六種常見的拖欠混凝土企業(yè)貨款的情形及對策

      近幾年房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，混凝土企業(yè)的業(yè)務(wù)量隨之成倍增長，在效益提高的同時(shí)，應(yīng)收款壓力也在逐年增加，有的企業(yè)已到了無法運(yùn)轉(zhuǎn)的地步，究其原因，是買方以各種理由、各種形式拖欠混凝土企業(yè)貨款造成的。筆者經(jīng)過幾年數(shù)百件案件的積累，總結(jié)出幾種常見的拖欠混凝土企業(yè)貨款的情形及對策，供混凝土企業(yè)參考。

      （一）以建設(shè)方付款為由拖欠貨款

      這是施工方最常見的拖欠混凝土貨款的情形。現(xiàn)在施工單位大多是墊資承接土建工程，實(shí)際上形成了材料供應(yīng)商給施工單位墊資，到了施工單位應(yīng)該付給混凝土供應(yīng)單位貨款時(shí)，往往以甲方未付款為由拖欠貨款，而這往往也是實(shí)情，使混凝土企業(yè)左右為難，如等待甲方付款不知要等到猴年馬月，因?yàn)榛炷疗髽I(yè)無法掌握甲方付款情況，向法院起訴，可能得罪了施工單位，有的是政府工程，弄不好還得罪了政府，以后接工程就更難了；更擔(dān)心判決后執(zhí)行難，使混凝土企業(yè)陷入非常尷尬的局面。這類欠款占了混凝土企業(yè)很大一部分的應(yīng)收帳款。應(yīng)如何避免和減少這部分拖欠貨款的情形呢？

      筆者建議有以下幾種對策： 簽訂合同前應(yīng)調(diào)查了解甲方（建設(shè)方）及施工單位的資信狀況，對兩者資信情況都不好的，在付款期限的條款中盡量約定先付款后供貨，如對方不同意，應(yīng)約定如不能按期支付貨款，混凝土企業(yè)有停止供貨、中止履行的權(quán)力。對甲方（建設(shè)方）資信狀況好、而施工方資信狀況不好、信譽(yù)差的，應(yīng)盡量要求甲方擔(dān)?；蛑苯佑杉追礁犊?。對有實(shí)力的施工單位應(yīng)盡量施壓，爭取多回款、早回款。有的施工單位很有實(shí)力，但旗下設(shè)很多分公司、項(xiàng)目部，而這些分公司、項(xiàng)目部都是自負(fù)盈虧，定期向施工單位上繳管理費(fèi)，但法律規(guī)定施工單位應(yīng)承擔(dān)直接責(zé)任或補(bǔ)充責(zé)任。和施工單位簽訂合同的一般都是施工單位的分公司或項(xiàng)目部，這些分公司或項(xiàng)目部的經(jīng)濟(jì)實(shí)力普遍一般，無獨(dú)立的支付能力，普遍依賴甲方付款。對這類施工單位，筆者不建議采取請客送禮給回扣的方法要款，這樣做不但違紀(jì)違法，且不會有好的效果，而應(yīng)采取合情、合理、合法的催要、輔之以必要的法律手段，給對方施加足夠的壓力，一般都能收到比較好的效果。

      筆者建議采取以下三種收款：

      首先以混凝土企業(yè)的名義施工單位和分公司或項(xiàng)目部同時(shí)發(fā)出催款工作聯(lián)系函

      該工作聯(lián)系函應(yīng)合同為基礎(chǔ)，按合同約定對方應(yīng)支付多少貨款，實(shí)際支付多少貨款，尚欠多少貨款，已延期支付貨款多長時(shí)間，給公司造成多少損失，使公司面臨多少困難，并要求對方在多少日之內(nèi)支付?？傊ぷ髀?lián)系函不但要把問題說清楚，還要?jiǎng)又郧?、曉之以理，爭取對方的理解和支持?

      其次在發(fā)出工作聯(lián)系函無果的情況下請律師發(fā)出律師函

      律師函也應(yīng)同時(shí)向施工單位和分公司或項(xiàng)目部發(fā)出。有的企業(yè)特別是有實(shí)力的正規(guī)企業(yè)對律師函是非常重視的，有的施工單位收到律師函后立即敦促分公司或項(xiàng)目部支付了全部或部分貨款，有的會主動(dòng)和混凝土企業(yè)或律師聯(lián)系出具還款計(jì)劃，只有極少數(shù)施工單位毫無反應(yīng)。

      最后在對工作聯(lián)系函和律師函無任何反應(yīng)的單位應(yīng)立即起訴

      混凝土企業(yè)對這類單位做到仁至義盡后，說明該單位已喪失起碼的商業(yè)信譽(yù)，將來也沒有合作的必要，應(yīng)毫不猶豫地向法院起訴或申請仲裁。

      在此需要補(bǔ)充說明的是：對有實(shí)力的施工單位盡量不要上法庭，這類單位賴帳的可能性不大，但如給其施加足夠的壓力后，對方是有能力自行付款的?；炷凉緵]有必要將施工單位應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到自己身上。

      對不了解的或信譽(yù)不好的施工單位應(yīng)盡早起訴

      對那些初次接觸的或信譽(yù)不好的施工單位，在合同履行過程中就應(yīng)提高警惕，一旦有進(jìn)度款不能按時(shí)支付時(shí)，根據(jù)《中華人民共和國合同法》第六十七條的規(guī)定：當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，有先后履行順序，先履行一方未履行的，后履行一方有權(quán)拒絕其履行要求。先履行一方履行債務(wù)不符合約定的，后履行一方有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求?；炷凉緫?yīng)及時(shí)發(fā)函給對方，要求其依法依約付款，同時(shí)告知停止供貨的法律依據(jù)。對供貨結(jié)束后且協(xié)商催告后仍不能按約定付款的，應(yīng)及時(shí)提起 訴訟或申請仲裁，同時(shí)申請法院起訴保全，查封其銀行帳戶，凍結(jié)甲方應(yīng)付施工單位的應(yīng)付款。否則，一旦施工單位與甲方結(jié)算結(jié)束，再要錢就非常困難了。

      對熟悉的、經(jīng)常合作的施工單位應(yīng)以協(xié)商為主

      每個(gè)混凝土企業(yè)都有一些經(jīng)常合作的施工單位，混凝土企業(yè)的業(yè)務(wù)有很大一部分靠這些單位支撐，如果把這些單位都得罪完了，這個(gè)混凝土企業(yè)也要倒閉了。但從另一方面來說，如果這些施工單位大部分都因甲方不付款而長期拖欠混凝土企業(yè)的貨款，混凝土企業(yè)也會被拖垮。那么如何解決這一矛盾呢。筆者認(rèn)為應(yīng)勤協(xié)商、多溝通、再施壓，不到萬不得已，不要上法庭，只有工作做到位，對方會理解、支持、盡能力多付款、早付款的。如筆者在給一常年顧問單位清欠時(shí)，發(fā)現(xiàn)有一施工單位拖欠了120萬貨款，且大樓已交付使用，這個(gè)施工單位與該混凝土企業(yè)已合作多年，過去付款一直較好，這次確因甲方未付工程款所致，但這120萬元不是小數(shù)字，如這類貨款長期不能收回，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)將會出現(xiàn)困難。但是筆者經(jīng)與施工單位溝通后了解到甲方欠施工單位工程款1000萬元，而甲方已將售房款投入到別的工程項(xiàng)目，雙方經(jīng)協(xié)商由混凝土公司立即起訴該施工單位，然后由施工單位拿著訴狀和傳票找甲方要錢。這一招果然奏效，甲方因怕引起訴訟，直接將款付給了混凝土公司。

      （二）以數(shù)量不對為由拖欠貨款

      在混凝土供應(yīng)過程中或供應(yīng)結(jié)束后，一般都有混凝土企業(yè)根據(jù)供貨小票或圖紙計(jì)算出供貨量而要求對方付款，有時(shí)買方會提出數(shù)量不對而拒絕付款，這其中有的買方確實(shí)是認(rèn)為數(shù)量不對，有的買方是故意找借口拖延付款，對因數(shù)量異議而不能付款的，混凝土企業(yè)應(yīng)應(yīng)用以下對策：

      合同履行工程中勤結(jié)算，掌握充分的依據(jù)

      買方確實(shí)認(rèn)為數(shù)量不對的，應(yīng)出具詳細(xì)的結(jié)算依據(jù)

      有的混凝土企供應(yīng)合同約定按供貨小票結(jié)算，混凝土企業(yè)供應(yīng)結(jié)束后依據(jù)小票累計(jì)額要求買方付款，買方依據(jù)圖紙計(jì)算后認(rèn)為有誤差，不扣除誤差就不付款。此時(shí)混凝土企業(yè)不但要向買方出具結(jié)算資料，還要出具合同約定條款及相關(guān)法律依據(jù)。如買方仍不肯支付，只有通過訴訟解決。筆者代理的一件施工單位拖欠混凝土公司70萬元貨款案件，起訴前，混凝土公司依據(jù)合同按供貨小票的結(jié)算依據(jù)送給施工單位，施工單位認(rèn)為數(shù)量不對，要求圖紙重新結(jié)算，否則不予支付。不得已混凝土公司委托筆者將該施工單位告到法院。庭審中，對方律師按投標(biāo)預(yù)算圖提出混凝土公司多算1300立方，筆者出具了合同和結(jié)算依據(jù)，法院很快作出判決，支付了筆者的全部訴訟請求。施工單位也在上訴訟期內(nèi)付清了貨款。

      買方以數(shù)量不對為借口不付款的，應(yīng)及時(shí)采取法律措施

      這類借口形形色色，有的合同約定按小票付款的，中途也有結(jié)算，提出簽字的人無代理權(quán)，有的合同約定按圖結(jié)算的，混凝土公司結(jié)算后對方以多種理由不予確認(rèn)。對此，只有提起訴訟才能徹底解決。

      （三）以未決算為由拖欠貨款

      在混凝土供應(yīng)合同中，一般都約定了結(jié)算時(shí)間和結(jié)算方式，但混凝土公司的單方結(jié)算必須經(jīng)過對方確認(rèn)方能有效，因此有的施工單位在混凝土關(guān)于過程中或混凝土關(guān)于結(jié)束后不給混凝土公司的結(jié)算單予以簽字確認(rèn)。結(jié)果造成混凝土公司向其索要貨款時(shí)，便以尚未結(jié)算為由不付貨款。對此，混凝土公司應(yīng)采取以下策略：

      在合同履行過程中必須要求對方確認(rèn)結(jié)算單

      在混凝土供應(yīng)合同中應(yīng)約定合同履行過程中的結(jié)算方式，通常有按時(shí)結(jié)算和按部位計(jì)算兩種結(jié)算方式，如對方不予簽字確認(rèn)，應(yīng)立即通過快遞公司送達(dá)結(jié)算資料，這是法律上認(rèn)可的送達(dá)方式，如對方仍不予確認(rèn)，則可停止供貨，中止合同履行。

      合同履行完畢及時(shí)結(jié)算

      有些單位在混凝土供應(yīng)完畢后以各種理由不與混凝土公司結(jié)算或不認(rèn)可混凝土公司的結(jié)算，而以欠款額未最終確定為由不予付款。對此，除在合同中應(yīng)明確約定結(jié)算方式外，混凝土公司還應(yīng)主動(dòng)做好詳細(xì)的結(jié)算資料送給對方，并要求對方簽收，否則仍應(yīng)采取郵寄方式送達(dá)。

      發(fā)律師函督促對方付款

      一旦混凝土公司認(rèn)定已結(jié)算完畢，而對方以未結(jié)算為由不付款，即可請律師發(fā)出正式的律師函要求對方付款，這樣可以在一定程度上打消對方以該理由拖欠的幻想，敦促其盡快付款。

      起訴或申請仲裁

      對那些執(zhí)意不肯認(rèn)定、認(rèn)可結(jié)算、又不愿意結(jié)算的，應(yīng)立即起訴。否則，只有混凝土公司做出犧牲，才能拿到打折的尾款。

      （四）以未到付款期限為由拖欠貨款

      混凝土供應(yīng)合同對付款期限的約定，往往都是分期根據(jù)工程進(jìn)度付款，在很多合同中都有主體封頂付多少、竣工驗(yàn)收付多少，而沒有具體付款時(shí)間。而具體什么時(shí)間算封頂、什么時(shí)間已竣工驗(yàn)收，混凝土公司無法掌握，也無證據(jù)證明。因此在簽訂合同時(shí)應(yīng)盡量避免這類對自己不利的合同條款。在發(fā)生這類問題時(shí)，應(yīng)盡量提前搜集證據(jù)，如采取主體拍照、調(diào)取竣工驗(yàn)收資料等，一旦對方以此類理由拖欠貨款時(shí)，即可反駁對方，及時(shí)回款。

      （五）以混凝土有質(zhì)量問題、供應(yīng)不及時(shí)為由拖欠貨款

      實(shí)踐中，有的工程完工后出現(xiàn)混凝土結(jié)構(gòu)裂縫、強(qiáng)度不足等問題，對方往往提出是混凝土公司的混凝土質(zhì)量有問題，要求減免部分貨款或賠償損失。筆者代理過多起此類案件，混凝土公司全部勝訴。因?yàn)槌霈F(xiàn)上列質(zhì)量問題，往往都是施工單位施工、養(yǎng)護(hù)不當(dāng)造成的。出現(xiàn)這類情況，一般不要輕易讓步，當(dāng)然如對方要求不高，混凝土公司又在自己能承受的范圍內(nèi)，為盡快收回貨款而做出適當(dāng)?shù)淖尣?，?dāng)然對方要求不高，混凝土公司又在自己能承受的范圍內(nèi)，為盡快收回貨款而做出適當(dāng)?shù)淖尣揭彩强扇〉摹?當(dāng)對方提出混凝土公司供應(yīng)不及時(shí)要求賠償損失，否則余款就不予支付時(shí)，混凝土公司應(yīng)區(qū)別對待： 確因經(jīng)常供應(yīng)不及時(shí)，給對方造成損失的，對方又掌握確鑿證據(jù)的，應(yīng)盡量與對方協(xié)商，做出適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償，爭取協(xié)商解決。絕不能輕易訴訟，否則被法院判決賠償損失，后果不堪設(shè)想。 確系對方誣陷，對方又無證據(jù)證明供應(yīng)不及時(shí)，應(yīng)據(jù)理力爭，不要輕易妥協(xié)。

      （六）無理由及惡意拖欠貨款的情況

      開發(fā)商無理由拖欠 實(shí)踐中筆者遇見過這樣的案例，混凝土公司和開發(fā)商直接簽訂的合同，混凝土供應(yīng)完畢，開發(fā)商的房子也已全部售出，并獲得了巨額利潤，卻拖欠了混凝土公司五百多萬元，不僅如此，還拖欠了其他材料供應(yīng)商。原來該開發(fā)商已將全部資金投入了一個(gè)新的項(xiàng)目。對此，混凝土公司應(yīng)捷足先登立即起訴，否則開發(fā)商永遠(yuǎn)都會有新的項(xiàng)目，其他材料供應(yīng)商遲早也會起訴。 施工隊(duì)的無理由拖欠 這類情況實(shí)踐中不多見，但偶爾也有發(fā)生，一般建議方已全額支付工程款，而施工方卻將工程款用于還債或墊資做其他工程。如遇到這種情況，混凝土公司應(yīng)毫不猶豫地向法院起訴，用法律武器來保護(hù)自己。

      惡意拖欠 有的公司既不是建設(shè)單位，又不是施工單位，而只是一般的貿(mào)易公司，卻和多家混凝土公司以較高的價(jià)格簽訂合同，最終拖欠了大量的貨款，有的混凝土公司一分錢也沒拿到。官司都打贏了，卻執(zhí)行不到分文貨款，也查封不到任何值錢的財(cái)產(chǎn)。這是典型的合同欺騙，應(yīng)及時(shí)向公安機(jī)關(guān)報(bào)案，及早挽回?fù)p失。 以上是筆者為混凝土公司辦案得出的一些心得，供參考。