把脈北京建筑機械租賃市場

    北京市以塔機、施工升降機為主的建筑機械租賃市場形成于20世紀90年代。經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前已經(jīng)成為全國最活躍的市場，然而現(xiàn)實的狀況卻充滿苦澀與迷茫。北京市建委材料設備處易明處長對最近幾年及未來3年內北京市建筑機械租賃市場的特征描述為：短期需求趨于旺盛，實力企業(yè)紛紛涌入；大型設備趨于短缺，中小設備供過于求；租賃周期大為縮短，租賃費用難以預測；市場競爭更為殘酷，租賃企業(yè)重新洗牌。 

    租賃走向微利時代

    據(jù)易明處長介紹，目前北京市登記注冊的起重設備總量已超過萬臺，其中塔機4200臺，施工升降機1920臺，電動吊籃6500多臺，汽車起重機超過300臺；混凝土攪拌站實際數(shù)量超過200家，攪拌運輸車3000多輛，混凝土泵車超過600輛，混凝土固定泵3000多臺；旋挖鉆機和反螺旋鉆機在用數(shù)量近200臺，在用地鐵盾構成套設備12臺套。

    另據(jù)不完全統(tǒng)計，北京市建筑機械租賃專業(yè)公司超過千家，僅起重設備租賃公司就達到360多家，混凝土泵租賃企業(yè)300多家，模板租賃公司幾百家，土方機械和運輸設備租賃市場呈現(xiàn)自由發(fā)展態(tài)勢，競爭的激烈程度可以想見。北京市建筑機械租賃市場設備總量已經(jīng)處于嚴重的供過于求狀態(tài)，租賃價格持續(xù)走低，設備投資回收期已經(jīng)從上個世紀90年代的10個月（1995～1996年，售價90萬元的QTZ200型塔機月租金一度達到12萬元）延長到現(xiàn)在的5年，建筑機械租賃行業(yè)已經(jīng)從暴利時代走向微利時代(表1)。在北京市塔式起重機租賃企業(yè)中，出租率最高的達90%以上，最低的為40%左右，平均出租率為60%～80%。塔機租賃市場滲透率達80%左右，其余20%為遠郊區(qū)縣建筑公司自有設備，由于他們沒有租賃資質，只能自己使用，導致這部分設備利用率很低。 

    悲觀情緒充溢市場

    租金的急遽下滑，需求疲軟，北京市租賃市場充溢著一片悲觀情緒，租賃公司怨聲載道，北京中建正和建筑機械施工有限公司總經(jīng)理史洪泉將其總結為七怨：

    一怨租賃價格急劇下降，即使與2004年同期相比，F(xiàn)0/23B以下塔機的租賃價格下降幅度也高達20%甚至更多，已接近或低于其他經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)的價格，施工升降機的租賃價格接近全國最低價；

    二怨施工企業(yè)拖欠租賃款，租賃款回收率能夠達到50%已經(jīng)不易；

    三怨廠家不給面子，需求旺盛時，生產(chǎn)廠家用很優(yōu)惠的付款條件把設備賣給租賃公司，當市場蕭條時就紛紛訴諸法律解決欠款糾紛；

    四怨兄弟租賃單位不夠意思，互相拆臺壓低價格；

    五怨施工企業(yè)太挑剔，對所租設備不但要求型號和廠家，還要求出廠年限、顏色及保障手段；

    六怨政府不給支持，認為政府應該整頓規(guī)范混亂的租賃市場，制定價格標準；

    七怨市場競爭太殘酷。在建筑機械租賃市場上，模板、腳手架租賃公司的日子也不好過。

    近兩三年來，北京市場模板租賃市場需求處于頂峰時期，但租賃價格也從高利潤降到了微利狀態(tài)。北京中建華維模板有限公司王克儉經(jīng)理介紹，由于對上游建筑施工企業(yè)的前景預測不樂觀，北京市模板、腳手架租賃業(yè)已經(jīng)開始收縮投資規(guī)模，特別是常規(guī)產(chǎn)品。甚至有部分小規(guī)模租賃公司已經(jīng)開始退出這個市場。

    對于市場的這種競爭局面，史洪泉總經(jīng)理分析認為，這僅僅是開始，隨著國家宏觀調控的作用和奧運項目的結束，北京市的建筑機械租賃市場必然由全國啟動最早、發(fā)展最快、市場最繁榮的牛市，跌落到大量設備無處可出租、需求量銳減、市場蕭條、競爭更殘酷的熊市，雖然大家都不愿看到這個結局，但這也是不以人的意志為轉移的市場經(jīng)濟的必然結果。

    當然，激烈的市場競爭也直接導致了優(yōu)勝劣汰，經(jīng)過十多年的發(fā)展，北京市建筑機械租賃市場集中化程度越來越高，現(xiàn)在的塔式起重機租賃企業(yè)市場集中度為11%,施工升降機市場集中度18%，有實力、重服務的租賃企業(yè)必將得到市場的認可。設備租賃行業(yè)和其他行業(yè)一樣，要有一定的規(guī)模才能合理地降低管理成本，實現(xiàn)盈利，并為實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造前提條件。所謂規(guī)?；?，針對塔機租賃公司而言，設備總數(shù)50臺以上才能有很好的經(jīng)濟效益，國外包括港澳地區(qū)的塔機租賃公司的塔機擁有量一般都在百臺以上。 

    租賃企業(yè)體制呈現(xiàn)多元化

    北京市建筑機械租賃公司的模式有國有企業(yè)、股份制企業(yè)和民營（個體）企業(yè)。早期成立的租賃公司都是由建筑施工企業(yè)中的大型機械站或分公司、中小型機械站、模板分公司等演變而來的，主要服務范圍是本施工企業(yè)，只是內部財務獨立核算。過去，建筑業(yè)的機械設備部門屬于非贏利性單位，改制時被當作不良資產(chǎn)剝離出來，使之較早進入租賃市場。這些企業(yè)由于知名度相對較高，經(jīng)營能力較強，已經(jīng)具有相對穩(wěn)定的客戶群，因此設備出租率較高、經(jīng)營狀況較好。但這些企業(yè)在改制分離時承擔了許多人員，且設備比較陳舊。新近發(fā)展起來的租賃公司大多是股份制公司或民營公司，民營租賃企業(yè)數(shù)量多但規(guī)模較小，其特點是設備新度系數(shù)高、經(jīng)營機制靈活，但這些企業(yè)管理水平參差不齊。在沒有資金作后盾的情況下，靠分期付款、貸款或按揭等方式武裝設備，企業(yè)的資產(chǎn)負債率普遍較高。雖然目前設備的價格比以往有所下降，但由于租賃市場競爭激烈，導致設備的臺班費降低，且施工企業(yè)拖欠租賃款嚴重，設備成本的回收期普遍延長。加之這些企業(yè)的信用度及設備周轉率較低，經(jīng)營狀況相對較差。股份制企業(yè)較國營企業(yè)靈活，但往往股份制只是名義上的，且規(guī)模普遍較小，并未按真正的股份制模式運營。不是共同經(jīng)營、按股分紅，而是各自經(jīng)營、各自掙各自的錢。經(jīng)過一段時間的經(jīng)營后，企業(yè)發(fā)展壯大了，某一股東實力增強后，立刻獨立成立自己的民營公司。從租賃行業(yè)的發(fā)展趨勢看，只有當市場成熟后，需要靠品牌、實力進行競爭時，才能出現(xiàn)真正意義上的股份制企業(yè)。

     發(fā)展制約因素分析

    具體而言，制約北京市建筑機械租賃市場發(fā)展的主要因素包括以下幾個因素。
    1）租賃費拖欠嚴重。2003年僅在起重機械和混凝土機械行業(yè)，施工單位拖欠租賃企業(yè)的租賃費就高達15億元，其中混凝土行業(yè)占12億元。租賃業(yè)拖欠制造廠家的約為3億元，債務鏈嚴重影響了租賃業(yè)的正常發(fā)展。
    2）租賃公司經(jīng)營管理水平普遍較低。主要表現(xiàn)為：①企業(yè)沒有市場定位，盲目地跟項目；對市場不作預測，沒有主營方向；缺乏市場競爭力。②合同管理問題嚴重，經(jīng)常出現(xiàn)沒有合同的租賃事實；即使簽訂了合同，由于缺乏嚴密性，一旦發(fā)生糾紛，問題仍不好解決。③人力資源管理水平相對較低，從業(yè)人員素質較低。④設備的維修保養(yǎng)水平低，有些租賃公司的維修基本上依靠生產(chǎn)廠，甚至有些租賃公司購買設備只考慮價格，根本就沒有考慮維修服務等方面的因素。
    3）行業(yè)的無序競爭，導致租賃業(yè)的經(jīng)營環(huán)境惡化。各租賃企業(yè)的自我保護意識差，缺乏風險意識。
    4）建設部資質定位標準規(guī)定了特級資質的建筑施工企業(yè)必須具有一定的設備保有量，這條規(guī)定嚴重阻礙了社會化租賃業(yè)的發(fā)展，造成設備資源的浪費。 市場空間依然誘人今后一段時間內，圍繞服務奧運的主題，北京市建筑市場空間依然相當誘人，巨大的建筑市場必然也蘊藏著建筑機械租賃市場的發(fā)展空間，尤其是針對北京重點工程項目多且同時開工量大、單體項目投資大、施工任務緊、租賃意識普及的特點，租賃企業(yè)應把握住這一千載難逢之機。

    北京市近期的重點工程項目包括：
    1）奧運場館配套設施項目及其子項目，總投資是230億元；2005年的計劃投資是70億元。  
    2）能源工程項目共4項，含8個子項目，總投資127億元；2005年投資58億元，重點是燃氣、熱氣、電力管道。
    3）城市交通工程12項，其中含23個子項，總投資是813億元；2005年計劃投資185億元，重點在軌道交通、聯(lián)絡線、城區(qū)主干線、環(huán)路快速連接線、城市微循環(huán)、交通節(jié)點。
    4）環(huán)境、生態(tài)治理及供水工程12項，含14個子項，總投資180億元；2005年投資100億元。重點安排生態(tài)環(huán)境治理、污水處理廠和供水等。
    5）現(xiàn)代制造業(yè)及高新技術產(chǎn)業(yè)項目3個，含8個子項，總計投資170億元；2005年投資38億元。重點安排汽車、信息、光機電一體化等。
    6）大型公共設施社會事業(yè)14項，含22個子項，總投資732億；2005年計劃投資215億元，主要項目涉及首都機場、中央商務區(qū)、衛(wèi)生醫(yī)療設施及文化設施。其中首都機場三期擴建工程即需要3000多臺設備，塔機81臺。
    7）展館及物流設施4項，含7個子項，總投資85億元；2005年計劃投資28億元。

    經(jīng)過十幾年的市場洗禮，加之北京市建委等相關政府主管部門的積極扶持和引導，北京市建筑機械租賃企業(yè)已從原來的被動經(jīng)營、粗放式管理向主動經(jīng)營、目標核算和效益管理方面邁進，租賃的專業(yè)化經(jīng)營管理能力得到發(fā)展。面對競爭近乎殘酷的市場，租賃公司不能只是悲觀和埋怨，租賃企業(yè)要團結起來，通過強強聯(lián)合、資產(chǎn)重組等手段，實現(xiàn)做大做強的目標，打造北京機械設備租賃業(yè)的品牌，繼續(xù)保持北京地區(qū)機械設備租賃行業(yè)在全國的優(yōu)勢。