快速崛起的贛中新軍——蘭豐集團(tuán)董事長趙靜澗訪談

    2000年9月1日，在租賃豐城市尚莊水泥廠的基礎(chǔ)上，江西蘭豐水泥集團(tuán)成立了。作為一家浙江籍的私營股份制水泥企業(yè)，經(jīng)過五年的快速發(fā)展，公司現(xiàn)已初具規(guī)模，組建成立了以水泥生產(chǎn)經(jīng)營為主業(yè)（豐城蘭豐水泥有限公司、南昌蘭豐水泥有限公司、撫州蘭豐水泥有限公司、九江蘭豐水泥有限公司、萍鄉(xiāng)蘭豐水泥有限公司），集房地產(chǎn)開發(fā)（江西蘭豐置業(yè)發(fā)展有限公司）、包裝材料生產(chǎn)（豐城蘭豐塑業(yè)有限公司）、礦產(chǎn)開采（豐城蘭豐礦產(chǎn)實(shí)業(yè)有公司）、物資貿(mào)易（江西蘭豐貿(mào)易有限公司）、物流為一體的民營股份制企業(yè)集團(tuán)。
作為一家外來企業(yè)，在短短的五年里，不但能扎根下來，而且已經(jīng)躋身于江西水泥行業(yè)的前幾強(qiáng)，這其中有什么樣的奧秘呢？就在9月九江蘭豐水泥公司日產(chǎn)2*2500T/D新型干法生產(chǎn)線一線試產(chǎn)之際，中國水泥網(wǎng)CEO邵俊等一行特地趕赴江西豐城采訪了該集團(tuán)的董事長、總經(jīng)理趙靜澗，讓他來講述一下其中的經(jīng)營之道。

蘭豐的成長之路

    邵?。含F(xiàn)在，蘭豐已經(jīng)成長為年水泥生產(chǎn)能力達(dá)570萬噸的綜合型企業(yè)集團(tuán)，在江西水泥行業(yè)中名列前茅，請談?wù)劷窈蟮陌l(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃。
    趙靜澗：蘭豐雖然在2000年才組建起來，但是發(fā)展速度非常快。當(dāng)時，水泥行業(yè)正好處于低潮，但我們感覺市場就要好轉(zhuǎn)了。江西豐城具有資源豐富、地理位置優(yōu)越等優(yōu)勢：豐城電廠、豐城煤礦和巨大的石灰石礦產(chǎn)儲備，距離省會南昌也比較近，這些都為建設(shè)大型水泥企業(yè)打好了基礎(chǔ)，再加上贛江黃金水道、105國道、贛粵高速公路傍廠而過，鐵路專線直通廠區(qū)，物流運(yùn)輸也很便利。
2000年8月18日，我們就和豐城市尚莊鎮(zhèn)簽訂投資租賃協(xié)議，決定分兩部走，先租賃、后收購當(dāng)?shù)氐囊患宜鄰S，以此作為進(jìn)入江西市場的切入點(diǎn)。8月31日，注冊資金5OO萬元的豐城市蘭豐水泥廠成立了。并投資3000萬元進(jìn)行技改，使企業(yè)規(guī)模達(dá)到年產(chǎn)50萬噸水泥的能力，當(dāng)時就進(jìn)入江西省中型水泥企業(yè)行列。
    2001年8月，蘭豐集團(tuán)又整體收購江西贛江水泥集團(tuán)（豐城水泥廠），成立了豐城蘭豐水泥有限公司。同時投入2000余萬元進(jìn)行技改，從而使企業(yè)規(guī)模飚升為120萬噸的年產(chǎn)能，擠入江西省水泥行業(yè)四強(qiáng)。
    2003年，公司制定了“立足江西、面向省外”的戰(zhàn)略。因?yàn)樵诮?，資源和市場是分離的，萍鄉(xiāng)、上饒、九江三地資源比較好，但是市場需求小，而江西中部地區(qū)市場需求比較大。本著有資源的地方建設(shè)熟料基地、有市場的地方建設(shè)成品基地的原則，我們進(jìn)行生產(chǎn)和銷售布點(diǎn)。
    在省內(nèi)，以豐城為熟料基地，以南昌、撫州市場為主市場。面對省外市場，投資建設(shè)九江蘭豐水泥有限公司，現(xiàn)在日產(chǎn)2*2500T/D新型干法生產(chǎn)線一線試產(chǎn)，二線開始安裝，利用長江黃金水道，面向蘇、浙、滬市場。另一方面，今年9月，用1.7億元收購江西萍鄉(xiāng)贛西水泥公司日產(chǎn)1700T/D新型干法水泥生產(chǎn)線，成立萍鄉(xiāng)蘭豐水泥有限公司，面向湖南省長、株、潭市場的戰(zhàn)略布局。至此，蘭豐集團(tuán)形成了以江西省內(nèi)南昌為中心，九江、萍鄉(xiāng)為重點(diǎn)的企業(yè)水泥發(fā)展三角戰(zhàn)略，水泥產(chǎn)能達(dá)到570萬噸，在建產(chǎn)能100萬噸，總資產(chǎn)為9.5億元，年產(chǎn)值達(dá)到12億元，利稅1.2億元，進(jìn)入江西省水泥行業(yè)前三強(qiáng)。
    在內(nèi)部管理上，今年還進(jìn)行結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，完善集團(tuán)化運(yùn)作，在總部設(shè)立質(zhì)檢中心、財務(wù)中心等管理部門，把經(jīng)營權(quán)限下放到各分公司。狠抓制度建設(shè)，用制度管人。
    同時，我們還利用自身的優(yōu)勢，逐步延伸到其他業(yè)務(wù)，比如房地產(chǎn)。（問：有沒有考慮走出江西發(fā)展呢？）目前沒有，還是立足江西，因?yàn)樵诮鳎覀儸F(xiàn)有的資源比較多。其實(shí)同樣也可以輻射到周邊市場，就象九江、萍鄉(xiāng)的項(xiàng)目，它們的市場都是跨出江西的。九江在地理位置上，靠近安徽交界，如果直接去安徽投資，我們的很多工作又要從頭做起，一些優(yōu)惠政策也享受不到，而在江西，我們已經(jīng)有比較好的基礎(chǔ)了，有好多公共資源可以利用，就沒有這些問題。在湖南也是這樣，我們通過萍鄉(xiāng)的項(xiàng)目就可以輻射到湖南的長、株、潭地區(qū)。該地區(qū)市場比較大，但比較大型的水泥企業(yè)只有韶峰集團(tuán)。我們可以借江西之地利優(yōu)勢，享周邊的市場份額。

蘭豐看同行

    邵?。哼@次蘭豐的新線在長江邊上，我們知道，海螺的T型戰(zhàn)略已經(jīng)搭建的非常成功，并且還在不斷地提高在該地區(qū)的市場份額，那么它的發(fā)展對蘭豐有什么樣的影響呢？
    趙靜澗：海螺的市場以長三角地區(qū)為主，這個地區(qū)經(jīng)濟(jì)相當(dāng)發(fā)達(dá)，但是資源又非常少，除了浙北有一些外，蘇南、上?；旧隙紱]什么