“創(chuàng)造興邦” 徐工再展實(shí)力

　　在徐重公司本部，2萬多平米的高新產(chǎn)品展示現(xiàn)場(chǎng)，輪式起重機(jī)產(chǎn)品居中，履帶起重機(jī)、混凝土泵車和舉高類消防車列席兩側(cè)，其中包括8～300t的30余種輪式起重機(jī)，50～450t的7種履帶起重機(jī)，37～52m的5種混凝土泵車，22～68m的4種高端消防車，所有巨臂齊指藍(lán)天，與現(xiàn)代化廠房交相輝映，氣勢(shì)恢宏，動(dòng)人心魄，全面展示了國內(nèi)技術(shù)含量高端、系列型譜齊全的臂架機(jī)械產(chǎn)品陣容，亮點(diǎn)紛呈。

　　以300t為首的5種全路面起重機(jī)系列產(chǎn)品，涵蓋了世界起重機(jī)行業(yè)最前沿的底盤懸架、單缸自動(dòng)伸縮插銷式吊臂系統(tǒng)、圓弧臂下彎板對(duì)接等60余項(xiàng)核心技術(shù)。

　　130K、100K等百噸級(jí)系列汽車起重機(jī)，由于性能品質(zhì)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，成為目前高端汽車起重機(jī)市場(chǎng)中最受歡迎的產(chǎn)品。第五代汽車起重機(jī)K系列全駕和半駕系列產(chǎn)品集中運(yùn)用和體現(xiàn)了徐重近幾年的系統(tǒng)創(chuàng)新成果，如圓弧臂技術(shù)、整機(jī)匹配技術(shù)等從整機(jī)外觀到液電控制系統(tǒng)均實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)型和升級(jí)。

　　履帶起重機(jī)在短短兩年時(shí)間完成了從150t向450t型譜的拓展，攻克了腰繩技術(shù)、超起控制、整機(jī)運(yùn)作程序控制、臂架液壓自動(dòng)控制防后傾以及大型結(jié)構(gòu)件的焊接加工、安裝便利性自拆裝設(shè)計(jì)等29項(xiàng)技術(shù)難關(guān)，七大產(chǎn)品系列化優(yōu)勢(shì)突顯。

　　混凝土泵車5種系列產(chǎn)品集中體現(xiàn)了徐重“高品質(zhì)、高可靠性、引導(dǎo)新價(jià)值取向”的產(chǎn)品發(fā)展定位，無論從外觀品質(zhì)還是整機(jī)配置均達(dá)到了國際級(jí)同類產(chǎn)品水平。此外，4款舉高類消防車也分別展示了國內(nèi)最具代表性的高米數(shù)、曲臂伸縮、控制系統(tǒng)技術(shù)方面的新成果。

　　為實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)順利開局

　　近幾年來，伴隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控和國際經(jīng)貿(mào)大環(huán)境的復(fù)雜演變，徐重在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)起落中未雨綢繆，搶抓機(jī)遇，不僅連續(xù)多年坐擁中國輪式起重機(jī)行業(yè)半壁江山，而且在混凝土泵車、履帶起重機(jī)、舉高消防車等三大延伸產(chǎn)品上也均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)以上的發(fā)展。

　　進(jìn)入2006年以來，徐重通過營銷、技術(shù)、管理和制造等七大子戰(zhàn)略全速發(fā)力，成功啟動(dòng)“十一五”臂架機(jī)械產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略步伐，四大產(chǎn)業(yè)型譜進(jìn)一步豐滿，主航母輪式起重機(jī)形成了高中低檔全覆蓋的產(chǎn)品集群；依托臂架機(jī)械技術(shù)優(yōu)勢(shì)，兩翼產(chǎn)業(yè)混凝土泵車、履帶起重機(jī)在深化基礎(chǔ)研究的同時(shí)，推出了獨(dú)有的40m泵車等差異化產(chǎn)品和450t、220t等大噸級(jí)高端產(chǎn)品，一舉圈定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)；舉高類消防車?yán)^續(xù)統(tǒng)領(lǐng)高米級(jí)技術(shù)最高端，不僅跨越自創(chuàng)的53m“中國第一高”紀(jì)錄，而且實(shí)現(xiàn)了68m產(chǎn)品在舉高高度、技術(shù)先進(jìn)性、性能表現(xiàn)等各方面的全新突破，直接比肩國際同級(jí)高端產(chǎn)品。

　　依托徐重在制造系統(tǒng)持續(xù)技改投入，在研發(fā)系統(tǒng)、供應(yīng)系統(tǒng)實(shí)施持之以恒的產(chǎn)業(yè)技術(shù)優(yōu)化升級(jí)，徐重臂架機(jī)械產(chǎn)品逐步擺脫20世紀(jì)90年代國外引進(jìn)技術(shù)的烙印，直接針對(duì)“環(huán)保、安全、可靠、先進(jìn)”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位，構(gòu)建出造型風(fēng)格統(tǒng)一，外觀緊湊大氣、系統(tǒng)精煉可靠的新一代高品質(zhì)產(chǎn)品，以優(yōu)異的性價(jià)比一舉打破日系、德系、美系產(chǎn)品瓜分國際市場(chǎng)的格局，為“中國制造”確立了12％的市場(chǎng)份額，贏得了60多個(gè)國家用戶的信賴和支持，汽車起重機(jī)、混凝土泵車先后通過歐盟CE認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)了中國同類產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)零的突破。

　　與國內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)同步推進(jìn)的是國際化客服中心系統(tǒng)的構(gòu)建，在持續(xù)健全全國36個(gè)直銷、經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、全面梳理細(xì)化全過程服務(wù)流程的基礎(chǔ)上，依托在60多個(gè)國家的市場(chǎng)根基，放眼整個(gè)國際市場(chǎng)的備件網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)已全面啟動(dòng)。

　　據(jù)徐重最新公開的2006年11月財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司已提前兩個(gè)月完成了全年52.8億元的目標(biāo)任務(wù)，2006年將輕松跨越60億元大關(guān)，為5年打造百億企業(yè)順利開局。

　　聚力打造核心產(chǎn)業(yè)鏈

　　徐重此次著重彩在公司本部擺下高新產(chǎn)品盛宴，既有鼓舞振奮士氣的用意，還有答謝各界客戶的深意，更有集合強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈共同邁向新高度的全新展望，正如徐重總經(jīng)理張玉純向來賓介紹時(shí)所說，7年來，在徐工集團(tuán)的支撐下，徐重走出了一條不平凡的發(fā)展道路，由虧損到崛起，再到跨越60億元，助推了徐工大發(fā)展，贏得了業(yè)內(nèi)外的廣泛贊譽(yù)，公司也由一個(gè)歷經(jīng)滄桑的老國企，逐步演變?yōu)樵诠芾怼⒓夹g(shù)、營銷和制造等全方位日益成熟、科學(xué)運(yùn)作的現(xiàn)代化企業(yè)；徐重邁上了60億元，不僅是一個(gè)規(guī)模數(shù)據(jù)的概念，更預(yù)示著徐重將得到更廣泛的上下游產(chǎn)業(yè)鏈客戶的支持，將為客戶創(chuàng)造出更大的價(jià)值，為中國產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)揮更加強(qiáng)大的作用。

　　由于徐重一直緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，致力于核心產(chǎn)業(yè)鏈的培育和建設(shè)，通過實(shí)施分級(jí)管理，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)培訓(xùn)等方式，贏得了眾多與企業(yè)命運(yùn)緊密相連，與企業(yè)發(fā)展同步提升的戰(zhàn)略合作伙伴。在此次為期兩天的高新產(chǎn)品推介會(huì)中，徐重供應(yīng)商質(zhì)量技術(shù)研討會(huì)和戰(zhàn)略經(jīng)銷服務(wù)商年會(huì)同步展開。

　　面對(duì)來自全國各地的經(jīng)銷商，總經(jīng)理張玉純說：“做企業(yè)、做事業(yè)，就要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，做事業(yè)不能只簡(jiǎn)單考慮短期盈利，它應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)，成就所在?！彼€說，“徐重加大客服中心投入，正是基于持續(xù)做強(qiáng)企業(yè)的思想，徐重這幾年持續(xù)技改投入，一方面是著力于提升產(chǎn)品品質(zhì)，做強(qiáng)產(chǎn)品線。這一點(diǎn)通過幾年的發(fā)展，已逐步顯現(xiàn)，這成為徐重持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)的強(qiáng)大基礎(chǔ)；另一方面徐重著力于售中售后高水準(zhǔn)服務(wù)的建設(shè)，為客戶打造一個(gè)放心、安全的購置、使用環(huán)境，引導(dǎo)市場(chǎng)的良性發(fā)展，這將成為企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和市場(chǎng)形象提升線?！睆埧倧?qiáng)調(diào)，徐重的戰(zhàn)略經(jīng)銷、服務(wù)商應(yīng)該有這樣的發(fā)展眼光和快速建設(shè)能力，伴隨徐重的快速攀升，各市場(chǎng)下游產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都應(yīng)加大在技術(shù)營銷、售中、售后服務(wù)方面的投入力度，在事業(yè)發(fā)展上與徐重共同實(shí)現(xiàn)新的提升。

　　隨后，張總非常深入地談了關(guān)于“一流企業(yè)賣技術(shù)”的營銷理念，深入淺出地分析了不同國家、地區(qū)的用戶購買產(chǎn)品和使用產(chǎn)品的心態(tài)，剖析了國外企業(yè)在經(jīng)銷商管理、備件管理上的成功做法，坦誠地介紹了下一步徐重在客戶服務(wù)、備件運(yùn)作、人員培訓(xùn)上的想法。很多與會(huì)經(jīng)銷服務(wù)商表示，通過張總的講話，明顯感受到徐重近幾年在經(jīng)營發(fā)展上獨(dú)特的創(chuàng)新想法和系統(tǒng)推進(jìn)的思想脈絡(luò)。

　　很多企業(yè)的成功都在于先人一步。徐重，這個(gè)在起重機(jī)行業(yè)的領(lǐng)跑者，它的成功，很大程度上就在于它懂得如何搶占先機(jī)。當(dāng)很多企業(yè)還在等待春節(jié)過后全面鋪開銷售攻勢(shì)的時(shí)候，徐重已然吹響了戰(zhàn)斗的號(hào)角。