福田混凝土泵車入滬

      “福田”的品牌價值在2005年達到了近120億元人民幣。（由世界品牌實驗室和世界經(jīng)理人周刊聯(lián)合主辦的世界品牌大會于2005年8月6日在北京人民大會堂發(fā)布2005年《中國500最具價值品牌》排行榜）這個汽車行業(yè)的“巨無霸”，2003年成功切入城市物流與城市建設(shè)機械行業(yè)，其混凝土泵車的成功推出標志著混凝土泵車的爭霸從此進入一個新的時期。
   
      “向前跑、向前跑，與世界一起跑，keep running foton”，在福田動感十足的企業(yè)AV歌曲的渲染下，上?；炷?/a>攪拌站系統(tǒng)的廣大用戶與來自中國工程機械行業(yè)協(xié)會、上海市混凝土行業(yè)協(xié)會、福田重機的主要領(lǐng)導(dǎo)于2月28日，共同見證了福田重機混凝土泵車的隆重推出。會議期間，舉行了三臺45米、37米混凝土泵車和數(shù)輛混凝土攪拌車的交車儀式，同時，會上又喜獲3臺泵車的新定單。
   
      上海，作為全國商品混凝土發(fā)展最早、行業(yè)最成熟、規(guī)模最大的城市之一，作為全國混凝土機械制造商的必爭之地，在混凝土設(shè)備的甄選購買上無疑是成熟和理性的。得到上海用戶的認可與青睞，是對福田重機產(chǎn)品性能、價格與營銷理念定位準確，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善的肯定。正如福田重機詹振京總經(jīng)理所講：凝結(jié)價值，澆鑄成功是我們商混設(shè)備產(chǎn)業(yè)的理念以及對客戶的承諾，希望福田重機和客戶之間的關(guān)系像凝結(jié)著的混凝土一樣堅固、希望每一方混凝土都澆筑著客戶與我們的共同成功，并持續(xù)不斷的為社會創(chuàng)造價值。
   
      福田重機2004年進入混凝土攪拌運輸車市場以來，其業(yè)績引起了行業(yè)同仁的密切關(guān)注。2005年10月，福田重機在混凝土攪拌車市場扎穩(wěn)根基之后，在混凝土泵車行業(yè)又取得了重大突破，技術(shù)、資金、成本、渠道是這個混凝土設(shè)備制造業(yè)后來者立足市場的根本。
   
      第四代混凝土泵車價值創(chuàng)新，全新理念
   
      利用價值創(chuàng)新原理開發(fā)的第四代泵車，對原產(chǎn)品進行了重大革新，優(yōu)化設(shè)計出泵車專用底盤，確保泵車性能的絕對可靠，并帶給客戶巨大的效用價值。
   
      詹振京總經(jīng)理介紹說，第四代泵車利用價值創(chuàng)新原理、通過價值功能重新組合，使產(chǎn)品價值大大提高。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，使直接成本和使用成本大大降低，為客戶帶來了贏利能力和價值提升，這必將對競爭對手的利潤空間產(chǎn)生擠壓，甚至對整個混凝土設(shè)備市場的價格體系造成強烈的沖擊。
   
      第四代混凝土泵車的推出，看似比較突然，實則是福田重機在產(chǎn)品戰(zhàn)略上的得意之筆：借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗，積極進行技術(shù)儲備，選擇性推出適合市場需求的產(chǎn)品。
   
      精品攪拌車行業(yè)的生力軍
   
      福田重機選擇2004年下半年進入攪拌車行業(yè)，無疑為攪拌車的市場注入了新的活力。福田，作為商用汽車的專業(yè)制造企業(yè)，同時又是專用汽車的制造企業(yè)，其在專用底盤的制造和上裝制造領(lǐng)域具有強大的實力，星羅棋布的服務(wù)網(wǎng)點和底盤與上裝一體化服務(wù)的理念向攪拌車行業(yè)的潛規(guī)則提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。
   
      2004年，受宏觀調(diào)控影響，日本的三菱、五十鈴、日野等進口底盤全面退出中國市場。福田重機攪拌車專用底盤的適時推出，不僅填補了國內(nèi)市場的巨大空缺，也使商混用戶對專用底盤攪拌車的性能有了全新的認識：經(jīng)過特殊配置并采用變截面大梁和加強橫梁的320馬力攪拌車專用底盤；采用德國設(shè)計理念、三維攪拌技術(shù)設(shè)計制造的攪拌車上裝；充分考慮人性化需要并加裝了臥鋪的懸浮式駕駛室；德國原裝進口的“三合一”整體式馬達與液壓系統(tǒng)……。
   
      專用底盤和通用底盤一直是困擾國內(nèi)攪拌車行業(yè)發(fā)展的重要因素，攪拌車的專用底盤相比商用汽車難以形成規(guī)模效應(yīng)，不足以打動重卡制造商，而通用底盤的高成本又難以通過銷售進行消化，福田重機擁有福田汽車制造產(chǎn)業(yè)背景作為支撐，優(yōu)勢明顯。
   
      事實證明，福田重機在攪拌車領(lǐng)域是成功的，市場份額的擴大是福田重機得到用戶認可的最好證據(jù)，福田重機在2005年共銷售混凝土攪拌車700余輛。整個行業(yè)的發(fā)展因為福田重機的進入在發(fā)生著重大改變，2006年，福田重機又向市場上推出了進行25項改進的精品攪拌車，公司計劃2006年銷售攪拌車1000臺以上，市場格局的重新分割也許即將到來。
   
      蘇州安心客戶的真實反映
   
      蘇州安心是一家以貨運起家的蘇州地方企業(yè)，2003年進入混凝土泵送機械租賃行業(yè)時，一次性投資兩臺42米泵車，2個月的時間內(nèi)就創(chuàng)收了40余萬元的產(chǎn)值，2004年實現(xiàn)跨越式發(fā)展，產(chǎn)值達到300余萬元。2005年，決心大舉進入泵送租賃行業(yè)的安心公司分別在5月份和10月份購買了一臺42米和45米泵車。作為福田重機45米第四代泵車的早期用戶，蘇州安心的魄力不可謂不大，風(fēng)險不可謂不高，但福田重機第四代混凝土泵車的出色表現(xiàn)為蘇州安心吃下了一顆定心丸，在華碩電腦生產(chǎn)廠房的底板澆筑施工中，這臺45米第四代泵車在一天兩夜的時間內(nèi)連續(xù)澆注混凝土2000多方，無論是泵送效率還是臂架穩(wěn)定性都得到了甲方施工單位的稱贊。后續(xù)的幾次出色作業(yè)更是堅定了蘇州安心對第四代泵車的信任，近來又追加兩臺第四代泵車和數(shù)臺攪拌車的訂購，蘇州安心的信任是對福田重機產(chǎn)品性能與服務(wù)的充分肯定。

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