中聯(lián)重科董事長詹純新：做中國機械行業(yè)第一

　　從7名職工、50萬元資本的院辦企業(yè)，到“全球工程機械50強企業(yè)”——通過在競爭中的不斷技術創(chuàng)新，中聯(lián)重科實現(xiàn)了從“小作坊”到“領頭羊”的跨越，并已挺進國際市場。 　　

　　“用3-5年時間，做中國的第一?！?月29日，在全國科技工作大會上，“全球工程機械50強企業(yè)”—長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司（000157，下稱“中聯(lián)重科”）執(zhí)行總裁張建國發(fā)出豪言。

　　1月30日，中聯(lián)重科發(fā)布公告稱，公司預計2006年度凈利潤較去年同期上升50％-60％。而此前十多年間，公司的銷售收入和利潤均以60％以上的年增長率向前推進。

　　中聯(lián)重科，這家機械產(chǎn)品類別和數(shù)量居全球行業(yè)第一位的企業(yè)，該以怎樣的路徑來實現(xiàn)執(zhí)中國工程機械牛耳的目標？

　　“小作坊”如何變成“領頭羊”

　　總部設在長沙的中聯(lián)重科是不折不扣的“國”字頭關聯(lián)企業(yè)。中聯(lián)重科大股東—原建設部長沙建設機械設計院（下稱“長沙建機院”），是國內(nèi)唯一集建設機械科研開發(fā)和行業(yè)技術歸口于一體的應用型研究院，曾經(jīng)為包括徐工在內(nèi)的工程機械企業(yè)提供技術支持，被譽為中國工程機械產(chǎn)業(yè)的“母體”。

　　上世紀90年代初，同國內(nèi)其他科研院所一樣，長沙建機院面臨國家“斷奶”。1992年，在時任副院長詹純新的帶領下，7名職工借款50萬元創(chuàng)立了院辦企業(yè)中聯(lián)重科。通過不斷創(chuàng)新和積累，“小作坊”變成了“領頭羊”。2000年10月，中聯(lián)重科在深交所掛牌上市。

　　這一年，國務院下發(fā)文件要求134家部屬研究院脫離各部委，由相關中央企業(yè)直接管理。中聯(lián)重科進入了中國建筑集團總公司，成為該公司下設的二級企業(yè)。2002年，因便于企業(yè)改制等原因，中聯(lián)重科完成了央企地方化的歷程，控股股東變更為湖南省國資委。

　　如螞蟻搬家一樣理順體制后，有“中國科研院所改革樣板”之稱的長沙建機院的發(fā)展步伐變得更為快捷而穩(wěn)健。目前，長沙建機院總資產(chǎn)60多億元，凈資產(chǎn)20多億元，其塔式起重機、環(huán)衛(wèi)機械、鋸條鋸床等3個產(chǎn)品居國內(nèi)市場份額第一位，汽車起重機（第一位為徐工）、混凝土機械（第一位為三一）等2個產(chǎn)品居國內(nèi)市場份額第二位，是行業(yè)內(nèi)唯一被入選為科技部、國資委、全國總工會確定的103家開展創(chuàng)新型企業(yè)試點單位之一。

　　“公司在行業(yè)前瞻性技術、核心技術和共性技術的研究方面已處于國內(nèi)領先地位，并形成了引領全行業(yè)趕超國際一流水平的發(fā)展態(tài)勢?！碧峒肮镜难邪l(fā)水平，長沙建機院院長、中聯(lián)重科董事長詹純新一臉自信。

　　資源整合與協(xié)同競爭

　　2006年5月，湖南省國資委與智真國際簽訂股權轉讓合同，前者將所持部份股權轉讓給聯(lián)想控股的子公司智真國際，此舉被業(yè)內(nèi)譽為“中國防國外跨國公司巨頭掠奪式并購的第一步”。

　　“合理并購和重組，科學引進戰(zhàn)略投資者，打造一個國際資本營運體系，逐步做強做大中聯(lián)?！痹趶娬{(diào)自主發(fā)展的基礎上，詹純新如此闡述公司戰(zhàn)略思路。

　　近年，中聯(lián)重科還相繼收購了英國保路捷公司、承債式并購原湖南機床廠、重組并購原浦沅集團和收購中標實業(yè)的主要經(jīng)營性資產(chǎn)，這些涉及到不同類型、不同產(chǎn)權所有制、不同產(chǎn)業(yè)甚至不同國家的企業(yè)并購案例，都取得了見效快、改制過渡平穩(wěn)、主業(yè)優(yōu)勢凸顯的經(jīng)濟和社會雙重效益，為大型國企改革樹立了樣板。

　　“企業(yè)并購重組的難點有二：一是難于凝聚人心，二是難于找到適合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略?！闭布冃抡f，“中聯(lián)的核心理念是‘至誠無息，博厚悠遠’，我們孜孜以求的是最大可能體現(xiàn)中聯(lián)的包容力。”

　　繼聯(lián)想?yún)⒐芍新?lián)重科之后，外界盛傳包括卡特彼勒在內(nèi)的多家巨頭意欲與中聯(lián)重科“聯(lián)姻”，做強公司混凝土機械和起重機兩大業(yè)務平臺。

　　2006年10月，徐工董事長王民高調(diào)對媒體稱：“凱雷收購方案獲批后，整合全國工程機械行業(yè)的第一站就是湖南長沙。”業(yè)內(nèi)人士認為，王民和中聯(lián)重科董事長詹純新交情深厚，此前雙方公司在起重機和泵車等產(chǎn)品上就有過多次合作，特別是2006年雙方公司高層加快了互訪的頻率，同為國企背景的徐工和中聯(lián)重科不排除更為緊密的合作可能。

　　對于《中國經(jīng)濟周刊》提及的上述并購重組等事宜，詹純新表示，通過并購、整合國內(nèi)甚至國際資源，這是中聯(lián)的一個重要戰(zhàn)略，“公司十分慎重”。包括全球工程機械企業(yè)20強以內(nèi)的多個國際知名企業(yè)都有過洽談，但目前并無實質進展。“提升整體競爭能力，這是每一個企業(yè)都想做的。但我所指的競爭，是協(xié)同競爭?！?

　　“先帶好五個孩子”

　　“加速推進新型工業(yè)化，中聯(lián)要做好帶頭作用?！?月5日，湖南省工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會在中聯(lián)麓谷工業(yè)園召開，湖南省委書記張春賢在聽取中聯(lián)方面的發(fā)言后指出。

　　歷經(jīng)科技產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；瘍蓚€發(fā)展階段后，如何把中聯(lián)重科打造成為一個具有國際化水平的企業(yè)？

　　詹純新作了一個比喻，“一個、兩個孩子好帶，五個、六個就不好帶了。如果帶好了五個六個，再帶十個二十個就很容易?，F(xiàn)在，我們正在練習帶好五個孩子。”

　　據(jù)了解，中聯(lián)重科擁有地跨長沙、上海等地的5大產(chǎn)業(yè)園區(qū)，組建了混凝機械、汽車起重機械、建筑起重機械、路面機械等7大專業(yè)性公司（生產(chǎn)基地），主導產(chǎn)品已涵蓋10大類別、28個系列、168個品種。

　　“雖然，我們是目前國內(nèi)工程機械行業(yè)產(chǎn)品類別最豐富、產(chǎn)品鏈最完整的企業(yè)，產(chǎn)品類別和數(shù)量超過同行業(yè)任何一家國際知名企業(yè)，但是各類產(chǎn)品發(fā)展并不平衡。怎么辦？實施‘核裂變’戰(zhàn)略，這就要求我們具備“先帶好五個孩子”的能力。”詹純新如此評述。

　　據(jù)詹純新介紹，中聯(lián)重科的“核裂變”戰(zhàn)略，簡言之，即以中聯(lián)品牌為核心，對工程機械子行業(yè)類別進行劃分，以產(chǎn)品組團，從“母體”裂變出多個專業(yè)化公司，并在此基礎上不斷補充和完善產(chǎn)業(yè)鏈。

　　詹純新稱，目前公司已組建了7個專業(yè)性公司，完成了第一次裂變；其二是以產(chǎn)品細分的再次裂變?！跋Ｍ靡粋€多元投資的主體，拖動多個國際品牌、多級投資者參股投資的產(chǎn)業(yè)群體，實現(xiàn)企業(yè)國際化、集群化的根本性轉變?！?

　　國信證券提供的資料顯示，中國經(jīng)濟正進入重工業(yè)化中期，發(fā)達國家工業(yè)化歷程表明，重工業(yè)化期間工程機械獲得了長期繁榮。而我國龐大的基礎設施建設尚處于發(fā)展期，城鎮(zhèn)化、新農(nóng)村建設、鐵路、公路基礎設施、公共設施建設投資將帶動工程機械行業(yè)的持續(xù)增長，工程機械將持續(xù)5-10年的快速增長。

　　而根據(jù)中聯(lián)重科的專家分析，我國目前產(chǎn)業(yè)結構僅相當于日本60年代中、韓國80年代初的水平；近年，國內(nèi)工程機械市場銷售額只有美國的40％，跟國土面積僅有中國4％的日本的市場容量接近，工程機械行業(yè)的高成長才剛剛開始，“空間廣闊，僅‘十一五’期間，預計國內(nèi)工程機械市場需求量將達到2300億元以上。”專家表示。

　　“現(xiàn)在，中聯(lián)可以說是處于一個天時、地利、人和的時期?！闭布冃抡f，“我們的目標是，力爭用3-5年時間，做到中國第一；力爭在未來5年內(nèi)，40％的產(chǎn)品以自主品牌銷往海外市場；力爭用10年左右的時間，力爭進入全球工程機械球前十強，實現(xiàn)企業(yè)與國際的全面對接?！?