)成本，要求混凝土多孔磚的價格定位與粘土多孔磚相當(dāng)，確實(shí)有點(diǎn)苛刻。這就是市場。奧伯公司沒有退縮，也沒有怨天怨人。“天無絕人之路，我們找到了一種建筑石料加工過程中產(chǎn)生的廢棄物——石屑。那時，湖州地區(qū)正遭受堆積如山的石屑之害。一個初略的估計(jì)，湖州的部分河床因?yàn)闅v年石屑的流入而抬高了0.5米，已經(jīng)影響到排洪能力。混凝土多孔磚的壁肋厚度為 15 毫米，要求集料的最大粒徑不超過其壁肋厚度的三分之二，石屑滿足這個條件。但是．石屑是廢料，沒有標(biāo)準(zhǔn)的篩分級配，含泥量大大超過混凝土骨料的正常標(biāo)準(zhǔn)不能按常規(guī)的混凝土配合比設(shè)計(jì)方法進(jìn)行設(shè)計(jì)。經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)，我們的技術(shù)人員形成了一套石屑混凝土配合比的設(shè)計(jì)流程在技術(shù)上保證了公司提出的用石屑做主要集料，走資源綜合利用道路的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時中大公司的大功率設(shè)備也起到了關(guān)鍵的作用?，F(xiàn)在，石屑已經(jīng)成為一種商品了，不像當(dāng)年可以免費(fèi)獲得。但是，粘土也不再是零成本了，與粘土磚的價格之戰(zhàn)我們雖然不處于優(yōu)勢，但可以打一下了。”
“第三篇文章我們現(xiàn)在還在做，還沒有做出色，”黃總神色凝重地說．“持續(xù)保持混凝土多孔磚的質(zhì)量是一件無止境的工作，不能有絲毫的馬虎。這里最要緊的還是法律意識。質(zhì)量問題，說到底是一個法律責(zé)任問題?！眾W伯公司于2002年開始全面貫徹 ISO9001 質(zhì)量保證體系，以滿足顧客和法律要求為前提，公司制訂了一套可追溯的質(zhì)量控制體系，對產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售過程中的質(zhì)量控制點(diǎn)進(jìn)行標(biāo)識和全程監(jiān)控?！拔覀兊娜蝿?wù)就是要將這種法律意識持續(xù)地貫徹到每個員工，包括管理層自己。通常認(rèn)為大宗土建材料生產(chǎn)企業(yè)的準(zhǔn)入門檻是不高的，事實(shí)并非如此。不考慮品牌，不考慮企業(yè)的持續(xù)生存與發(fā)展，是沒有門檻的，也不需要門檻。從沒聽說過粗制濫造有準(zhǔn)入門檻。但是，要做出品牌，即使僅僅為了符合國家法定的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，那就有門檻了，而且是不低的門檻?！?/FONT>
產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)保持，除了企業(yè)自身的努力也有賴于社會的監(jiān)督。在此，標(biāo)準(zhǔn)的作用是不可低估的。奧伯公司為制訂混凝土多孔磚的建材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提供了所能提供的各項(xiàng)資料；2001年推出了全國第一本混凝土多孔磚建筑技術(shù)規(guī)程，2004年又會同有關(guān)專家進(jìn)行了全面修訂，使之更趨完善。所有這些工作．為規(guī)范上海乃至全國的混凝土多孔磚產(chǎn)品和應(yīng)用質(zhì)量，都起到了巨大而深遠(yuǎn)的作用。
特許與加盟
混凝土多孔磚的系統(tǒng)開發(fā)的成果填補(bǔ)了我國新型墻體材料磚類產(chǎn)品的空白，獲得了2002年度上海市科技進(jìn)步三等獎。在這一過程中，奧伯公司形成了一批自主知識產(chǎn)權(quán)，包括磚型的外觀設(shè)計(jì)專利、商標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，以及獨(dú)特的配方設(shè)計(jì)秘訣等。有意識地積累自主知識產(chǎn)權(quán)，運(yùn)用法律手段保護(hù)這些知識產(chǎn)權(quán)，這是奧伯公司有別于其他大宗材料生產(chǎn)企業(yè)的重要特點(diǎn)之一。奧伯公司會在適當(dāng)?shù)臅r候運(yùn)用這些知識產(chǎn)權(quán)，其中固然有企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)利益的考慮，同時也基于一個事實(shí)，那就是不能讓這個新產(chǎn)品因?yàn)橐恍┢髽I(yè)的粗劣仿造而毀于一旦?！捌ぶ淮妫珜⒀筛?。我們不想看到若干年后大家說什么混凝土磚，什么奧伯磚，不能用的”。
“混凝土多孔磚的系統(tǒng)開發(fā)已經(jīng)告一段落了,這個嬰兒已經(jīng)誕生了，開始長大了,已經(jīng)獲得了全國性的認(rèn)同。整個研發(fā)工作得到了社會各界的關(guān)心與幫助?，F(xiàn)在，是我們?nèi)绾螌⒑玫漠a(chǎn)品回饋社會的時候了，”黃總告訴我們奧伯公司今后若干年的工作重點(diǎn)是將奧伯的品牌、專利、質(zhì)量控制體系和成熟的區(qū)域市場運(yùn)行方式采用國際規(guī)范的特許經(jīng)營模式在上海乃至全國逐步推廣，“大家一起來做好的磚頭．讓混凝土多孔磚這個嬰兒健康成長”。特許經(jīng)營這種在商業(yè)系統(tǒng)已經(jīng)不再陌生的模式．在大宗建材的生產(chǎn)和銷售上尚未有人嘗試?！拔覀兿雵L試一下，當(dāng)然這有賴于大家的認(rèn)同和支持，有賴于法律環(huán)境的完備。我們現(xiàn)在有點(diǎn)信心，因?yàn)椴簧偻兄С治覀?，政府部門也同意。高院最近新發(fā)布的關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的司法解釋，包括標(biāo)準(zhǔn)制訂和管理中的專利保護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)引致刑事責(zé)任等，營造了很有利的法律環(huán)境。關(guān)鍵在于我們?nèi)绾巫龊?，做到雙贏。特許經(jīng)營的最大優(yōu)點(diǎn)在于通過特許者的初始培訓(xùn)、持續(xù)培訓(xùn)和市場規(guī)范行為使新進(jìn)企業(yè)在最短的時間中獲得特許者的成熟技術(shù)和經(jīng)營模式，在起步階段就可以經(jīng)濟(jì)地生產(chǎn)形成合格產(chǎn)品享有品牌優(yōu)勢和相關(guān)市場份額．獲得盈利。我們的經(jīng)驗(yàn)可以幫助一些中小企業(yè)，例如通過合理的配方設(shè)計(jì)，在保證質(zhì)量的前提下降低成本；使用我們的磚型可以獲得材料消耗的節(jié)約；通過設(shè)備更新獲得更高的產(chǎn)量和穩(wěn)定的質(zhì)量等等。”
奧伯環(huán)保材料控股有限公司是一家外資企業(yè)，為在中國大陸推廣新型墻體材料。公司已經(jīng)在上海、浙江建立了生產(chǎn)基地，在上海、安徽、北京、沈陽、寧夏等地開始區(qū)域特許經(jīng)營的推廣與前期洽談．同時正在準(zhǔn)備國際資本市場的上市。
奧伯把這些年來積累的奧伯磚生產(chǎn)和經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，匯編成了《奧伯磚加盟企業(yè)手冊 》，通過特許與加盟經(jīng)營合同，用統(tǒng)一的商標(biāo)、統(tǒng)一的磚型、統(tǒng)一的設(shè)備、統(tǒng)一的產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以及規(guī)范的市場營銷模式，與加盟企業(yè)一起，向用戶提供合格的產(chǎn)品和到位的服務(wù)共同將混凝土磚的市場做好。
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