重慶金江水泥未投產(chǎn)就賣出80萬噸

    尚未正式投產(chǎn)的產(chǎn)品,就已被渝西及川東地區(qū)的水泥經(jīng)銷商訂下了80萬噸水泥購銷合同,本月17日剛剛完成點(diǎn)火儀式的金江水泥就創(chuàng)造了這樣的奇跡。

  按金江水泥的營銷計(jì)劃,主城區(qū)市場占40%、郊縣市場占60%。然而作為水泥行業(yè)的新軍,因競爭太激烈,剛剛誕生的金江水泥不太可能大規(guī)模進(jìn)入主城區(qū)水泥市場,如直接與目前市場上如拉法基等水泥巨鱷打價(jià)格戰(zhàn),金江水泥尚不是對手。

    于是,該水泥廠另辟蹊徑,專攻區(qū)縣。金江水泥的投資方天龍集團(tuán)副總經(jīng)理葉顯軍介紹,將最近幾年的市場鎖定在合川、銅梁、潼南,以及四川遂寧、射洪、安岳、南充等地。

  事實(shí)上,就在金江水泥建設(shè)同時(shí),一張輻射渝西、川東地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)已開始組建。

  2005年底,就在搭建營銷網(wǎng)絡(luò)最為關(guān)鍵的時(shí)刻,一跨國水泥巨頭與重慶市某知名水泥企業(yè)開始合作。當(dāng)其重心越來越偏向于主城區(qū)之時(shí),金江水泥作出大膽決定,一舉奪下被這家水泥企業(yè)原來長期占據(jù)的渝西、川東等市場。其辦法也很簡單,就是用更大的利益,把這家水泥企業(yè)在渝西、川東地區(qū)的水泥代理經(jīng)銷商都吸引過來了。

  葉顯軍說,金江水泥的成本優(yōu)勢非常明顯,在原材料采購環(huán)節(jié),金江水泥擁有自己的礦山、煤礦;在生產(chǎn)管理環(huán)節(jié),聘請了業(yè)內(nèi)知名的南京凱盛水泥技術(shù)工程有限公司托管;在市場營銷環(huán)節(jié),組建了龐大的營銷網(wǎng)絡(luò);在資金方面上,有天龍集團(tuán)雄厚的實(shí)力作保障。

  正是由于上述優(yōu)勢,能最大限度降低成本,金江水泥有了足夠的利潤空間。同時(shí),金江水泥還占據(jù)了地利優(yōu)勢,位于銅梁的金江水泥處于渝西及川東地區(qū)的交通節(jié)點(diǎn)上,與其他水泥企業(yè)相比,征戰(zhàn)這一市場的運(yùn)輸成本大大降低。

  據(jù)稱,金江水泥將賦予地區(qū)銷售代理商更大的靈活定價(jià)權(quán),盡快在這片區(qū)域市場站穩(wěn)腳跟。

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