卡特彼勒擊敗凱雷 徐工集團(tuán)重組年底收官

    徐工集團(tuán)的股權(quán)競購再次發(fā)生變數(shù)。獲悉，全球最大的機(jī)械設(shè)備制造商——美國卡特彼勒公司有可能再度勝出，即將在今年9月收購徐工集團(tuán)出讓的部分股權(quán)，擊敗一度令收購幾成定局的凱雷投資集團(tuán)。據(jù)悉，徐工集團(tuán)正在整理改制資料，上報當(dāng)?shù)卣皣矣嘘P(guān)部門，今年年底之前將完成重組。這也是繼卡特彼勒去年收購山工機(jī)械之后，第二次出資收購中國國企的部分股權(quán)。
　　
    而此前有消息稱，外資參股徐工機(jī)械的價格為2億到3億美元。但卡特彼勒的此次具體收購價格，目前尚處于保密階段。徐工集團(tuán)總部對“今年9月將向卡特彼勒出讓股權(quán)”的消息并未做出正面應(yīng)答。
　　
    卡特彼勒？凱雷？
　　
    一位接近徐工集團(tuán)高層、同時又熟悉美國公司運(yùn)作體系的知情人士在8月2日表示，徐工集團(tuán)總裁王民曾向他表示：不太傾向于選擇卡特彼勒公司。“你是愿意選擇一個投資公司給你相對自由，還是選擇一個同業(yè)巨頭來收購？同行業(yè)收購必然會對你的品牌、渠道和經(jīng)營理念提出他們的要求和限制。”該知情人士認(rèn)為，徐工集團(tuán)顯然不愿意這樣做。
　　
    事實(shí)上，早在2003年徐工集團(tuán)傳出改制消息之后，卡特彼勒就對徐工展開了“地毯式”訪問和談判，表明進(jìn)一步擴(kuò)大合作、建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的愿望?？ㄌ乇死找呀?jīng)給人們留下了“非其莫屬”的印象。
　　
    然而，正如上述人士所言，雙方暴露出的裂痕也隨著談判的深入而越來越多?！靶旃ぜ瘓F(tuán)希望保持自己的品牌，保持現(xiàn)有管理層穩(wěn)定，一并解決所有遺留問題。卡特彼勒顯然不樂意。而這種摩擦其實(shí)從卡特彼勒和徐工1995年建合資公司就已經(jīng)開始了?！?BR>　　
    1995年卡特彼勒與徐工集團(tuán)合資創(chuàng)辦了卡特徐州有限公司，當(dāng)時制定的目標(biāo)是成為中國挖掘機(jī)和工程機(jī)械的領(lǐng)導(dǎo)者。但是，實(shí)際成績不如人意。上述知情人士透露，合資公司建立之后，雙方就曾經(jīng)為關(guān)于零部件的國產(chǎn)化問題產(chǎn)生一些分歧?！靶旃ぜ瘓F(tuán)希望能盡快地推動零部件國產(chǎn)化，這樣可以增加公司的盈利能力和自我技術(shù)控制能力。而卡特則希望在中國市場取得更為強(qiáng)勢的地位?！?BR>　　
    在徐工集團(tuán)的談判底線可能受到擊破的情況之下，凱雷投資集團(tuán)的機(jī)會來了。在2004年年底前傳出消息——美國凱雷投資集團(tuán)這家全球最大直接投資集團(tuán)極有可能在這場爭奪中勝出，而其將通過采用杠桿收購的方式持股60%-80%，絕對控股徐工集團(tuán)。
　　
    不過，也有市場人士對凱雷收購徐工集團(tuán)表示過擔(dān)憂?！叭绻麆P雷真的以杠桿收購的方式獲得了徐工集團(tuán)的股權(quán)，那徐工集團(tuán)就需要承擔(dān)可能出現(xiàn)的股東不穩(wěn)定的風(fēng)險?！鄙虾Ｂ∪鹜顿Y顧問有限公司執(zhí)行董事尹中余表示，不理解徐工集團(tuán)為什么會選擇這種方式。
　　
    “杠桿收購對中國企業(yè)是不公平的，”尹相信，當(dāng)境外大量資金準(zhǔn)備購買國有企業(yè)股權(quán)的時候，國有股權(quán)的出讓方?jīng)]必要選擇杠桿收購的方式。
　　
    “投資公司本身注重投資決策，對公司的人員管理權(quán)一定是下放到徐工集團(tuán)的，這一點(diǎn)相對卡特彼勒要放松。其次作為一家美國公司，一定不會給予徐工高管層股權(quán)激勵，因?yàn)樗麄儠研旃ぷ鳛槠淙蛐匠牦w系中的一部分來考慮，不會為了中國市場而特殊化?！鄙鲜鲋槿耸勘硎?，他認(rèn)為在卡特彼勒與徐工集團(tuán)陷入談判僵局的時候，凱雷可能主要在這兩方面有所勝出?！岸遥瑒P雷的公關(guān)運(yùn)作一定不會比卡特彼勒差?！?BR>　　
    “不過，你可以想像，這樣大型的國有企業(yè)改制，政府的態(tài)度會在當(dāng)中起到很重要的作用，作為省和地方政府，顯然是更傾向于由實(shí)業(yè)公司來進(jìn)行控股，因?yàn)閺牡胤酵顿Y的角度而言，一家投資公司一定是會隨項(xiàng)目投資走，而不像實(shí)業(yè)公司，可以在當(dāng)?shù)亟◤S，進(jìn)行再投資。”上述知情人士分析。

    中國圖謀
　　
    2004年的宏觀調(diào)控也被認(rèn)為是競購出現(xiàn)變化的重要原因。上述知情人士認(rèn)為，2004年是工程機(jī)械的滑坡年，而今年，這種下滑趨勢又得到了遏制?！笆袌霏h(huán)境變化這么大，財務(wù)報表跨年度之后一定也會有不一樣的反映。凱雷和卡特彼勒對其收購價格就在這個市場變化過程當(dāng)中可能又發(fā)生了優(yōu)勢變化?！?BR>　　
    不論卡特彼勒最后是否取得徐工集團(tuán)的控股權(quán)，其在中國的野心已經(jīng)昭然于世。
　　
    2003年11月5日，美國卡特彼勒公司董事長葛林巴頓公布了其中國淘金計劃，其中包括：參與中國國企改制，購買部分國有股，將在中國設(shè)立一個現(xiàn)代化的創(chuàng)新研發(fā)中心，發(fā)展物流服務(wù)，將在華業(yè)務(wù)拓展到為建筑設(shè)備提供零售融資和租賃。這個計劃的最終目標(biāo)是在2010年之前，屆時，卡特彼勒在中國的年銷售收入達(dá)到20億美元，是現(xiàn)在的將近10倍。為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，卡特彼勒的步子非?？?。
　　
    除了徐工集團(tuán)之外，卡特彼勒已經(jīng)參股了山工等國內(nèi)工程機(jī)械強(qiáng)勢企業(yè)，而上述知情人士表示，這并不完全是從目前的經(jīng)濟(jì)效益出發(fā)，還有戰(zhàn)略方面的考慮。參股國有企業(yè)成功，至少表明得到了當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)可，這在中國是相當(dāng)重要的；其次，在參股企業(yè)中掌握了話語權(quán)，對卡特彼勒在中國的戰(zhàn)略布局很有利，比如徐工、山工就不會和它在中國發(fā)生正面的市場競爭，同時可以利用徐工、山工的市場銷售經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，而這些正是國內(nèi)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。