方圓創(chuàng)新管理 應(yīng)對市場競爭

　　面對當(dāng)前的市場形勢，方圓集團提出“解放思想，管理創(chuàng)新，圍繞市場，再創(chuàng)佳績”的總體思路，依靠強化管理增強企業(yè)的競爭能力，應(yīng)對嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。為此，集團把強化財務(wù)管理、成本管理擺在第一位，大力開展內(nèi)部挖潛、增收節(jié)支、節(jié)能降耗活動，提高經(jīng)濟效益和經(jīng)濟運行質(zhì)量。通過集團各項管理的創(chuàng)新，增強企業(yè)的外拓能力，增強發(fā)展后勁。

　　以解放思想為主線，積極應(yīng)對當(dāng)前形勢。集團要求全體員工正確面對當(dāng)前的形勢，保持清醒的頭腦，把解放思想貫穿到每時每刻每個角落，依靠思想的大解放、觀念的大轉(zhuǎn)變，破除陳舊保守的方式方法，大膽地創(chuàng)新，用新的理念、新的思路、新的措施開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的新面貌，凝聚企業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢，在困境中開拓發(fā)展的新路子。

　　開展全員性節(jié)約降耗活動，增收節(jié)支。集團要求全體員工精打細(xì)算，從自我做起，從自身的小事做起，節(jié)約每一度電、每一滴水、每一張紙，把非生產(chǎn)性費用壓縮到最低限度，嚴(yán)格把關(guān)，不應(yīng)開支的費用一分錢也不能支出。通過此項活動的開展，大興節(jié)約之風(fēng)，開源節(jié)流，增收節(jié)支，壓縮管理費用、銷售費用、財務(wù)費用，努力提高經(jīng)濟效益。

　　樹立全員成本意識，加強成本核算。上到企業(yè)高層決策者，下到車間一名員工，把“一切為了效益”的思想深深地刻在每個職工的腦海里。開展以成本節(jié)約為主題的演講比賽、征文比賽、知識競答活動，創(chuàng)建成本文化，讓每個人成為降低成本的執(zhí)行者，使大家有“人人當(dāng)家理財，處處精打細(xì)算”的思維理念，形成人人關(guān)心成本，人人控制成本的良好氛圍。

　　完善各項規(guī)章制度，強化崗位責(zé)任制約束。一個人良好的習(xí)慣與意識的養(yǎng)成絕非一日之功，從某種意義上來說，是長期強制約束的結(jié)果。方圓集團力求健全成本管理制度，嚴(yán)格制度約束，加強獎勵與處罰力度，采用激勵機制，規(guī)范個人、組織行為，達(dá)到節(jié)約成本的目的。

　　廣泛開展技術(shù)革新、技術(shù)改造活動，大搞內(nèi)部挖潛。圍繞“降成本、提工效、增效益”，集團大力開展技術(shù)革新、技術(shù)改造和合理化建議活動，要求各單位積極采用新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備，完善和改進各種產(chǎn)品。結(jié)合用戶具體的特殊要求，組織開展專門設(shè)計和專門生產(chǎn)，迅速實施工藝改進。今年1—5月份，共完成技術(shù)革新、技術(shù)改造項目125項，節(jié)省開支600余萬元，產(chǎn)生良好效果。

　　以銷定產(chǎn)，壓縮庫存。加強生產(chǎn)環(huán)節(jié)的定額考核和定額管理，以進帳、支出、可支配資金為考核重點，加強了資金流轉(zhuǎn)的控制，不斷壓縮生產(chǎn)環(huán)節(jié)的資金占用。以銷定產(chǎn)，按需供應(yīng)，大力壓縮成品、半成品庫存，避免庫存積壓造成損失。推行了“周計劃”制度，緊盯市場，跟蹤銷售，以銷定產(chǎn)，隨時調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)，增強工作的主動性，保證各類產(chǎn)品的及時供應(yīng)。

　　緊盯市場，主動競爭。加強內(nèi)部管理，合理安排人力資源和地域資源，充分發(fā)揮優(yōu)秀人才的作用和水平。加強數(shù)字管理，及時兌現(xiàn)獎懲，搞好收益分配，充分調(diào)動銷售人員的積極性，讓他們得實惠、增干勁、創(chuàng)效益。靈活營銷方式，靈活營銷策略，靈活產(chǎn)品價格，敢于拼搶，主動競爭。接觸大用戶，促銷大產(chǎn)品，加大投標(biāo)的力度，提高投標(biāo)成功率。站在用戶的立場上服務(wù)用戶，高效處理各種問題，與用戶建立起良好的合作關(guān)系，為銷售工作的順利進行提供可靠保證。