十年磨一劍——“武冠”獲中國(guó)砼外加劑馳名商標(biāo)紀(jì)實(shí)

    今年6月23日,國(guó)家工商總局經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的評(píng)審,評(píng)出我國(guó)混凝土外加劑行業(yè)第一個(gè)馳名商標(biāo)——江西武冠集團(tuán)。

   
據(jù)中國(guó)混凝土外加劑協(xié)會(huì)提供的資料表明,由武冠集團(tuán)生產(chǎn)的“武冠”牌混凝土外加劑產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到15%,居行業(yè)第一位,企業(yè)綜合規(guī)模及效益在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。在2004年中國(guó)成長(zhǎng)速度“二百佳”中小企業(yè)中排125位,為我省先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)第9強(qiáng)。

   
從去年10月向國(guó)家工商總局提出中國(guó)馳名商標(biāo)申請(qǐng),到今年申報(bào)成功,武冠集團(tuán)只用了9個(gè)月的時(shí)間,而為打造這一品牌,武冠集團(tuán)磨礪了整整10年。

   
啞鈴型經(jīng)營(yíng)模式與散發(fā)性經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

   
“武冠”。擁有這一商標(biāo)的是萍鄉(xiāng)民營(yíng)企業(yè)——武冠集團(tuán)是由一個(gè)作坊式的鄉(xiāng)辦小廠發(fā)展起來(lái)的。10年間,它由最初的千元資本增至3億元,規(guī)模集科工貿(mào)一體,跨行業(yè)、跨地區(qū),擁有多家子公司,累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)總產(chǎn)值6.7億元,上交稅收3500多元。

   
然而,走進(jìn)武冠集團(tuán),卻聽(tīng)不見(jiàn)機(jī)器的轟鳴聲,看不到繁忙的生產(chǎn)場(chǎng)面,廠區(qū)內(nèi)綠草如茵,花木茂盛,整潔安靜,很難讓人相信這是一個(gè)年產(chǎn)值數(shù)億元的企業(yè)。

   
武冠集團(tuán)董事長(zhǎng)李群芳是一個(gè)很有創(chuàng)新開拓精神的人,他認(rèn)為,中小企業(yè)發(fā)展之初資金短缺、技術(shù)單薄、設(shè)備簡(jiǎn)陋,靠自身的實(shí)力很難做強(qiáng)做大,必須借竿撐高,借船出海,走虛擬科技、人才、廠房、設(shè)備等虛擬經(jīng)濟(jì)之路。這些年,“武冠”巧妙地運(yùn)用虛擬經(jīng)濟(jì)理論,揚(yáng)長(zhǎng)避短,通過(guò)大科技、細(xì)生產(chǎn)、大市場(chǎng)啞鈴型經(jīng)營(yíng)模式。他們投入2000多萬(wàn)元在全國(guó)建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),成功地做大了市場(chǎng)。目前,“武冠”在全國(guó)設(shè)有43個(gè)直銷辦事處,建立了一支20多位營(yíng)銷工程師、200多名營(yíng)銷員的專業(yè)隊(duì)伍。

   
隨著全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)日趨完善以及“武冠”品牌勢(shì)力的日益增強(qiáng),李群芳又敏銳地提出散發(fā)性經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,即利用自己的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì),與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作創(chuàng)辦子公司,在全國(guó)建立重點(diǎn)生產(chǎn)基地。2000年,“武冠”在重慶成立了第一個(gè)分公司,而后,分別采用獨(dú)資、收購(gòu)、合資、兼并等方式,在北京、上海、杭州、深圳、西安等地創(chuàng)辦分公司,使“武冠”產(chǎn)品一半以上實(shí)現(xiàn)異地本土化生產(chǎn)、供應(yīng)和銷售。這一戰(zhàn)略大大降低了經(jīng)營(yíng)成本,擴(kuò)張了品牌市場(chǎng)影響,增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,把萍鄉(xiāng)的“武冠”做成了全國(guó)的“武冠”。

   
“借腦經(jīng)營(yíng)”與“健腦發(fā)展”

   
企業(yè)創(chuàng)辦之初,李群芳參加的活動(dòng)大多是行業(yè)內(nèi)各種各樣的洽談會(huì)、交流會(huì),跑得最多的地方是科研院所并結(jié)識(shí)了很多專家學(xué)者。他本是混凝土外加劑的門外漢,但經(jīng)過(guò)刻苦努力,他不僅自己成了半個(gè)專家,為企業(yè)引來(lái)了“智囊團(tuán)”。這些年,“武冠”先后與同濟(jì)大學(xué)、解放軍后勤工程學(xué)院等10多所國(guó)內(nèi)知名的科研院校建立起科研合作。2002年10月,“武冠”在北京率先成立了國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一家專家委員會(huì),第一家礦物外加劑研發(fā)基地。而后在上海建立了全國(guó)同行業(yè)中第一家化學(xué)外加劑研發(fā)基地。

   
隨著企業(yè)實(shí)力的不斷壯大,“武冠”開始積聚自己的科技力量。他們積極參與省市及相關(guān)院校的人才供需洽談會(huì),每年舉辦武冠人才專場(chǎng)招聘會(huì),到武漢、沈陽(yáng)、廣州等地獵取高級(jí)管理和科研人才。目前,企業(yè)員工中大專以上學(xué)歷占6.8%,有高級(jí)職稱13人,中級(jí)職稱240人。為全面提高員工素質(zhì),企業(yè)定期聘請(qǐng)專家學(xué)者為員工授課,有計(jì)劃地選送優(yōu)秀員工到高等院校深造,使企業(yè)的技術(shù)力量日益雄厚,科研能力不斷增強(qiáng)?,F(xiàn)在,“武冠”每年推出5到6個(gè)新產(chǎn)品,生產(chǎn)的高性能減水劑和泵送劑,填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白,研發(fā)的新產(chǎn)品多次獲得科技進(jìn)步獎(jiǎng)。

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