陜西三隆機(jī)電李保軍:山不辭土石點(diǎn)滴積累
·陜西三隆機(jī)電有限公司的主打產(chǎn)品以及在機(jī)械市場(chǎng)上的占有率情況。
·陜西三隆機(jī)電有限公司的研發(fā)機(jī)制,企業(yè)的人才使用和管理情況。
·陜西三隆機(jī)電有限公司的發(fā)展政策和遠(yuǎn)景規(guī)劃。
記者:您好,我們了解到陜西三隆機(jī)電有限公司(原陜西三隆混凝土機(jī)械廠)是混凝土配料計(jì)量設(shè)備的專業(yè)生產(chǎn)公司。您能簡(jiǎn)單的介紹一下貴公司目前的主打產(chǎn)品都有哪些嗎?
李保軍:陜西三隆機(jī)電有限公司公司成立于1994年,當(dāng)時(shí)的主要產(chǎn)品是我公司李發(fā)才董事長(zhǎng)主持研發(fā)的微機(jī)控制混凝土配料機(jī)。該產(chǎn)品的研制成功填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的一項(xiàng)空白。由于該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)是我公司首先推出的,因此我們可以自豪的說(shuō)是我們?nèi)∫I(lǐng)了國(guó)內(nèi)潮流。這一單一產(chǎn)品為我公司的發(fā)展起到了不可估量的作用?,F(xiàn)在由于國(guó)家相關(guān)規(guī)定的出臺(tái),這一產(chǎn)品已逐漸成為了夕陽(yáng)產(chǎn)品。在這種情況下,我公司從2000年起就加快了新產(chǎn)品的研發(fā)力度,先后推出了JZ系列攪拌站、HTZ系列灰土拌和機(jī),HGJ22機(jī)械布料機(jī)、HGS12手動(dòng)布料桿等,其中HGY系列液壓布料機(jī)是我公司今年的主推產(chǎn)品。
目前我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品較國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品有二大優(yōu)勢(shì):
1、優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量:我公司例來(lái)重視技術(shù)人員的培養(yǎng),有了這些優(yōu)秀人才的高水平發(fā)揮,我公司的產(chǎn)品質(zhì)量和性能一直在業(yè)內(nèi)保持良好的口碑;
2、完善的售后服務(wù):這來(lái)自于我們?cè)缙诋a(chǎn)品推廣時(shí)的傳統(tǒng)。剛才說(shuō)到了是我們公司引領(lǐng)國(guó)內(nèi)微機(jī)控制混凝土配料機(jī)的市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)由于微機(jī)控制混凝土配料機(jī)是一個(gè)新型的機(jī)電產(chǎn)品,國(guó)內(nèi)很多用戶還不能熟練掌握操作技巧,我們?nèi)【筒扇∶夸N售一臺(tái)產(chǎn)品,我們就派一名售后服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試、培訓(xùn),直到用戶掌握的措施,這一措施我們延用至今。
記者:據(jù)我們了解,貴公司有很多的技術(shù)人員,請(qǐng)問(wèn)貴公司有沒(méi)有作過(guò)產(chǎn)品方面的自主研發(fā)或者有沒(méi)有這方面的打算?
李保軍:前面已經(jīng)談到了自主研發(fā),由于我們公司例來(lái)重視人才的培養(yǎng),堅(jiān)持科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,因此我可以驕傲的告訴大家,我們的主要產(chǎn)品都是我們自主研發(fā)的,而且,我們產(chǎn)品的技術(shù)更新?lián)Q代率一直領(lǐng)先于同類產(chǎn)品。
記者:貴公司的專業(yè)產(chǎn)品多年來(lái)以性能先進(jìn),質(zhì)量?jī)?yōu)良,規(guī)格型號(hào)齊全和售后服務(wù)完善而享譽(yù)用戶,并且產(chǎn)品還在國(guó)外的施工中應(yīng)用,您能簡(jiǎn)單的談一下相關(guān)的情況嗎?
李保軍:由于我們?nèi)」径嗄陙?lái)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的重視,我們擁有大量穩(wěn)定的用戶群,這些用戶有很多具備了跨國(guó)施工的資質(zhì)和能力,因此我們的產(chǎn)品也跟隨這些用戶走出了國(guó)門,在國(guó)外的施工現(xiàn)場(chǎng)中大展宏圖。
記者:“只要用戶有需求,三隆就有產(chǎn)品”是貴公司的經(jīng)營(yíng)理念,請(qǐng)問(wèn)您怎么看待公司發(fā)展與做好售后服務(wù)之間的關(guān)系?
李保軍:三隆現(xiàn)在正處于發(fā)展階段,在工程機(jī)械行業(yè)中我們還是“小弟”,我們不具備和大型公司競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,這是我們必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)?!叭酥蛔愣筮M(jìn)”,鑒于此,我們?nèi)√岢隽恕坝脩粲行枨?,三隆有產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)理念,用戶的需求就是市場(chǎng)的需求。我們?cè)跔I(yíng)銷中還有一條規(guī)定,就是“先做朋友,再做生意”,你說(shuō)朋友有困難了,我們還能坐視不理?另外中國(guó)還有一句名言:“山不辭土石,故能成其高,海不辭小流,故能成其深”,我們正是從這種小事情、小市場(chǎng)做起,才發(fā)展到今天的。
記者:請(qǐng)問(wèn)貴公司是如何對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)的?
李保軍:“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”離開(kāi)了科學(xué)技術(shù),企業(yè)發(fā)展就失去了動(dòng)力,技術(shù)人員是科學(xué)技術(shù)的載體,因此我們?nèi)∫豢桃膊桓曳潘蓪?duì)技術(shù)人員的培訓(xùn)。我們的培訓(xùn)主要采取以下幾種方法:不斷提出產(chǎn)品生產(chǎn)、使用中的問(wèn)題,讓技術(shù)人員廣證博引的改進(jìn),在不斷的改進(jìn)中提高;走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái),加強(qiáng)人才流動(dòng)。古人云:他山之石,可以攻玉,“閉門造車”的思想是設(shè)計(jì)的一大要害;不斷收集機(jī)電類產(chǎn)品的展覽、研討信息,使技術(shù)人員有更多的參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),開(kāi)拓視野,提高設(shè)計(jì)水平。
記者:請(qǐng)您簡(jiǎn)單的談一下您的管理心得?
李保軍:我比較傾向于團(tuán)隊(duì)管理法,相信集體智慧大于個(gè)人智慧。管理是一門很博大精深的學(xué)問(wèn),任何一種單一的管理方法都不會(huì)成功,他需要對(duì)很多未知重要條件詳細(xì)分析研究,才可能成功。一句話概括我的管理心得就是:“我想盡一切辦法,創(chuàng)造一切條件,使我的員工積極主動(dòng)的去干自己的工作?!?
記者:面對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn),您是從哪些方面對(duì)貴公司進(jìn)行定位的?請(qǐng)您談一下對(duì)貴公司未來(lái)的展望和期許。
李保軍:我們?nèi)」臼且患野l(fā)展中的中型企業(yè),主要產(chǎn)品是混凝土機(jī)械。由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,國(guó)家宏觀調(diào)控,以及行業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),利潤(rùn)已經(jīng)很薄了。我們公司下一步要加大對(duì)機(jī)電產(chǎn)品的研發(fā)力度,向相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)型,我相信,憑借著三隆多年來(lái)打拼的經(jīng)驗(yàn)和千錘百煉的團(tuán)隊(duì),陜西三隆一定會(huì)再創(chuàng)輝煌。
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