中聯(lián)重科品牌戰(zhàn)略規(guī)劃軌跡（下）

      2）發(fā)展過(guò)程中形成了多品牌的格局，部分品牌積累了豐厚資產(chǎn)，如“中聯(lián)重科”、“中標(biāo)”、“保路捷”、“浦沅”和“湖機(jī)”，且此五大品牌各在其專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域擁有較高市場(chǎng)占有率和享有較高聲譽(yù)如中標(biāo)連續(xù)六年銷(xiāo)量穩(wěn)居國(guó)內(nèi)環(huán)衛(wèi)機(jī)械行業(yè)之首，其主導(dǎo)產(chǎn)品城市道路清掃車(chē)、高壓清洗車(chē)等系列產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率高達(dá)50%以上，強(qiáng)勢(shì)形態(tài)業(yè)已顯現(xiàn)，因此該五大品牌成為其機(jī)械產(chǎn)業(yè)品牌的主力。

      3）“中興”、“中旺”、“中聯(lián)國(guó)貿(mào)”、“南方及北方公司”等品牌因其發(fā)展歷史、發(fā)展資源等因素的限制，目前皆處于弱勢(shì)地位，故建議功能分散重構(gòu)而舍棄，以保證不分散品牌資源和使其充分得以利用。

      4）由于“中聯(lián)”品牌核心價(jià)值有很強(qiáng)的兼容性，能很好地將旗下以工程機(jī)械為中心的不同產(chǎn)業(yè)及其品牌有機(jī)整合到“至誠(chéng)無(wú)息，博厚悠遠(yuǎn)”核心價(jià)值觀(guān)的內(nèi)蘊(yùn)中。

      5）多品牌戰(zhàn)略格局能夠在主業(yè)市場(chǎng)上形成“贏(yíng)家通吃”的發(fā)展態(tài)勢(shì)，達(dá)到做大做強(qiáng)的發(fā)展目標(biāo)，以良好的發(fā)展逐步實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的強(qiáng)勢(shì)目標(biāo)。同時(shí)能有效抗擊市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，避免因某一品牌的失誤而導(dǎo)致全盤(pán)皆輸。也能有效刺激企業(yè)股票在股市上的表現(xiàn)，增強(qiáng)股民的信心。

      6）中聯(lián)多品牌戰(zhàn)略格局是企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源現(xiàn)實(shí)情況的戰(zhàn)略選擇，“中聯(lián)”、“中標(biāo)”、“保路捷”、“浦沅”、“湖機(jī)”五大品牌雖同屬機(jī)械行業(yè)這一大領(lǐng)域，然而此四品牌又因市場(chǎng)的細(xì)分而處于不同的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，這正符合多品牌戰(zhàn)略的基本要求；以不同品牌應(yīng)對(duì)不同專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的特定需求，形成同一企業(yè)內(nèi)不同專(zhuān)業(yè)品牌來(lái)?yè)屨疾煌?xì)分市場(chǎng)，以提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率而有效限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展：A、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)講，多品牌策略，從銷(xiāo)售渠道減少了對(duì)手進(jìn)攻的可能。從功能、價(jià)格諸方面對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，更是令競(jìng)爭(zhēng)者難以插足。這種高進(jìn)入障礙無(wú)疑是大大提高了對(duì)方的進(jìn)攻成本，對(duì)自己來(lái)說(shuō)就是一塊抵御對(duì)手的盾牌。B、多品牌策略是打擊對(duì)手、保護(hù)自己的最銳利的武器之一。一方面，多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹(shù)立起實(shí)力雄厚的形象；利用不同子品牌從功能、價(jià)格、包裝等各方面劃分出多個(gè)市場(chǎng)，能滿(mǎn)足不同層次、不同需要的各類(lèi)顧客的需求，從而培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的某個(gè)品牌偏好，提高其忠誠(chéng)度。

      3、中聯(lián)品牌架構(gòu)分析：

      1）企業(yè)品牌——中聯(lián)：由于中聯(lián)多年在行業(yè)內(nèi)發(fā)展的歷史、市場(chǎng)地位、資源狀況、技術(shù)實(shí)力、品牌在行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)大影響力等原因，同時(shí)結(jié)合中聯(lián)重科品牌發(fā)展的現(xiàn)實(shí)——既是企業(yè)品牌又是產(chǎn)品品牌的特點(diǎn)，逐步使“中聯(lián)”淡化其產(chǎn)品品牌的色彩，演化成企業(yè)品牌以形成“中聯(lián)品牌”家族的核心和母體品牌，而有效整合其各類(lèi)別產(chǎn)品子品牌的力量和構(gòu)建起“中聯(lián)品牌”家族穩(wěn)定完善優(yōu)化的“日地體系”式品牌架構(gòu)——共同家族品牌構(gòu)架。

      2）品牌架構(gòu)分類(lèi)：

      “太陽(yáng)”式品牌：中聯(lián)

      “五大行星”式品牌：中聯(lián)重科+中標(biāo)+蒲沅+保路捷+湖機(jī)

      “三大衛(wèi)星”式品牌：建機(jī)院+中科北斗+湖建集團(tuán)

      即在中聯(lián)品牌家族中要形成以企業(yè)品牌“中聯(lián)”為核心、以五大機(jī)械產(chǎn)品品牌“中聯(lián)重科、中標(biāo)、蒲沅、保路捷、湖機(jī)”為主體、以“建機(jī)院、中科北斗、湖建集團(tuán)”三大品牌為輔助的穩(wěn)定架構(gòu)，如下圖所示：