得失之間:懷民族情結(jié) 創(chuàng)行業(yè)未來——訪海螺集團(tuán)副總經(jīng)理余彪、郭景彬

     2006年7月1日,江蘇徐州,中國水泥行業(yè)最大的一起并購案:中國建材集團(tuán)與安徽海螺集團(tuán)舉行建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系暨徐州海螺公司交接儀式。

     安徽海螺集團(tuán)是中國最大的水泥企業(yè),年產(chǎn)量達(dá)6000萬噸以上。中國建材集團(tuán)在國內(nèi)水泥企業(yè)中算是后起之秀,也是水泥生產(chǎn)制造業(yè)中最大的央企,年產(chǎn)能達(dá)1300萬噸。
 
      國內(nèi)目前投產(chǎn)了4條萬噸生產(chǎn)線,而徐州海螺就是其中之一,海螺的投入不可謂不小,此次轉(zhuǎn)讓之后,是否意味著海螺的戰(zhàn)略部署發(fā)生了變化?與中建材的合作又是出于什么樣的考慮?中國水泥網(wǎng)應(yīng)邀參與了這一儀式的全程,并以徐州海螺事件為由,就海螺的管理、發(fā)展、戰(zhàn)略布局、企業(yè)文化等問題進(jìn)行了深入的了解。海螺集團(tuán)董事長郭文叁特別指定海螺兩位副總余彪、郭景彬接受中國水泥網(wǎng)CEO邵俊的獨(dú)家專訪。
 
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郭景彬先生

 
徐州海螺:戰(zhàn)略性的合作與布局
 
      邵俊:“世界水泥看中國,中國水泥看海螺”,海螺作為中國最大的水泥企業(yè),水泥人都希望有更多的了解。首先,請(qǐng)談?wù)勥@次和中國建材集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略合作,是出于怎么樣的考慮,今后將會(huì)有什么樣的合作舉措?
 
      余彪:通過對(duì)業(yè)內(nèi)各企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的分析,我們認(rèn)為中國建材集團(tuán)的成長性值得關(guān)注。和中國建材集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略合作,是出于以下幾個(gè)方面的考慮:一是建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系后,雙方有很多優(yōu)勢(shì)可以互補(bǔ),可以共同促進(jìn)兩大集團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展。如果能在高層次、多領(lǐng)域開展合作,可以引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,對(duì)整個(gè)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步都有戰(zhàn)略作用。第二是在公平競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上,大集團(tuán)之間要盡量避免惡性競(jìng)爭(zhēng);在遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的前提下,我們要互相提攜,創(chuàng)造多贏的局面。第三是從社會(huì)效應(yīng)的角度來看,我們創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)來拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展;地方經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展了,企業(yè)才會(huì)贏得好的發(fā)展環(huán)境。
 
      郭景彬:這次合作也標(biāo)志在中國水泥行業(yè)大集團(tuán)的成熟。在其他行業(yè),如家電行業(yè)的非理性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的損失。應(yīng)該說這次合作是水泥行業(yè)的進(jìn)步,對(duì)推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展起到了非常重要的示范效應(yīng)。其實(shí)這里面也含有我們海螺的一種情結(jié)——民族情結(jié)。大家都知道,在水泥行業(yè)內(nèi),國外在中國的投資非常迅速,其實(shí)也是看好中國水泥行業(yè)的發(fā)展。我們希望有強(qiáng)大的民族企業(yè)來做中國水泥,而不是外國企業(yè)來做中國的水泥。
 
      邵俊:徐州海螺的股份轉(zhuǎn)讓給中國建材集團(tuán)之后,是否意味著海螺放棄長江以北的市場(chǎng),而集中力量在華東、華南地區(qū)呢?
 
      余彪:“海螺只在長江以南發(fā)展,不向長江以北發(fā)展?!边@里可能就是大家的想象了。我們出售徐州公司后,并不代表海螺從此以后就退出長江以北的市場(chǎng)。
長江以北是個(gè)很大的市場(chǎng),海螺水泥在蘇北、蘇中、皖北仍占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。只要我們覺得是對(duì)行業(yè)有好處,對(duì)企業(yè)有好處的時(shí)候,我們都將鞏固、拓展這個(gè)市場(chǎng)。目前海螺水泥發(fā)展的重心在華東、華南地區(qū)。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展必須從整個(gè)行業(yè)的角度來看問題。
 
金融的三駕馬車
 
      邵?。?005年里,水泥行業(yè)并購重組風(fēng)起云涌,國際巨頭收購勢(shì)頭迅猛,海螺引進(jìn)國際金融資本也引起行業(yè)的轟動(dòng),議論紛紛。作為并購的先行者,能否談?wù)労B菀M(jìn)金融資本的初衷?
 
      郭景彬:媒體上對(duì)海螺引進(jìn)國際戰(zhàn)略投資者有很多正面的和負(fù)面的評(píng)論。作為海螺來說,我們要做中國企業(yè)。這是海螺人自始至終的觀點(diǎn)。怎么把中國企業(yè)做的更好?我們需要把企業(yè)推出去,把企業(yè)做成一個(gè)國際化的中國企業(yè),這就需要國際資本的支持。摩根士丹利是國際上的金融帝國,IFC是金融的聯(lián)合國,這兩個(gè)企業(yè)加入海螺后,會(huì)對(duì)海螺的國際化起到一定的促進(jìn)作用。
余彪:我們也是從海螺水泥快速、健康、可持續(xù)發(fā)展方面來引進(jìn)國際金融資本的。大家很清楚,水泥行業(yè)由于積極響應(yīng)了國家宏觀調(diào)控政策的引導(dǎo),全國14個(gè)行業(yè),惟獨(dú)水泥行業(yè)出臺(tái)了這個(gè)政策:三年內(nèi)不上新的水泥項(xiàng)目。這樣就給我們建材行業(yè)成長性比較好的企業(yè)帶來了一個(gè)發(fā)展難題——信貸銜接出現(xiàn)了一定的困難。海螺利用了三個(gè)金融渠道來促進(jìn)自身的健康發(fā)展:一是國內(nèi)的銀行和金融機(jī)構(gòu),二是國際的銀行和金融機(jī)構(gòu),三是國際、國內(nèi)資本市場(chǎng)。這三方面都是企業(yè)正常的金融策略,加入WTO后,我們完全可以利用國外資本來改善企業(yè)的信貸結(jié)構(gòu)。
      海螺引進(jìn)金融資本一時(shí)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng),其實(shí)任何一個(gè)國際大集團(tuán)都會(huì)和國際金融組織有聯(lián)系,這是大集團(tuán)進(jìn)行財(cái)務(wù)運(yùn)作的一種基本方式。海螺對(duì)引進(jìn)的金融資本戰(zhàn)略伙伴也提出了“條件”,即不能將手中的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給海螺的20家中外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
通過這種外資引進(jìn)方式,海螺不僅獲得了資金,更重要的是,獲得了外資對(duì)資金管理的經(jīng)驗(yàn)。外資對(duì)自己的投資效益非常關(guān)心,這種“關(guān)心”有利于海螺對(duì)資金的管理水平提高。
 
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余彪先生

 
巢東:并購背后的故事
 
     邵?。赫f到并購,海螺已公告表示將收購巢東股份的19.69%的股權(quán),請(qǐng)談?wù)勈浅鲇谑裁礃拥目紤]?除了巢東,海螺還有其他的并購計(jì)劃嗎?
 
      余彪:關(guān)于巢東,應(yīng)該說它曾經(jīng)輝煌一時(shí),但是原有的優(yōu)厚條件束縛了它的改革和進(jìn)取,錯(cuò)過了很多的發(fā)展機(jī)遇。作為一個(gè)國有企業(yè),不進(jìn)則退,在失去發(fā)展機(jī)遇后,巢東的職工特別是干部隊(duì)伍出現(xiàn)了混亂,以至一直在脫困線上掙扎。為了穩(wěn)定和發(fā)展巢東水泥,安徽省政府下定決心,要求巢東在深化改革的基礎(chǔ)上,尋找戰(zhàn)略投資者來重組巢東,使這個(gè)企業(yè)起死回生。為了增加巢東談判的籌碼,進(jìn)一步吸引境外投資者的興趣,海螺也適當(dāng)?shù)膮⒘它c(diǎn)股。所以就形成了海螺占巢東19.69%的股權(quán)。
     在快速發(fā)展的過程中,并購一直是海螺的強(qiáng)項(xiàng)。海螺有很多并購的機(jī)會(huì),但現(xiàn)在和以往不一樣,現(xiàn)在的并購條件更苛刻,收購的成本更高。雖然海螺和一些企業(yè)有著并購和被并購的意向,但是否成功很難預(yù)料。本著多贏的局面,我們是不會(huì)放過任何并購機(jī)會(huì)的,但我們也不會(huì)刻意追求任何機(jī)會(huì)。
區(qū)域合作和平衡
 
      邵?。汉B菰谌珖芏嗟胤蕉加型顿Y。每個(gè)地區(qū)的水泥行業(yè)都有自己地方特色。能否請(qǐng)談?wù)労B萑绾芜M(jìn)行統(tǒng)籌管理,同時(shí)又適應(yīng)地方特點(diǎn),做好本地化工作。
 
      余彪:對(duì)于統(tǒng)籌管理,我們集團(tuán)內(nèi)有一定的規(guī)則,經(jīng)過具體的演變后,形成了我們海螺水泥的法則,這是任何子公司都不能逾越的。比如款到發(fā)貨、統(tǒng)一內(nèi)控質(zhì)量指標(biāo)、采購的統(tǒng)一招標(biāo)等。在管理方面,除掉管理資源由集團(tuán)公司統(tǒng)一整合,統(tǒng)一行使權(quán)利之外,我們也借鑒吸收了國外一些大公司的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)榭绲貐^(qū)、跨行業(yè)發(fā)展以后,為適應(yīng)發(fā)展態(tài)勢(shì)的要求,我們實(shí)行了區(qū)域化管理模式,比如廣東區(qū)、廣西區(qū)、浙江區(qū)、上海區(qū)、安徽區(qū)等。在區(qū)域范圍之類,除了集團(tuán)硬性規(guī)定的宏觀政策把握之外,區(qū)域內(nèi)的人、財(cái)、物、供、銷、產(chǎn),在集團(tuán)公司的授權(quán)之下,由區(qū)域之間來調(diào)停、平衡。歸結(jié)到一個(gè)原則就是:必須圍繞效益最大化來統(tǒng)籌。
     對(duì)于地方上的工作,我們首先要求各個(gè)子公司必須守法、合法,完全按照政策、法規(guī)的要求辦事,這是第一位的。我們認(rèn)為如果一個(gè)企業(yè)搞些小動(dòng)作或鉆政策的空隙,是很難進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展的。其二企業(yè)要發(fā)展,更要對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn),這樣我們才能取得各地政府的長久支持,取得雙贏的局面。
 
     市場(chǎng)行情看好
 
     邵?。航衲曜鳛椤笆晃濉庇?jì)劃的第一年,很多工程項(xiàng)目的開工,為水泥企業(yè)提供了契機(jī)。您如何看待今年全國水泥市場(chǎng)行情?海螺在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)的時(shí)候,采取什么樣的策略呢?
 
     郭景彬:過去兩年中國水泥行業(yè)走過曲折的歷程,首先看需求,04年宏觀調(diào)控以后,04—05年中國水泥的需求量仍然有10%的高增長,這是一個(gè)事實(shí)。也就是說在宏觀調(diào)控很嚴(yán)重的時(shí)期,需求量也沒出現(xiàn)波動(dòng)。那為什么這個(gè)階段水泥行業(yè)的效益普遍下滑呢?我認(rèn)為是供應(yīng)量的集中釋放造成的后果,尤其是在華東地區(qū),浙江就是典型。這么多產(chǎn)能釋放了兩年,釋放完以后又恢復(fù)到一個(gè)新的平衡,因此,從05年后行業(yè)慢慢開始回升。我的看法是未來的三年是水泥行業(yè)從低谷慢慢走出的三年,是具有上升勢(shì)頭的。我也相信整個(gè)市場(chǎng)的需求量是增長的,而且維持在10%左右,但新型干法水泥產(chǎn)能增長趨緩已到了令人擔(dān)憂的程度,對(duì)今年和未來三年的市場(chǎng)行情可以持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。
 
      余彪:我們進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí),首先要和在當(dāng)?shù)匾灿袠I(yè)務(wù)的大企業(yè)、大集團(tuán)和睦相處,只要是協(xié)商能解決的,我們都要坐下來談,不管效果如何,我們都要盡量避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。其次還是要遵循市場(chǎng)的原則,包括當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的價(jià)格調(diào)整,區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)成本的最優(yōu)化,還有必須最大限度的壓制落后的生產(chǎn)力。海螺做水泥不僅僅是以一個(gè)項(xiàng)目來體現(xiàn)的,而是立足在產(chǎn)業(yè)的高度來體現(xiàn)的,這樣才能體現(xiàn)一個(gè)大集團(tuán)在行業(yè)里的真正作用。
 
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出口策略
 
     邵俊:2005年海螺出口水泥近900萬噸,2006年發(fā)展勢(shì)頭更猛,據(jù)說一個(gè)月就出口水泥100萬噸。能否介紹一下海螺在出口方面的策略。
 
     余彪:今年海螺出口水泥仍有增長。關(guān)于出口水泥,我們有三個(gè)方面的考慮。第一就是海螺發(fā)展到今天,在世界水泥發(fā)展的進(jìn)程中,我們?nèi)绻性捳Z權(quán),就必須在國際市場(chǎng)上有一定的地位。其次,中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天,假日經(jīng)濟(jì)對(duì)水泥產(chǎn)業(yè)的影響也越來越大?,F(xiàn)在假期越來越多,對(duì)我們水泥來說是個(gè)不小的打擊,而國際和國內(nèi)的假期在時(shí)間上基本是不同的,這樣就提供一個(gè)機(jī)會(huì)來擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。第三就是出口水泥對(duì)品質(zhì)的要求更高,更苛刻,促使我們不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)和提高生產(chǎn)線的運(yùn)行效益。
 
     “十一五”規(guī)劃
 
     邵?。航酉聛硎呛B菸磥淼陌l(fā)展。請(qǐng)談?wù)劇笆晃濉逼陂g,海螺有什么樣的目標(biāo)和規(guī)劃?
 
      余彪:海螺在“十一五”的規(guī)劃中,我們首先要提升技術(shù)和管理水平;海螺前幾年發(fā)展達(dá)到了一定規(guī)模,要在這個(gè)基礎(chǔ)上把企業(yè)做的更好,一個(gè)是整體提升我們的技術(shù),另一個(gè)就是整體提升管理水平。這樣就能為企業(yè)帶來更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
第二方面就是大力發(fā)展余熱發(fā)電。我們以前對(duì)余熱發(fā)電的問題有一定看法,因?yàn)橛酂岚l(fā)電是一項(xiàng)資源,這個(gè)資源不是隨意開發(fā)和浪費(fèi)的。一定要高效率地開發(fā)利用這項(xiàng)資源,我們認(rèn)為這才符合企業(yè)的發(fā)展要求。發(fā)電效率取決于低溫廢氣的利用程度,我們的噸熟料發(fā)電量要達(dá)到38kwh,投資也必須控制在可接受范圍之內(nèi)。爭(zhēng)取在“十一五”期間,把海螺所有的新型干法線都上余熱發(fā)電項(xiàng)目,這樣我們的綜合能耗就能下降20%。
 
     造就企業(yè)專才
 
     邵俊:海螺的發(fā)展也為行業(yè)內(nèi)造就了許多人才。請(qǐng)談?wù)労B莸娜瞬艖?zhàn)略是怎么樣的?
 
     余彪:我們的人才戰(zhàn)略很簡單,一是加大人才儲(chǔ)備,從九十年代開始,海螺歷年招收的大中專畢業(yè)生共有五六百人,因?yàn)榕囵B(yǎng)的人才如果沒有達(dá)到一定的數(shù)量,就很難培養(yǎng)出高級(jí)人才。二是多投入,鼓勵(lì)發(fā)展;我們不希望就僅僅培養(yǎng)出一個(gè)全才,而是很希望培養(yǎng)出無數(shù)個(gè)專才?,F(xiàn)在的大企業(yè)、大集團(tuán)靠的不僅僅是個(gè)人能力,最重要的是團(tuán)隊(duì)的力量,無數(shù)個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的整體力量才能促使企業(yè)不斷的進(jìn)步和發(fā)展。
 
 
  后記:中國建材集團(tuán)收購徐州海螺終于塵埃落定,從傳言到結(jié)束,海螺的胸襟始終是讓人敬佩的。為了民族水泥企業(yè)能共同面對(duì)國外大企業(yè)的挑戰(zhàn),在取舍、得失之間,海螺選擇了“舍”,彰顯了他獨(dú)特的智慧;也許正是這種心存民族大義的胸襟和那獨(dú)特的智慧,才使海螺有今天的成就。

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