譚仲明：中國企業(yè)如何掌握國際市場話語權(quán)

中材集團(tuán)董事長、中材股份董事長譚仲明

　　順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)，積極參與國際經(jīng)濟(jì)合作與競爭，優(yōu)化資源配置，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量和效益，需要深入貫徹落實(shí)“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略。作為國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱，國有企業(yè)尤其是中央企業(yè)努力加快“走出去”步伐，提高國際競爭力，既是實(shí)現(xiàn)自身科學(xué)發(fā)展的內(nèi)在要求，又是推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展、增強(qiáng)國家綜合國力的現(xiàn)實(shí)需要。中國中材集團(tuán)有限公司（以下簡稱“中材集團(tuán)”）是國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)直接管理的中央企業(yè)，從2002年起開始實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，2004年進(jìn)入國際市場。短短幾年間，中材集團(tuán)的國際市場份額從零變?yōu)槭澜绲谝?，?shí)現(xiàn)了與國際壟斷巨頭同臺(tái)競技并最終確立掌控地位的戰(zhàn)略目標(biāo)，爭得了在國際市場的話語權(quán)，贏得了廣闊的發(fā)展空間。中材集團(tuán)的英文名稱縮寫SINOMA，已經(jīng)成為享譽(yù)全球的國際品牌。

　　鍛造和發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢(shì)

　　參與激烈的國際市場競爭，需要企業(yè)鍛造和發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢(shì)，提高滿足市場需求、適應(yīng)市場變化的能力。中材集團(tuán)通過實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，進(jìn)一步鞏固了核心競爭優(yōu)勢(shì)，為開拓更廣闊的國內(nèi)外市場、繼續(xù)做大做強(qiáng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　技術(shù)創(chuàng)新和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)。目前很多企業(yè)“走出去”以后采用的是外國的技術(shù)，不具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在國際市場競爭中難免受制于人。中材集團(tuán)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，在“走出去”之前就掌握了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型干法水泥制造技術(shù)；“走出去”之后，通過與歐洲、美國標(biāo)準(zhǔn)的比較，我們進(jìn)一步完善和提高了這一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)了我國水泥技術(shù)和大型裝備質(zhì)量的進(jìn)步。目前，中材集團(tuán)制定的中國標(biāo)準(zhǔn)已成為被國際市場認(rèn)同的先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的提升是我國水泥業(yè)從技術(shù)服務(wù)輸出擴(kuò)展到資本輸出的必由之路，是我國從水泥大國變?yōu)樗鄰?qiáng)國的必由之路。

　　規(guī)模效應(yīng)和低成本優(yōu)勢(shì)。過去，中材集團(tuán)旗下從事水泥工藝技術(shù)設(shè)計(jì)、裝備制造、土建安裝的公司有幾十家，各個(gè)公司單打獨(dú)斗，形成了“散而小”的經(jīng)營狀況。這既不能降低成本，也無法形成規(guī)模效應(yīng)，當(dāng)然更難以同國際巨頭一爭高下。2001年底，中材集團(tuán)通過組建以國際水泥工程建設(shè)為主業(yè)的中國中材國際工程股份有限公司，把過去各自為戰(zhàn)的“小股部隊(duì)”整合為業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)有序、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、產(chǎn)業(yè)鏈完整、具有強(qiáng)大系統(tǒng)集成能力的“集團(tuán)軍”，形成了一致對(duì)外的優(yōu)勢(shì)，海外訂單規(guī)模迅速擴(kuò)大，市場占有率不斷提高，總成本控制能力不斷增強(qiáng)，不僅在國際市場競爭中很快獲得了主動(dòng)權(quán)，而且企業(yè)價(jià)值也成百倍地增長，成功地走出了一條少投入、多產(chǎn)出的“走出去”新路子。中材集團(tuán)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)令競爭對(duì)手難望項(xiàng)背，為拓展海外市場奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品屬性的高端化優(yōu)勢(shì)。整合行業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源及裝備制造業(yè)務(wù)，創(chuàng)造了專業(yè)化技術(shù)服務(wù)+重大裝備制造+工程總承包的新型EPC商業(yè)模式。憑借產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步實(shí)施業(yè)務(wù)流程再造，全面優(yōu)化市場營銷、技術(shù)研發(fā)、工程設(shè)計(jì)、采購、物流、裝備制造和監(jiān)造等流程，強(qiáng)化項(xiàng)目實(shí)施一體化，使公司業(yè)務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮，建設(shè)周期比海外先進(jìn)水平減少1/3，建設(shè)成本比海外平均成本減少1/4。由于項(xiàng)目質(zhì)量達(dá)到了全球最優(yōu)，中材集團(tuán)成為同期在全球獲得業(yè)主最終驗(yàn)收證書最多、最全的企業(yè)，不僅擁有建設(shè)技術(shù)最先進(jìn)的水泥生產(chǎn)線的能力，而且擁有可配套余熱發(fā)電、無害化協(xié)同處置垃圾的節(jié)能環(huán)保技術(shù)。有關(guān)技術(shù)達(dá)到國際一流水平，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為許多國家業(yè)主所接受。

　　全球知名品牌優(yōu)勢(shì)。目前世界水泥工程市場四大巨頭公司占據(jù)全球85%的水泥市場份額，中材集團(tuán)不僅是四大巨頭公司之一，而且市場份額、銷售額和凈利潤都超過其他三家公司，連續(xù)三年排名第一，并且保持了持續(xù)增長的態(tài)勢(shì)。經(jīng)過市場的鍛造和中材集團(tuán)持續(xù)對(duì)SINOMA品牌內(nèi)涵的豐富，SINOMA在全球已經(jīng)形成良好口碑。特別是在中材集團(tuán)實(shí)施項(xiàng)目的國家和地區(qū)，SINOMA的品牌和品質(zhì)已經(jīng)成為業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)桿。

　　全球配置資源優(yōu)勢(shì)。全球配置資源優(yōu)勢(shì)是中材集團(tuán)國際化經(jīng)營過程中形成的重要特征，目前中材集團(tuán)海外項(xiàng)目的人力資源、技術(shù)資源、裝備資源、服務(wù)資源等都是在全球范圍整合的。這種國際化的整合資源、配置資源和高效利用資源方式，為中材集團(tuán)從技術(shù)輸出、服務(wù)輸出發(fā)展到資本輸出，成長為縱橫國際市場的“常青藤”跨國企業(yè)提供了全方位的支撐。

　　制定可行高效的戰(zhàn)略路線圖

　　從中材集團(tuán)的發(fā)展實(shí)踐看，面對(duì)國際巨頭壟斷且競爭激烈的市場環(huán)境，中國企業(yè)“走出去”只有與國際巨頭對(duì)標(biāo)，取長補(bǔ)短，以國際化的視角審視自身的長處與短處，制定可行高效的戰(zhàn)略路線圖，才能在激烈的國際市場競爭中取勝。

　　起步階段。中材集團(tuán)的前身中國非金屬礦集團(tuán)公司，是一家“強(qiáng)科研、薄產(chǎn)業(yè)”的科技型國有企業(yè)，業(yè)務(wù)涉及航天、通訊、環(huán)保、工程、汽車、機(jī)械、建材、軍工、生活日用品等多個(gè)學(xué)科和領(lǐng)域，實(shí)際上靠研發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓維持企業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)非常薄弱。2001年，中材集團(tuán)成立，新組建的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了依托現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)、夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，將集團(tuán)戰(zhàn)略定位從科技型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱萍夹?、產(chǎn)業(yè)型、國際型”并重，精干主業(yè)，退出非主業(yè)，整合優(yōu)良資產(chǎn)，集中優(yōu)勢(shì)資源，變技術(shù)優(yōu)勢(shì)為市場競爭優(yōu)勢(shì)。整合后，中材集團(tuán)形成非金屬材料制造業(yè)、非金屬材料裝備與工程業(yè)和非金屬礦業(yè)三大主業(yè)。2001年底，中材集團(tuán)利用資產(chǎn)重組和企業(yè)改制，按照打造包括技術(shù)研發(fā)、裝備制造、工程建設(shè)等在內(nèi)的完整的水泥工程產(chǎn)業(yè)鏈的要求，把旗下“各自為政”的水泥工程設(shè)計(jì)院、水泥工程建設(shè)企業(yè)和水泥裝備制造企業(yè)重組為中國中材國際工程股份有限公司，以先進(jìn)的技術(shù)水平、優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)服務(wù)、合理的施工成本和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓て诳刂颇芰π纬蛇M(jìn)軍國際市場的一個(gè)“重拳”。

　　走出階段。我國水泥工程業(yè)開拓國際市場已有十多年的歷史，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模小而散，無法與國際巨頭抗衡。2002年，國內(nèi)企業(yè)在國際市場上的總承包項(xiàng)目數(shù)為零，只能做國際巨頭的分包商。中材集團(tuán)經(jīng)過科學(xué)論證之后認(rèn)為，進(jìn)入國際市場必須以技術(shù)水平、裝備制造能力、科學(xué)管控方法和資深行業(yè)背景為基礎(chǔ)，采用中材集團(tuán)所特有的具有完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的EPC業(yè)務(wù)模式，并保證在工期和成本方面優(yōu)于對(duì)手。中材集團(tuán)分析了幾大國際巨頭以自身利益最大化為特征的業(yè)務(wù)模式存在的弱點(diǎn)，把自己EPC模式的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)都鎖定在“客戶需求”上，加大資源整合和管控科學(xué)化，把強(qiáng)化項(xiàng)目履約能力和實(shí)現(xiàn)“客戶體驗(yàn)”作為國際化戰(zhàn)略實(shí)施路徑。中材集團(tuán)選擇了以石油為支柱產(chǎn)業(yè)、水泥需求旺盛的沙特市場作為完整意義上的EPC總承包突破口，簽訂了沙特SPCC日產(chǎn)5000噸水泥熟料生產(chǎn)線總承包合同。這是中材集團(tuán)“走出去”的第一單，做出了工期最短、質(zhì)量可靠、總成本領(lǐng)先、性價(jià)比高的突出業(yè)績，初出國門就旗開得勝。此后，相繼以交鑰匙總承包模式簽訂了12條水泥生產(chǎn)線合同，打破了以前沙特市場為歐洲企業(yè)所壟斷的局面，短時(shí)間內(nèi)塑造了SINOMA品牌，加速了國際市場開拓進(jìn)程。中材集團(tuán)憑借業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新和總成本低的優(yōu)勢(shì)，不僅迅速占領(lǐng)了中東、非洲、東南亞市場的最大份額，而且相繼進(jìn)入法國、意大利、西班牙、美國等發(fā)達(dá)國家市場。通過“走出去”戰(zhàn)略的深度實(shí)施，中材集團(tuán)海外市場快速發(fā)展，2010年公司海外市場占有率已達(dá)37%，連續(xù)三年穩(wěn)居全球第一。伴隨著“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施，公司在品牌、管理、技術(shù)和服務(wù)文化等方面也實(shí)現(xiàn)了國際化，實(shí)現(xiàn)了后來居上的目標(biāo)。目前，中材集團(tuán)按照“有限、相關(guān)、多元”的原則，正在有序、穩(wěn)健地進(jìn)入以資本輸出為導(dǎo)向的階段，通過深化與各國的務(wù)實(shí)合作，強(qiáng)化國際市場話語權(quán)。[Page]

　　確立企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展國際化新格局

　　經(jīng)過幾年的實(shí)踐，中材集團(tuán)不僅成功“走出去”、占領(lǐng)國際市場，而且以點(diǎn)帶面，形成了企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展國際化的新格局，在國際市場上樹立了“中國創(chuàng)造”的品牌形象。

　　制定中國標(biāo)準(zhǔn)，改變市場格局。中材集團(tuán)對(duì)引進(jìn)技術(shù)裝備堅(jiān)持消化吸收再創(chuàng)新，形成了水泥工程設(shè)計(jì)、大型裝備研發(fā)制造、全球資源整合的核心競爭力和低成本的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在國際水泥工程市場逐步確立了以SINOMA為標(biāo)志的中國標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不僅為中材集團(tuán)贏得了國際市場話語權(quán)，而且?guī)?dòng)了國產(chǎn)大型裝備的大規(guī)模出口。在中材集團(tuán)的帶動(dòng)下，我國已經(jīng)從全球水泥技術(shù)裝備最大進(jìn)口國轉(zhuǎn)變?yōu)樽畲蟪隹趪?/FONT>